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4亿客户撑起600亿元情趣电商市场醉清风如何出圈？

2021/7/9 15:57:50 挖贝网高慧

据艾媒咨询数据显示，2020年中国情趣电商市场规模约625亿元，客户超4亿人。

可要在这片市场里掘金，或许没那么容易。做两性用品生意的3家新三板公司桔色股份、春水堂、桃花坞，后2家多年亏损。

相比之下，醉清风年营收10亿，利润在1亿元左右，并于近日向深交所递交创业板上市申请材料，冲击“情趣用品第一股”，其又是如何出圈？

3700个SKU

醉清风所经营的两性健康产品品类丰富，涵盖器具类、计生类、服饰类、护理类等全品类产品。

公司通过市场研究和业务数据分析，综合考量市场热点、发展趋势、消费者需求等因素对SKU布局进行完善，持续优化产品结构，形成以自有品牌与代理品牌相结合，覆盖全品类的品牌和产品优势，目前主品SKU约3700个。

代理品牌方面，公司所代理的品牌有100余个，包括杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特、A-ONE、Satisfyer等。公司和相关品牌及供应商相互合作共赢发展，形成长期稳定合作关系。

同时，公司也不断通过内部孵化的方式，发展自主品牌，完善品牌体系，成功打造了谜姬、霏慕等，取得不错的市场效果。根据生意参谋数据，2018年至2020年，谜姬、霏慕品牌流量指数分别在天猫成人用品、情趣内衣类目连续3年排名第一。

天猫店铺年浏览量超7.6亿次

处于隐私性等因素考虑，消费者更热衷于网购情趣用品。醉清风也将线上销售作为主要销售渠道。

数据显示，截至2020年末，公司在天猫、淘宝、阿里巴巴（1688）、京东等主流综合电商平台，以及自有平台伊性坊商城开设了21家自有店铺，积累了数量庞大且黏性较强的客户群体。

尤其是2015年入驻天猫，使公司挣脱了低质竞争，加深了消费者信任。2017年12月，天猫成人用品行业标准发布实施，启动抽检，更是为规范化运营的醉清风带来机会。

截至目前，公司在天猫平台共开设了16家店铺，旗舰店累计粉丝及会员数量分别达到180余万、130余万，2020年浏览量超过7.6亿次，成交用户数量超过753万人（以用户昵称为统计维度）。2018年至2020年，公司天猫醉清风旗舰店交易指数在天猫成人用品/情趣用品类目连续3年排名第一。

另外，公司自有平台伊性坊商城月均活跃分销客户也超过2000个。

计划募资5.66亿向综合性平台型发展

根据招股书显示，公司计划IPO募资5.66亿元，用于三大募投项目和补充流动资金。其中，综合运营协同管理中心建设项目是重点项目，计划投入资金3.25亿元。

据介绍，公司所计划实施的综合运营协同管理中心建设项目，一方面是通过品牌产品研发和设计中心在两性健康用品行业做更深入的品牌布局，强化公司自有品牌体系，驱动公司进行产品设计和功能的持续创新，不断提升产品品质，并满足市场新奇产品需求。另一方面，通过构建一体化运营管理系统，链接两性健康用品产业链，推动公司业务向供应链服务延伸，培育新的盈利增长点，进而推动公司向综合性平台型企业转型。

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4亿客户撑起600亿元情趣电商市场 醉清风如何出圈？

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