殷图网联：首批精选层挂牌企业中被忽视的珍珠

新三板创新层首批企业北京殷图网联科技股份有限公司（以下简称“殷图网联”，835508.OC）凭借突出的产品研发和技术创新实力，加上正在打开的全新成长空间，成功跻身新三板精选层首批企业榜单。7月1日，全国中小企业股份转让系统挂牌委员会2020年第16次审议会召开，殷图网联精选层小IPO申请通过审议。

求之于势，是寻找战略势能，是技术的领先、商业模式的优越、效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确位置上的赋能，是匹配责权利制度对每个人能量的有效调动。这八个字，时常挂在殷图网联董事长郑三立嘴边。技术出身的他，堪称国内电网智能化领域的专家，作为殷图网联的掌舵人，郑三立深知企业的生命力在于科技创新，一个企业想要突破发展瓶颈、抢得发展先机、实现创造性发展，关键要依靠科技创新的力量；与此同时，模式创新和在运营效率层面的领先，也是企业攻城拔寨的法宝；当然这一切，都离不开一支富有战斗力的员工队伍。

“我们搞技术的也不会吹牛，持续追求的是如何为客户提供更好的产品和服务。对殷图来说，过去是这样，现在是这样，将来也会是这样。在精选层挂牌，给了企业更大的发展机遇，我们会牢牢抓住这个机遇，通过夯实根基，多维并举，持续精进，努力给市场以惊喜，我们有这个决心，也有这个信心。”郑三立表示。

对郑三立和殷图网联来说，新的征途，已经开始。

汇聚一批志同道合的人

殷图网联成立于2004年11月，注册资本4000万元。公司2015年9月完成股份制改造并更名，2016年1月15日成功挂牌新三板，2016年6月成为国家首批新三板创新层企业。公司是以电网运行智能辅助监控系统为核心领域的电网智能化综合解决方案提供商，业务链涵盖电网运行智能辅助监控系统的方案设计、软件开发、集成联调、升级改造及运行维护等各个环节。

在殷图网联发展历程中，有两个绕不开的人，分别是如今担任公司董事长的郑三立以及副董事长、技术负责人的孙明。公司的两位技术大牛，已经携手创业近二十年。

“我和孙总都毕业于清华大学，1996年读大学四年级的时候两个人就在外面打工，编软件，两个人都是属于比较爱折腾的人。后来我去了德国，在西门子呆了一年多，当时我主要是做电网的整体研究，包括电网的规划、设计等，具体来讲就是在计算机上面建立整个电网的数学模型，运用特定的算法，做整个电网运行过程的仿真。这段经历对于我理解实用化、高效率、处于国际先进水平的电网运行帮助很大。回国以后跟孙总一起和一位前辈合作，开发了一套电网实时仿真软件，这套软件当时在国内还是比较领先的”，郑三立回忆道。

到2007年年底的时候，怀着想要真正做出几款市场化、实用化产品初心的郑三立，选择了从学校辞职，和孙明一起经营殷图网联前身北京殷图。“辞职的原因，一方面是之前我和孙总就在公司里面做产品，另一方面在学校里面当时有个问题，学校做一个科研项目，鉴定会经常就是“追悼会”。学校把一项技术研发出来能够鉴定就完事了，但事实上一款产品在实际应用场景中真正要落地、能够实用，后面还有大量的工作需要去做。所以当时我们想的是出来以后能不能做一两个产品，能够在电网领域实用，对电网智能化真正起到作用，而不仅仅只是一个往往被束之高阁的科研成果。”郑三立表示，当时决定离开高校跟孙明独立经营一家企业就是很朴素的想法，也没有什么宏伟大志，“这方面跟孙总肯定是志同道合的，否则这么多年下来，也不太可能一直坚持下来”，说罢发出爽朗的笑声。

对科技型中小企业来说，如何建立一支出色的研发团队并保持团队的战斗力是一个比较棘手的课题。殷图网联最先选择的是传统的“传帮带”模式。“最初的一批研发人员就是我和孙总亲自带，培养了一批骨干后，再由这些骨干去带新一批研发人员，在这其中我们有一套完整的人才培养体系，最重要的是，这些研发人员要跟公司有相同的研发观。我曾经问过孙总这辈子的志向是什么，孙总说有台计算机能够编程序就很快乐，就是非常纯粹的、发自内心的爱技术。这么多年过去了，这种对技术的热爱孙总身上还有，我身上也还有。我们希望培养的也是对技术研发有发自内心的兴趣和热爱的人，随着企业的逐步发展壮大，各方能实现共赢。幸运的是，殷图现在的技术团队，基本上都是对技术本身就怀有热情、跟公司研发观相匹配、而且技术实力过硬的骨干”，郑三立说道。

保持对行业一年的技术领先优势

自成立以来，殷图网联始终围绕电网运行智能辅助监控领域进行深耕。经过逾十五年的发展，公司在电网运行智能辅助监控相关技术、产品服务的创新方面，取得了长足的发展与进步，目前拥有5项发明专利，17项软件著作权；产品及服务覆盖范围由福建、重庆、浙江、河南、江苏和内蒙古等地不断向全国辐射。

从国家电网、南方电网相关招投标网站平台披露的有关智能变电站辅助系统综合监控平台产品的中标情况来看，殷图网联所处的电网运行智能辅助监控系统行业参与者较多、集中度较低，竞争较为激烈。不算理想的行业竞争格局之下，能否建立技术壁垒？如何建立技术壁垒？

