迈瑞医疗2020中报营收净利润双增长 高端客户群带来增长持续动力

8月27日，迈瑞医疗（300760.SZ）发布2020年半年度报告。半年报数据显示，迈瑞医疗2020年上半年实现营收105.64亿元，同比增长28.75%，其中境外收入占比47.45%；实现归母净利润34.54亿元，同比大增45.78%；每股收益2.84元/股，同比增长45.78%。

值得注意的是，随着三月以来国内疫情逐渐缓和、国外疫情开始蔓延全球多国，迈瑞相关抗疫设备的产能和交付开始向国际市场倾斜，带来了更多的市场增量。体现在业绩上，第二季度，迈瑞医疗实现营收58.23亿元，同比增长35.43%，实现归母净利润21.40亿元，同比增长56.99%。

迈瑞医疗表示，由于疫情影响带来需求量增加，公司的呼吸机、监护仪等抗疫设备大量进入了海内外全新高端客户群，大大缩短了公司品牌和产品的推广周期，通过产品核心竞争力的持续提升和本地化服务团队的日益完善，未来有望协同带动三大业务领域中的其他产品全面入院，提升公司整体产品在高端客户群的渗透率。

    国内中高端产品进口替代加速

公开资料显示，迈瑞主要产品覆盖三大领域：生命信息与支持、体外诊断以及医学影像，拥有国内同行业中最全的产品线，以安全、高效、易用的“一站式”整体解决方案满足临床需求。其中，生命信息与支持业务的监护仪、呼吸机、输注泵和医学影像业务的便携彩超、移动DR在此次抗疫中发挥了极大的作用，体外诊断业务的新冠抗体试剂也在今年第二季度开始向海外市场出口。

据了解，迈瑞的产品及解决方案已应用于全球190多个国家和地区，在国内市场覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院，在国际市场已成为美国、英国、德国、法国等国家的领先医疗机构的长期合作伙伴。

迈瑞医疗在半年报中表示，受益于过去的长期市场耕耘和品牌建设，公司在疫情中凭借优质的质量和完善的服务，获取了大量的订单，加快了各国公立市场及高端客户群的突破。

在国内抗击疫情期间，从火神山、雷神山医院危重病房和检验科设备的装机交付，到武汉同济、协和及北京小汤山二期等多个大城市的重点抗疫医院，迈瑞始终奋战在一线。仅是在2月3日复工之后的半个月时间，迈瑞制造中心已加紧为全国生产超过3.5万台医疗设备，其中包括在专门用于收治新冠肺炎患者的武汉火神山、雷神山医院，与医院建设同步完成3000余台关键设备的交付。

疫情期间，全国医疗系统的精锐之师齐聚武汉，各大医院的专家们在使用过迈瑞的监护仪、呼吸机、输注泵、移动 DR 等设备之后，对于国产品牌有了更深刻的认识，迈瑞的产品性能已经不输于进口品牌，甚至在信息化、智能化等产品创新领域更胜一筹。

迈瑞医疗董事长李西廷表示，疫情之后，国产医疗器械品牌在拥有核心技术、与进口设备临床效果一致的情况下，将拥有更多同台竞争的机会，推进公平、公正、透明的采购流程，让高品质、高性能的国产设备真正进入各大医院，促进进口替代再加速！

海外高端客户群持续突破

在国际市场方面，自三月疫情蔓延全球多国，迈瑞就收到来自超过100个国家的抗疫设备需求。在意大利疫情严重期间，迈瑞医疗中标后15天就完成了近万台监护仪和呼吸机的交付和医院装机；在俄罗斯，迈瑞作为主要供应商进入俄版火神山医院，为其提供了医院所需要的监护仪、呼吸机、输液泵、超声仪等设备。

从1月底至5月中旬，迈瑞医疗共计给全球发货二十余万台设备，其中发往海外的就有近十万台。除了提供战疫设备，迈瑞还举行了数十场网络交流研讨会，让中国的一线医生分享很多实际经验给欧洲、印度、亚太等区域的医生，实现“中国方案、全球共享”。

