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中企动力移动商城大商家案例|来自家门口商贸超市的成长日记

2020/11/26 17:12:22      观察基

“我们小两口特别喜欢买一些进口食品,芝士饼干我们可以囤5大盒,进口红酒囤点送父母……”现在的进口食品无须奔波出国,家门口就下单,甚至都不需要到线下店铺,价格比实体店节约三成多,到家不到24个小时。

今年进口食品行业有所突破,据《2020年中国进口食品行业报告》指出,2019年中国食品进口金额高达908.1亿美元,同比增长23.4%,进口额与2018年相比净增长172.4亿美元。

2014年成立,保定市先行商贸有限公司是专注于进口食品为主,打造了平台为“保定进口食品商城”。先行商贸近年开始发力做品牌建设,以区域互联网模式来供给消费者,通过提升24小时服务质量,性价比高效产品营销,打造一个保定市家门口被消费者认可以及忠诚度较高的品牌。

看准市场时机,抢先入局拓渠道

国家对于电子商务扶持政策,以及物流和产业配套的支持,国内的进口行业在迅速发展。尤其对于进口美妆还是进口食品,当前在消费者群体中皆受到极大的欢迎。而在利好政策、消费升级驱动下,我国进口食品电商产业更是快速发展。

先行商贸总负责人李总最早从专业业务技术转型,开始公司运营。完全也是看准时机,互联网技术的深化和普及,让国内居民消费方式发展了深刻变化。从传统的店面铺设转型到线上平台,拓展销售渠道,保持营收规模稳定增长。

区域性互联网模式,增进用户线上体验度

先行商贸对于进口食品渠道铺设非常擅长,毕竟负责人是从专业销售起家,有着完整的销售体系。但在这几年互联网的发展,让他们也越来越意识和注意到,线上和线下还是存在一定的差异。

客户的感受度,时间效率等待,也成为线上可突破的点。为了能够拓展实现平台按自己销售的区域实现线上化+线上融合的新零售模式,先行商贸进行了区域性打法,攻占保定本地人家门口;并且为降低传统实体模式下的价格,通过让客户能够通过“货比三家”,促使分享消费感受和服务体验,来进行线上消费的口碑传播。

想要把突破做到底,就要做的自己的商城

李总说:“其实我们也铺设了线上渠道,进行了多次尝试,也看了别人家的促销活动。并且想要拓展自己的业务,铺设到全国业务,玩自己的战地,把优惠都给到全国客户圈。”

加上今年疫情的影响,采用「预售+拼团+上门送货」的形式,成为聚焦热点销售熟人生活圈的一种购物形式。先行商贸最早迈开了新的一步,最高效率的节奏满足人们的移动端习惯需求,与中企动力达成合作,上线了属于自己的移动商城——保定进口食品商城。

李总对于移动商城中的营销工具非常满意,比如限时秒杀,是针对商品的营销应用工具,同时也是除了优惠券之外,商家比较常用的另外一种营销玩法。通过促销手段,使商品形成价格上的优势,吸引更多的会员,以带动店铺的整体销量为目的,进而影响更多用户提高购买的决策,最终达到品牌曝光宣传。

中企动力也通过对移动商城营销工具秒杀的沟通,比如秒杀活动的运营策略手段、秒杀特性产生的影响、秒杀细节的设定多方面。也在执行阶段也不断反思总结经验,不断对自我进行复盘,培养自己的商业敏锐度,用户行为习惯数据分析。

中国市场在目前消费升级的背景下,对各国食品、农产品的需求十分旺盛,尤其进口食品行业方兴未艾,未来将在开放融通的影响下迎来新的发展契机,迈上新的台阶。今年的疫情是一个机遇,更是一个挑战。

现在先行商贸在整个布局上都有了显著的优势,先行商贸负责人表示未来也将继续在运营技术上有更大进步空间,形成自己的品牌调性,不断拉开与竞争对手的差距。让业务铺设到全国,通过更多的分销传播让中国知晓这家正在小步快跑的公司。