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必要商城C2M模式改变传统销售模式,助力实现真正的“工厂直销”

2022/4/12 17:34:32      企业供稿

近日的央视3·15晚会曝光了翡翠直播带货乱象,直播间宣称主播在缅甸曼德勒矿区现场砍价,为粉丝代购。而事实上,直播活动是在云南昆明的一栋办公楼里,现场布景均为伪造;而那些所谓“高货低卖的亏本买卖”的商品,一般都比进货价高出一倍左右……事实证明,有些所谓的“工厂直销”并非真正的“工厂直销”。

对此,业内人士表示,应加强监管,规范直播带货。不过,消费者一直有购买高性价比优质商品的需求。因此,在打击套路直播的同时,也要帮助消费者买到真正的“工厂直销”商品。

很多人觉得“工厂直销”火爆的有些莫名其妙,实际上真正的“工厂直销”对于消费者和工厂来说,都是好事。

在过去两年时间中,随着直播带货兴起,类似的套路其实不止出现在翡翠玉器行业里。在酒水饮料、服装鞋帽、零食、家电等行业,打着“工厂直销”的名义甚至直接以工厂主的身份进行销售,都是非常流行的玩法。

对此,中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江表示,这些做法之所以能起作用,还是因为大多数消费者对“工厂直销”这4个字有一种潜意识上的认可。在这类直播中,主播们最常用的话术之一,就是说传统的销售模式要经过层层加价,消费者要花出厂价几倍的价钱才能买到商品,这次为了回馈消费者,所以才拿出多少多少的货物进行销售。当消费者觉得占到便宜,就会掏钱。

“客观来看,真正的‘工厂直销’模式本身没有问题。在传统的销售模式中,大品牌直接向代工厂下订单,而后通过自己的销售体系进行销售,消费者不得不以远高于成本价的价格,购买这些产品。而从工厂直接发货给消费者,省去了中间的环节,的确能节省大量的成本,也能让消费者获得实惠。”陈音江说,但问题是,一些“工厂直销”是虚假的,一些“工厂直销”自身的供应链体系也不完整。

对于如何整治直播行业中的种种乱象,不少业内人士都认为应加强监管。不过,消费者也有购买高性价比优质商品的需求。因此,在打击套路直播的同时,也要帮助消费者买到真正的“工厂直销”商品。

在这方面,C2M模式(顾客对工厂)模式是一个很好的实践。相比于真假难辨的各种直播带货,少了一些套路的C2M模式备受关注。

“C2M模式是通过把消费者和制造商直接连接起来,消费者在平台上直接下单给工厂,而工厂根据订单进行生产,再将货物直接发给消费者,省掉了中间包括仓库、物流、经销商等在内的多个环节,消费者因此可以获得性价比更高的产品,而制造商也能够按需灵活生产,尽可能减少库存积压,实现了彼此双赢。”必要商城相关负责人表示,在这个模式中,对制造商的选择无疑是至关重要的。入驻必要平台的供应商,都是为国际大牌代工的工厂,资质经过了严格审核,并且有完善的售后保障体系。

必要商城建立的 C2M 互联网电商平台,工厂可以自主品牌方的身份入驻必要商城,用户在平台下单后,订单将直接反馈给工厂,工厂收到订单后进行生产和发货配送。这一模式直接将消费者与制造商连接在了一起,链路更短,成本也更低。

对于C2M的未来发展,业内人士表示,不断发展中的C2M模式,已经成功帮助一些制造企业对制造技术、研发、制造、营销、品牌、工艺、文化理念等各环节的重构,加深制造商对消费者需求的了解,实现柔性增效。

“消费者想买到性价比高的产品,这本身并没有错。”业内人士表示,对于电商行业来说,想要走得更长久,高质量的供应链不可或缺。只有让真正高质量的“工厂直销”加入直播带货中,未来整个行业才会变得更规范,消费者的权益才会更有保障。

必要商城C2M模式在实现“工厂直销”的过程中,也将持续坚持初心,去除所有中间流通环节,连接制造商,为用户提供奢侈品质,平民价格,个性且专属的商品。必要商城在真正实现C2M的路上,能与工厂端齐心协力,形成C2M生态,最终实现双赢。