迈瑞医疗能够顺利完成此次抗疫任务主要得益于其此前在海外市场20多年的长期检验。高科技医疗设备与一般抗疫防护物资不同，交付需要在当地医院进行非常专业的临床培训、安装、调试，这是保证品质的一个非常重要的因素。

记者了解到，迈瑞在超过30个国家设有境外子公司，并已经在海外搭建起成熟的本地化运营平台，涵盖研发、供应链及营销与服务，能够在保障产品交付海外疫区的同时，完成装机、培训、售后服务、以及其他一系列的临床需求，以实际行动树立了中国产品高端制造的形象。迈瑞在全球80多个地区设有本地服务团队，所有工程师管理非常严格，需要不断培训，考核，保证一致的交付品质。

业内分析人士认为，产品品质与整体服务是迈瑞在此次疫情中脱颖而出的关键。同时，整体响应速度、交付能力、临床支持等过硬的专业素质，也给全球客户留下了深刻印象。

迈瑞表示，我们的呼吸机及监护仪产品大范围进入海外高端医院，提升了客户层级，加强了客户关系，树立了可信赖、高质量的全球品牌形象，为后续持续的客户群突破打下了坚实的基础。

    加速向全球前二十的目标迈进

上述分析人士认为，新冠疫情正在全球扩散，带来了监护仪、呼吸机、移动 DR、便携彩超等产品的短期需求放量，迈瑞显著受益。更重要的是，迈瑞有望借此加速全球扩张。

尽管迈瑞医疗已经是国内最大的医疗器械供应商，但放在国际市场，依然是一家年轻的公司。国际医疗器械巨头如强生、GE、西门子、飞利浦均是创立于19世纪的百年企业，其医疗器械业务2019年的收入分别为259.63亿美元、199.94亿美元、161.15亿美元、146.06亿美元，美敦力更是创造了305.57亿美元的总收入。

李西廷在接受媒体采访时指出，很多国外医疗器械公司都有百年历史了，但迈瑞才创立不到30年，很多国外医疗器械公司一年的营收有100亿、200亿美元，但迈瑞才100多亿人民币，还是一家很小、很年轻的公司。国外的品牌几乎把整个国际市场都占领了，而我们还在慢慢争夺这个市场。我们要想真正夺下国际市场，还要几代人的努力。

李西廷表示，未来十年，迈瑞的目标是能够进入全球医疗器械供应商的前20名；更长的目标，是要进入全球前10名，实现全球医院的监护仪基本上出自迈瑞。

实际上，全球医疗器械市场将持续保持增长的趋势，为迈瑞实现目标提供了广大的市场空间。根据EvaluateMedTech预计，2018年全球医疗器械市场容量约为4,278亿美元，2017-2024年全球医疗器械销售额平均增长5.6%，2024年将达到5,945亿美元。

迈瑞在研发层面也持续加大投入，加快自主创新的步伐。过去三年，迈瑞医疗研发人员数量及占比连续增长，研发金额也是水涨船高，整体研发投入占比始终维持在10%左右。2019年，公司研发投入金额达16.49亿元，较上年同期增长16.13%，为历年新高。2020年上半年，研发投入金额为10.04亿元，同比增长29.06%。

中泰证券在报告中指出，经过此轮疫情的考验，迈瑞在国内和国际市场的品牌影响力和认知度得到了极大的提升，实现了众多高端市场的客户群突破，给公司未来的增长带来了更多的机会。公司在国内疫情后的补短板、医院改扩建以及战略储备项目中具备更大竞争优势，也为未来发展奠定基础。海外国家在疫情中充分暴露了医疗资源的不足，预期未来各国也会加大医疗投入。在全球经济面临风险、政府财政压力加剧的背景下，迈瑞高性价比的产品优势将进一步体现，并在国际市场上迎来更好的机遇。