“中国管理教育第一股”来了，行动教育以这些实际行动树立行业发展标杆

近日，上海行动教育科技股份有限公司(股票简称：行动教育) 首发申请已获中国证监会核准，本次发行于3月26日进入询价阶段。

这家即将登陆资本市场成为“中国管理教育第一股”的公司成色几何？公司与同行业竞争对手相比处于什么市场地位？投资者需要了解公司的关键信息，不仅需要了解其经营业绩，更需要了解其经营理念和增长前景，综合分析才能作出科学的市场估值。

15年创新开拓成就行业龙头

随着改革开放的深化，中国的企业管理教育行业呈现出了高速增长的态势，商业模式创新和技术创新不断涌现，已经发展成为规模庞大的智力支持产业。

目前，企业管理教育行业中已经逐步涌现出一批领先企业，这些企业凭借各自在品牌、研发、营销等方面的竞争优势，充分参与市场竞争，抢占市场份额。但目前，我国企业管理教育和咨询机构仍然数量众多，市场竞争较为激烈。

根据中研普华管理咨询公司的研究，截至2018年，我国管理教育行业企业数量约7.8万家，行业市场规模约3,024亿元。2015年至2018年，行业市场规模的复合增长率达到18.44%。

其中，成立于2006年的行动教育已经走过了15年的创新开拓历程。

招股书显示，行动教育定位于“提升企业竞争力的云智力平台”，主要致力于为中小民营企业提供全生命周期的生态化知识服务和智力支持平台。目前，公司主营业务包括企业管理教育、管理咨询服务以及相关图书音像制品销售。经过15年的专注与积累，公司已经在管理教育领域形成了一定的品牌效应。截至目前，公司在全国多地设立了分子公司，已经累计为数万家企业提供过管理教育服务，包括众多上市公司。

2017~2019年，公司营业收入分别为34,701.28万元、43,767.69万元和43,865.50万元，净利润分别为10,147.27万元、11,476.72万元和12,169.06万元，保持持续增长趋势。

招股书披露，公司主要竞争对手包括包括创业黑马、和君商学、聚成股份等。

其中，创业黑马成立于2011年，并于2017年在创业板上市。公司主营业务为向创业创新企业及相关群体提供包括创业辅导培训、以创业赛事活动为代表的公关服务、会员服务、创业咨询等在内的综合服务。2019年1-9月，公司营业收入为1.44亿元，归属于上市公司股东的净利润为0.19亿元。

和君商学成立于2006年，是和君集团旗下的管理教育公司，聚焦于管理教育和商学学习。2018年1-9月，和君商学营业收入为0.94亿元，归属于母公司所有者的净利润为0.48亿元。

横向比较可见，行动教育的营业收入高于主要竞争对手，已成为管理教育行业龙头。

未来市场空间广阔大有可为

未来，管理教育行业的市场发展空间依旧非常广阔。

一是国家产业政策的积极支持。近年来，企业管理教育作为广大中小企业管理者获得专业管理技能、丰富实践经验和拓展行业资源的有效渠道而受到重视，在创业服务和促进中小企业发展中的独特作用日益显现，未来将获得更多的政策支持和市场机遇。

二是我国企业数量众多，市场需求广阔。据国家市场监督管理总局发布的数据，2018年1-9月，全国新设企业501.2万户，增长11.1%。自商事制度改革以来，新创立的企业已经占总数的72.2%。大量的初创企业进入市场，也加大了现有市场的竞争程度，不断激发企业的管理教育需求，形成了企业管理教育和咨询的庞大需求。

据赛迪顾问股份有限公司统计，在中国，由于企业内部培训体系欠缺等原因，高达70%的中小企业更趋向将培训整体外包给专业培训机构，这为企业培训市场提供了源源不断的刚性需求。

