依科曼2020年年报业绩说明会：投资者问答全文

5月17日15:00-17:00，新三板公司集体业绩说明会在线召开，依科曼（832782）等7家公司参与。

在依科曼问答环节，公司董事长杜进平、总经理隋学良、董事会秘书及财务负责人王秀英出席本次年度报告说明会/在线接受投资者提问。

以下为依科曼2020年年报业绩说明会投资者问答全文，共10问：

1、

投资者问：

请问公司有申请进入精选层的计划吗？

董事长杜进平：

尊敬的投资者，您好！感谢您对依科曼的关注和支持。 公司目前属于基础层；关于精选层相关事宜，公司正持续、密切关注和学习相关规则，及时进行自身条件自测，结合企业自身发展情况、资本市场环境等多方面因素考虑。同时，公司将严格按照法律法规要求及时进行信息披露，敬请关注。谢谢！

2、

投资者问：

请公司说明2020年业绩增长的原因。

董事会秘书、财务负责人王秀英：

尊敬的投资者，您好！2020年公司业务增长的主要原因是收入增加，收入增加主要体现在监测类和绿色防控类收入的增长，其中监测类增长主要原因是公司对智能植保产品的持续投入，由单一的产品发展到系列产品，产品应用由农业扩大到林业和草原；绿色防控类防治收入增长主要原因是近两年草地贪夜蛾对我国的入侵较为严重，市场需求较大；同时受国家疫情政策支持，2020年公司部分费用减少，使整体净利润增加较多。感谢您的关注。

3、

投资者问：

公司的产品主要运用的场景有哪些？

董事长杜进平：

尊敬的投资者，您好！感谢您的提问！ 公司产品的主要运用场景从绿色植保、智能植保、专业植保三个方面描述如下： 1. 绿色植保板块，产品的运用场景是帮助农业种植者利用比传统农药更绿色、更有效的技术，解决病虫害的问题。 比如实蝇诱杀剂主要通过点喷诱杀剂的使用，来杀灭果园中实蝇害虫，避免果实的损失。同时也避免了满园覆盖式的传统农药喷洒。 我们产品的绿色环保的性能，使得其除了可以在一般农业生产中使用，也可以在绿色有机的农业成产中使用。 2. 智能植保板块，产品的运用场景为国家级病虫害监测网络的终端、集成系统、后台软件中。具体来讲包含田间、林场、草原等重点病虫害监测点的终端监测设备；各省、市、县级农林草职能部门所使用的信息化病虫害监测交互平台；以及行业从业人员日常使用的软件工具等。同时，该板块的软硬件设备，也正在向卫生害虫如蚊子等领域扩展，公司也在尝试承接大型公众活动的害虫监测与防治系统的建设，如运动会、展会等。 3. 专业植保版块，公司是以信息化平台和专业的植保服务为技术支撑，运用场景主要集中在水稻、小麦等主粮作物特别是集约化种植作物的病虫害防治服务方面，通过基于移动互联网的植保服务平台和数字化的施药设施，实现类似滴滴模式的打药服务。感谢您对公司的关注！

4、

投资者问：

诱杀剂类的销量如何？请问公司是否会加大发展诱杀剂类的业务？

董事会秘书、财务负责人王秀英：

尊敬的投资者您好！公司的诱杀剂产品一直稳定增长，公司在未来还会继续加大以实蝇诱杀剂为代表的绿色防控产品的研发投入和业务拓展。包括对诱杀剂的升级改进，使其效果更佳，使用更方便，持效期更好，以及其它绿色环保防治产品的开发。在市场开拓方面，将继续巩固扩大国内市场，积极开拓新市场领域；同时不断向国际市场输出诱杀剂等具备搞技术含量和环保的病虫害产品。感谢您对公司的关注！

5、

投资者问：

请问公司现在有出口的业务吗？

总经理隋学良

答：尊敬的投资者，您好！公司有出口业务， 但该类业务刚刚起步，虽然收到疫情影响，仍在快速发展。公司的实蝇诱杀剂出口到加纳，尼泊尔，巴基斯坦，苏里南等国。另外在泰国、埃及、菲律宾、印度尼西亚、缅甸、哥伦比亚等过开展了较大面积的产品示范，并正在开展在当地的登记工作。公司的有害生物智能监测产品出口正在做前期准备。感谢您的关注！

