乘风破浪——美联国际教育争做出国考试赛道头部玩家

2020/8/17 9:27:11 挖贝网李辉

美联英语从2012年起就布局全球教育业务，其中布局之一就是出国考试VIP培训业务。通过核心商圈的布局策略，美联在其进驻的城市比较容易在中高净值人群获得品牌曝光。更通过其极强的营销效率、管理体系加上可靠的学术交付，获取了成人英语市场中具备较高支付能力的优质客户。本着“Learning is for using”的品牌理念，为了实现业务形态的协同，美联出国考试从诞生的第一天起就瞄准了VIP一对一业务形态，实现“高单价、高品质、强交付”的产品定位。

截至到2018年，美联出国考试已经拥有了自主研发教材，并且覆盖了雅思、托福、SAT、ACT等主流国际英语标准化考试，同时拥有了1对1面授教学+线上录播+在线直播的(blended-learning system)混合式学习系统。美联每年服务约8000名学员，交付40万小时的课程。并且在服务高端客户的过程中，摸索出了“Matrix”矩阵式关键点学习方案，从而建立了“90%的学生都能有效提分”的提分管理系统。

美联考试产品的理论支持为美国当代著名教育家、心理学家本杰明.布鲁姆提出的有效教学论。他将教育目标划分为认知领域、情感领域和操作领域。美联中学生针对这三个目标领域研究出由学习动力、行为模式、学术能力组成的学习金字塔。一切产品研发与交付动作都围绕学习金字塔进行，明确教学目标，进行有效教学。

从2019年开始，美联出国考试重新调整了战略定位，同步学校培训高端市场，规模在2016年达到822亿，在2022年预计将达到1955亿。2019年3月，美联开始启动中学生产品研发，按照“教材-教师-教辅”的内容研发、培训支持和落地路径，在15个月内完成了覆盖全国4大主流教材版本（人教、外研、牛津、译林），46本教材共计10000逾页的教材体系；完成了近百人次的教师落地培训和服务培训，并在2020年6月达成了1000万的小规模售卖和交付实验。

美联中学生产品名称为“比高”。名字取自于毛泽东同志的诗词《沁园春.雪》中的一句：“欲以天公试比高”，寓意每一个在美联考试学习的中学生都能够不断挑战自我，取得更大的进步。

比高课程分为三个核心学习模块：新手上路（Green hand ）100%贴合教材，增加积累、强化输出、听口阅读，打造能力闭环；能力突破（Breakthrough）进行核心考点串讲，易错易混精练，全真模考练习，打造分数闭环；升级衔接（Interchange）定位跨年级衔接，系统复习、全面梳理，无忧升级。

英语培训行业业务增长的赛道从来不缺先行者，如何进行产品多元化创新，多赛道发力，拥抱竞争，将是整个培训行业需要进一步的思考的问题。

美联国际教育