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对话创新层 | 中物网极速晋升新三板创新层 跨越式发展如何炼成?

2020/5/11 11:02:50      挖贝网 周义

中物网总经理刘建华(挖贝网wabei.cn配图)

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中物网总经理刘建华(挖贝网wabei.cn配图)

天津中物网络科技股份公司(股票简称:中物网,股票代码:872598 )近日发布了2019年财报,年报显示公司当期实现营业收入约 6.27亿元,同比大幅增长185.93%。

根据全国中小企业股份转让系统于2020年5月8日发布的《2020年第一批拟进行市场层级定期调整的挂牌公司初筛名单的公告》,中物网已进入2020年第一批调入创新层的挂牌公司初筛名单。

实际上,中物网自2018年2月7日挂牌新三板以来,在宏观经济不景气的背景下,仅两年时间,就实现公司营收规模从2017年的1.89亿元逆市大幅增长至2019年的6.27亿元,极速晋升创新层。

惊人的跨越式发展是如何炼成的?

创新综合外贸服务 打造一站式全产业链

挖贝新三板研究院资料显示,中物网成立于2010年,是一家面向广大外贸中小微企业及全球采购商以行业集群模式(海外B2B电商平台+外综服务平台)打造的外贸综合业务生态链服务商。

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其实,中物网并不是外贸综合服务行业的老将,公司2018年取得外贸综合服务的资质之后,经过一年的储备,2019年正式开展外贸综合服务,仅经过一年的发展,就取得了跨越式的长足进步,当年营收增长近两倍。

中物网作为行业新军,增长速度一举超越众多行业老将,靠的是突破传统、大胆创新。

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中物网董事长王峰

公司高管创新能力突出,董事长王峰先生拥有十余年实体企业操盘经验,总经理刘建华先生曾在华为公司任高级工程师。在他们领导下,公司组建了研发团队并自主研发了“中物网跨境B2B电子商务平台”(www.sinosources.com),该平台主要面向中亚、中东、非洲、南美等地区的“一带一路”沿线国家,为国内广大外贸中小微企业提供产品展示、商机获取、在线咨询等线上信息对接服务,帮助其获取更多海外商机。

此外公司还自建了中物通外贸综合服务平台,充分发挥公司外贸业务流程环节的专业优势为国内供应商、工厂和国外客户提供通关、退税、保险、物流、外汇等一站式外贸综合代理服务。

不同于传统外综服务平台,中物网依托强大的自主研发能力在外贸综合服务中融入了B2B电子商务交易模式,通过海外推广、商机获取等服务反哺外综服务中缺少前端交易环节的短板,构筑了完整的外贸综合服务闭环,形成真正的一站式外贸综合服务体系。

该体系能真正解决国内企业走出去并把产品推广到海外的痛点,帮助更多的企业打开海外市场,建立新的销售模式。

相对于其他外贸综合服务平台,公司的核心竞争力主要表现在以下五大方面:

第一是效率,依靠平台体系优势,公司提供给外贸出口企业的报关、结汇等基础服务的效率高于其他平台。

第二是专业,凭借多年的行业深耕,公司团队能够给外贸出口企业提供非常专业的服务。

第三是完善的风控体系,从客户准入到客户的一系列工作流程,都有严格控制,能保证客户防控风险。

第四是海外市场开拓能力,公司自主研发的电商平台给众多的外贸出口企业提供了市场开源的工具,能够帮助它们获得更多海外资源。

第五是对外形象展示能力,公司为出口企业进行专门的网站定制和产品展示,帮助企业提升品牌形象。

聚合以上五大核心竞争力,中物网打造的一站式外贸综合服务体系能够让出口企业真正扩大经营,增加收入,不断壮大,这是其他平台不能够带给客户的独特优势。

深耕“一带一路” 线上线下拓展市场

年报显示,中物网的垂直领域跨境B2B交易业务主要依托“中物网跨境 B2B 交易平台”(线上)+“一带一路沿线海外供应链”(线下)相结合,通过自营手段进行建材跨境批发贸易,以及为基建行业生产企业提供产品推广和交易服务。

“一带一路”沿线国家是中物网海外的目标市场,从“一带一路倡议”提出以来,公司就一直在这个领域当中深耕,为出口企业提供线上线下相结合的一站式便利服务,堪称模范践行者。

除了既有的线上服务优势,公司在线下服务方面做了很多创新开拓。

公司积极在“一带一路”沿线国家建立海外服务站及筹划建设海外仓储,为国内企业提供海外下线服务。比如公司在加纳首都、西非重要港口阿克拉市建立了办事处并派驻海外员工,能辐射内陆的很多国家。又如公司在中东的卡塔尔也建立了海外服务站,能辐射波斯湾周边的很多国家。

这些措施极大地促进了中物网服务的国内出口企业向海外延伸市场触角能力,为国内企业提供了更多的市场开拓便利和增加业务量的可能性。

年报显示,2019年4月加蓬驻华大使访问考察公司,2019年8月28日尼日利亚驻华大使夫人参观考察公司。此外,近年来还有多国大使、政要与中物网管理层进行访问与交流。

实际上,中物网“一带一路”国家的政要普遍建立了非常好的关系,这些政要能够帮助公司的海外商务交流形成人脉优势,比如在海外仓储、海外销售渠道、对接商业部门和商务管理部门等方面都提供了非常便利的条件,对于公司的“一带一路”业务延伸起到了至关重要的作用。

在2018年的中非合作论坛上,很多国家的政要与中物网高管进行了会谈并表现出浓厚的兴趣。

事实上,中物网不但能够促进国际贸易,而且能够为“一带一路”国家当地的经济发展提供很大的帮助,这是外国政要最看重的,所以他们经常会亲自访问中物网并进行商务交流。

外部影响化危为机  牢牢把握历史机遇

2020年一季度的新型冠状病毒疫情对于国际贸易产生了一定影响,但中物网成功实现了化危为机。

线上方面,由于疫情期间普遍居家,反而促进了线上交流,扩大了线上经济的范畴,包括目前海外的疫情影响,都促进了更多的经济线上化,这对于中物网反而是利好。

线下方面,疫情确实对于商品物流产生了较大影响,但影响是暂时的,中物网针对疫情影响,积极扩大对海外市场的推广力度和对海外客户的服务延伸,反而促进了业务增长。同时,公司积极恢复物流,或者是提供更多的增值服务,从而保证了线下业务的稳定发展。

迄今为止,国际贸易纠纷对中物网的业务没有产生任何影响,这是因为虽然国际贸易纠纷减少了中美之间的贸易,但却促进了“一带一路”的贸易增长。

正因为中物网多年如一日的创新开拓,公司营收规模从2015年的6124.2万元快速增长到2019年6.27亿元,年均复合增长率超过50%。

同时,公司的行业地位也不断提高,目前已跃升为地方民营外综平台行业的龙头企业之一,2019年进出口量达9500万美元,并拥有业内唯一的全产业链覆盖能力。

展望未来,公司将借助新三板改革的春风,继续利用“一带一路”历史机遇,深度挖掘海外市场延伸能力,做大做强,自我完善,扩大产业规模,立足创新层的里程碑,奔着更高的精选层目标不断努力。