6、

投资者问：

请问公司的市场份额是多少？公司的竞争对手有哪些？

总经理隋学良：

答：尊敬的投资者，您好！目前公司在自身所处领域均占有较高的市场份额。因为依科曼所处的行业是现代植保产业，包括绿色植保、智能植保、和专业植保，都是新兴产业，很难获得总体市场份额的数字。依科曼在这几个领域的市场应该都处于引领地位。 我们相信随着市场的发展，现代植保产业一定会快速成长。有公司业务与我们有重叠，如北京的中捷四方、宁波的纽康、漳州的英格尔等，但大家各有所长。因为现代植保是一个成长的市场，公司之间有竞争，但更多的时候我们这些竞争企业是以竞和的方式相处，希望共同做好做大这个产业。感谢您的关注

7、

投资者问：

请问公司目前有在研发什么项目吗？可以介绍一下吗？

董事长杜进平：

尊敬的投资者您好！感谢您的提问。 依科曼是一个以创新为核心竞争力的企业。 我们聚焦与现代植保技术相关的各类技术、产品、信息平台的开发。 绿色植保方面，聚焦中升级版实蝇诱杀剂的开发，正在研发持效期更长，抗雨水冲刷性能更好，绿色性更强、诱集效果更好的新型实蝇诱杀剂，预计明年可以投放市场。多个物理防治类产品，包括全降解粘虫板、实蝇球形诱捕器等，通过采用更环保更绿色的可降解材质，使得产品的使用对环境得影响降到最低。 在智能植保方面，新型闪讯、新型农田小气候仪、蝗虫监测系统、蚊子系统等一大批新型软硬件设备已经过各种测试，即将投放市场。在系统平台建设方面，4个大型综合性有害生物信息化平台正在全力开发或已上线运行，涉及农业、林业、草原、公共卫生等多个领域。感谢您对公司的关注！

8、

投资者问：

公司产品目前销售的区域有哪些？

总经理隋学良：

答：尊敬的投资者您好！目前公司销售市场覆盖了全国22个省，5个自治区，4个直辖市。除港澳台以外的所有省级行政区划均有我们的业务员开展工作。另外，公司还在西非、北非、东南亚、南亚、南美等地区的开展示范和销售渠道，感谢您对公司的关注！

9、

投资者问：

可以介绍一下智能化监测产品的具体应用吗？

总经理隋学良：

答：尊敬的投资者您好！有害生物智能监测就是把过去主要依靠人工的有害生物监测工作，通过数字化技术的应用，提升到智能化的水平。比如过去农业部门要指导农民准确用药，需要发布水稻主要害虫的发生期。这项工作叫做水稻害虫的预测预报， 预测到预报的数据传统上主要靠植保技术人员到田间观测获得。依科曼是中国有害生物监测数字化的倡导者和实践者。十多年来我们开发了一系列针对不同有害生物种类的智能监测系统。 这些产品以及在中国的大多数省市自治区有应用。 产品主要应用在农业害虫监测（如各种粮食、蔬菜及经济作物），林业害虫监测（如松材线虫媒介天牛），草原有害生物监测（蝗虫、草地螟、鼠害），外来入侵生物监测（草地贪夜蛾），卫生害虫监测（如蚊子）。 依科曼的产品和技术，先后参与了农业部植保数字化工程，草地贪夜蛾的阻击，沙漠蝗虫的监测等重大项目，同时支持国家林草局森林、草原有害生物智能监测体系的建设。感谢您的关注。

10、

投资者问：

诱杀剂类业务的毛利率高的原因是什么？

董事会秘书、财务负责人王秀英：

尊敬的投资者您好！公司诱杀剂类业务主要是指果瑞特实蝇诱杀剂产品，该类产品毛利率高的原因主要有以下三个方面原因：1. 唯一性：依科曼专利产品果瑞特实蝇诱杀剂是目前市场上唯一规模化生产销售，较早获得具备农业部农药登记证的实蝇防治专利产品；2. 有效性：能够真正解决实蝇危害问题，显著降低蛀果率，解决了传统化学农药解决不了的问题3. 生产成本控制较好。感谢您对公司的关注！