三是我国经济转型升级和新一轮产业革命带来新的市场需求。

当前，消费升级和模式与业态创新，正成为中国经济的新趋势，与此同时，以移动互联网、物联网、大数据、云计算和人工智能为代表的新技术正在引领新一轮的产业革命。在这两方面的叠加下，传统产业正在急剧地发生变化，商业模式不断创新，甚至许多行业出现了颠覆性的变化。

新经济、新业务、新模式不断地产生冲击着传统的管理科学和理论。同时也对企业尤其是中小民营企业的经营理念和管理方法提出了新的挑战。在此背景下，国内企业意识到管理教育和咨询对于自身转型升级的重要作用，对管理教育的需求大幅增长。

树立标杆上市“加油”跨越发展

虽然我国企业管理教育业发发展迅速，但整体而言仍然处于发展初期，产业生态不完善，特别是缺乏制定标准和开展评估的独立机构。由于缺乏行业标准和必要的监管，行业存在不规范现象：

一是行业同质化竞争、恶性竞争情况普遍，缺乏高质量的管理教育产品。二是服务质量不稳定。有些企业随意更换培训师，培训时间和培训内容也存在较大不确定性，损害了广大学员的利益。三是企业管理教育行业的市场监管体系尚不完善，针对培训课程的知识产权保护措施不健全，导致行业缺乏创新动力。

面对行业存在的诸多问题，行动教育作为行业龙头率先垂范，努力用自身的改革创新和竞争优势为行业树立发展标杆。

一是努力维护良好的品牌形象。公司的主要精品课程经过多年的沉淀，已经形成了良好的市场品牌和粉丝效应，如《赢利模式》课程已经累积开讲超过360期。良好的品牌形象也吸引了港澳台、东南亚等地华人企业家报名参加公司的培训课程，公司品牌传播范围由国内走向海外。

二是大力加强产品研发。公司为保证教学质量，建立了系统性的课程研发团队。除自有研发团队外，行动教育还积极与其他企业和专家进行课程的合作开发。公司研发的精品公开课等管理教育课程以及延伸出的定制化管理咨询服务，为国内广大中小民营企业提供更具实效的智力服务，帮助中小民营企业提升其管理水平。

三是努力提高教学质量优势。区别于高等院校和一般培训机构，公司的管理教育课程注重实效，以贴近企业、贴近经营、为企业解决实际问题著称。公司的导师普遍在各自授课领域有过多年的实务操作经验，真正实现了“做自己所讲、讲自己所做”，保证了公司企业管理教育课程的实效性，为参加培训的企业带来实质性的效益提升。

四是努力构建完善的销售网络。截至报告期末，公司已在上海、北京、深圳、郑州、成都、昆明、杭州、广州、长沙、合肥、厦门等城市和地区设立分支机构，从而形成了覆盖全国的有效管理教育营销及服务网络。

五是加大对线上业务的拓展力度。为达成线上线下互动、融合、促进的经营效果，公司加大在线培训和咨询产品的投资力度，例如“行动慕课智库建设项目”就意在加强公司在线上教育领域的竞争力。

虽然行动教育发展迅速，但也面临着发展瓶颈。

目前公司融资渠道较为单一，融资量较小，主要依靠自身业务积累，限制了公司的发展速度，不利于公司的长远发展，因此公司希望通过上市“加油”获得跨越式发展所需要的资本支持。

此次IPO募投项目智慧管理教育基地建设，拟分别在上海、北京、深圳、长沙、昆明等5个城市建立智慧管理教育基地，公司将以一流的培训课程为中小民营企业家打造共享、互联、共赢的企业家生态圈，迎合行业发展趋势，持续推动公司主业的发展。募投项目行动慕课智库建设，则是基于互联网云计算、移动通讯、大数据管理及分析等技术的互联网教育平台，它将包含众多的在线课程以及社交、论坛等互联网工具应用。

行动教育表示，如果本次发行上市成功实施，将能有效拓展公司的融资渠道，增强资金实力，促进业务规模的快速增长，也有利于公司品牌形象的进一步提升，从而为公司的持续创新和跨越式发展奠定坚实的基础。