“要说我们这个行业有别人跨越不了的技术，实事求是的讲，其实也比较难”，对于形成技术壁垒的困难，郑三立并不讳言。在其看来，最关键的还是基于对客户核心需求的有效挖掘和响应程度。“企业要能够提出一些独特的产品或者解决方案，然后用一些技术创新去实现这个创意，把产品创意落地。当然这种技术创新，实事求是的讲，如果只是把创意做出来，可能能领先一年半载，但基本上实力比较强的竞争对手随后也能模仿出来，很难说有一两年别人突破不了的核心技术。殷图现在在人工智能、图像识别上面有一点核心技术，可能比别人的稍微好一点，但是实事求是的讲，好的也不是那么多。”在分析行业技术现状和殷图现有技术实力时，郑三立用的最多的表述是“实事求是的讲”，技术男的务实、纯粹特点表现的十分明显。

但殷图网联还是建立了一定的技术壁垒。“实事求是的讲，原创和基础层面的技术创新，目前殷图还不具备这样的实力，我们更多的是通过应用技术的创新来保持一定的技术优势。我们现在的优势是通过应用创新，可能能领先同行业竞争对手一年半载，因为我们对电力行业很熟悉，跟客户的交流比较深入，而且干了这么多年了，对电网智能辅助监控系统我们可以说是了然于胸，用户的痛点在哪我们也很清楚，我们沉淀和积累了很多东西”。在郑三立看来，殷图的应用创新能力比较突出。

近年来，殷图网联一直保持着较高的研发投入强度。2017—2019年，公司研发投入占营业收入的比例分别为10.20%、9.45%、7.44%，在研发和经营过程中，公司持续深入挖掘电力客户需求，利用自身在电力行业的业务知识和数据积累，专注加强软件产品与电力行业融合应用的广度和深度，力求提供切合电力生产实际运行的特色产品，从而巩固公司技术优势，提升公司的综合竞争力。

“其次，殷图项目交付的效率比较高，这一块我们下了很多功夫。我们有一套很高效的项目实施体系、一套完善的标准化的作业指导服务流程，分步骤实施，每一个步骤的工具和方法论，我们都非常清楚，整套流程下来，我们编了很厚很厚的作业指导书，非常详尽。另外我们还配套开发了很多项目的设计、配置调试的软件工具，工具的好处一个是高效，工具标准化以后还不容易出错。我们这套项目实施工具在业内处于领先地位，这个是我们做了这么多年、大量的项目提炼出来的。可以说，我们的优势就是应用创新+项目交付，这两点也是殷图核心竞争力的重要组成部分。”郑三立分享道。

努力做大

在精选层首批挂牌企业中，殷图网联无论是研发创新实力还是盈利能力，都非常突出，让这颗“珍珠”显得不那么璀璨的主要限制因素，是业绩规模。2019年，公司实现净利润2,015.36万元，在32家首批挂牌企业中处于靠后位置。做大，是殷图网联亟需解决的问题。

如何破题？郑三立已经有了清晰的思路。在其看来，电网智能化对电网安全高效运行至关重要，泛在电力物联网将电网智能化建设推向新的发展阶段。智慧变电站建设是泛在电力物联网的重要内容之一，变电站的辅助设备全面监控和智能巡检又是智慧变电站建设的重中之重。变电站辅助设备全面监控未来5年市场空间预计达到百亿元以上。2019年9月，国家电网发布《变电站运维班辅助设备全面监控系统建设技术规范（试行）》，明确了对变电站辅助设备全面监控系统进行改造是未来几年变电站改造和建设的重点。国家电网的变电站数量超过38000座，以每座变电站 50万的建设费用水平进行大致匡算，市场空间即可达百亿元以上。同时，变电站设备的智能巡视、智能操作也是泛在电力物联网中智慧变电站建设的重要内容，亦将极大推动电网运行智能辅助监控系统的建设及改造需求。对殷图来说，全新的市场需求是非常难得的机遇。

“其实我们之前做的系统变电站可视化多维综合监控平台就有这几块的内容，现在我们按照新的电网的要求，通过募投项目把之前的系统进行升级迭代，做智慧变电站多维立体巡检管控平台项目，这个平台就是实现国网要求的智慧变电站的相关要求，通过高清视频、机器人甚至无人机做联合巡检，一方面做全面感知，另一方面通过智能分析，做精准的认知和智能预警，实现全面管控。怎么样抓住这个市场机遇，无外乎是从三个角度着手，一是通过产品研发和技术创新来抓住市场机遇，再者是在营销上要采取一些措施，另外在项目交付上巩固现有优势。”郑三立表示。

对殷图网联来说，另外一个全新的机遇在于轨道交通领域，而公司已在该领域已经取得突破。“电力化铁路，也有牵引变电所，这里面的变电所和电网的变电站基本类似。以前牵引变电所都是有人值守的，现在铁路系统想学习电网搞无人值守，也想建设能够实现远程监控、智能巡检、远方操作确认等功能的智能辅助监控系统。公司去年已经在铁路局做了几个项目，在这个领域公司的竞争力还不错，因为铁路需求与电网类似，我们有应用创新，能满足客户核心需求，再者我们在项目交付上也有一些优势，客户反响还不错。”

“殷图目前虽小，但小也可以美。我们有信心不负精选层首批挂牌企业的荣耀，发展成为资本市场上的一颗珍珠”，郑三立最后表示。