广誉远：2021年山西国资正式入主，企业经营迎来实质性扭转，500年中医药“金字招牌”未来可期

4月30日，国内现存历史最为悠久、国家商务部首批“中华老字号”中药企业广誉远（SH：600771)发布2021年年度报告以及2022年一季度业绩报告。

年报数据显示，2021年，广誉远实现营收8.54亿元，归母净利润-3.16亿元，公司综合毛利率为61.19%。更值得注意的是，公司销售回款11.07亿元，同比增长26%；经营性现金流量净额为8,137万元，比上年同期-7,552万元增长1.57亿元，首次转正。可以看出，报告期内，公司管理层进一步加强现金流管理，提高产品存货良性流转速率，企业经营发展中的硬伤得以改善，经营质量发生实质性扭转，为下一步全方位高质量发展奠定了坚实根基。

与此同时，季报数据显示，2022年一季度，广誉远实现营业收入2.38亿元，同比增长25.16%；实现归母净利润775.78万元，同比增长50.06%；扣非净利润744.62万元，同比增长610.56%；经营活动产生的现金流量净额6061.67万元，同比上升291.9%。2022年一季度，面对新冠疫情、行业政策、原材料供给等多重风险，广誉远坚持底线思维、强化忧患意识，不断做好常态化疫情防控下的生产经营，加大拓展新型营销渠道，奋力实现2022年企业发展“开门红”。

在传统中药与精品中药领域同时发力，持续保障“高品质中药战略”落地

2021年，在广誉远发展历史上具有里程碑意义。公司控股股东变更为神农科技，实际控制人变更为山西省人民政府国有资产监督管理委员会，注册地迁入山西省。与此同时，面对疫情冲击和行业竞争加剧、品牌影响力薄弱、历史遗留问题突出、市场话语权不足等困难挑战，公司实施稳健的经营策略和积极的营销策略，加大终端动销力度，加强制度流程改革和绩效考核，全力保障渠道库存趋于良性、改善经营性现金流、降低应收账款的目标达成。

目前，随着国家“振兴中医”战略的逐步实施，中医药在疫情防治中的突出表现，民众对传统中医药的认同和接受显著提升，中医药在医药行业规模中的比重逐渐增加，市场地位日益提升。作为拥有近500年历史传承的中药企业，广誉远始终用行动践行中医药发展与传承的历史使命。报告期内，公司进一步提升产品的临床价值和市场空间，聚焦核心市场和终端渠道开拓，持续保障“高品质中药战略”落地推进。

2021年以来，在传统中药方面，公司持续强化直营管理下的“自营+合伙人”模式，在终端医院、连锁药店、黄金单店、特色诊所及第三终端建设上深耕细作，加强与九州通体系、国药系、华润医药系等渠道深度合作，全年共签订一级商200余家，二级商130余家，新增开发各级医院近千家，OTC部有效管理终端门店突破6万家。此外，公司加大互联网营销力度，与阿里、京东强化合作，电商部业绩同比增长35%。“互联网+医疗健康”平台知了有方互联网医院上线以来迭代53次，全年营业收入同比增长238%。

除此之外，在精品中药方面，公司进一步大力开展圈层沙龙、品牌展示、新品推介等活动及知名商学院校友会中医养生讲座活动，以“品牌+文化”输出为出发点，以高端私享平台+社群营销模式导入新的用户流量，提升销售转化。2021年末，公司终端门店达到381家，其中国医馆29家，国药堂、店中店和展示店352家。养生酒以整合营销为宗旨，龟龄集酒覆盖省区12个，战略合作连锁74家，布点核心门店6518家。公司牛黄清心丸（精品）、龟龄集（精品）和加味龟龄集酒销量分别较上年同期增长194.19%、158.51%和178.70%。

加大研发用现代医学解读中药产品，不断丰富产品结构增加利润增长点

当前，关于中药行业的相关政策密集出台，这对整个行业的发展构成持续利好。在此发展趋势下，对于中药企业来说，最好的发展就是严苛选材、匠心制造，并通过不断的研发投入，用现代医学语言解读中药产品的起效物质、成分构成和适应症发现，以此满足消费者多元化大健康需求。

2021年，广誉远进一步聚焦不孕症、心脑血管、老年人功能障碍等，继续推进广誉远定坤丹对DOR（卵巢功能低下）不孕症、定坤丹对PCOS（多囊卵巢综合症）、龟龄集对老年衰弱综合征、龟龄集对少弱精子症、安宫牛黄丸对意识障碍等基础和临床科研项目。2021年全年，公司共获得发明专利授权证书2 件；获得山西省科技进步二等奖1项；获批省级科技创新平台1个；获得山西省科技厅中央引导地方专项立项1项；完成山西省药品监督管理局备案涉及产品81个；形成关于定坤丹口服液基础药效学研究和龟龄露酒预防高尿酸血症的药理作用评价研究报告2份。公司不断加大研发力度，积极用现代医学语言解读中药产品，在传承中加快创新。

与此同时，近年来，受新版《中国药典》准入门槛提高、消费者对中药认可度提升等因素影响，全国中药价格在长期低迷后出现了大幅度普涨，牛黄、海马等高品质、稀缺性中药材表现尤为明显。在此背景下，广誉远持续做好核心原材料的“战略储备”，通过道地基地采购、主产地采购、季节采购等方式，确保原材料供应的道地性、可追溯性和质量保证性。

2021年，广誉远在价格低点对雀脑、西红花、阿胶、三七等原材料增加采购，并通过基地合建、产地合作加工等方式有效缓解原材料价格上涨带给公司的压力。在此基础上，公司坚持以销定产，合理库存，通过公开挂网，集中招标、竞争性谈判、季节性储备和战略合作供应保证等采购形式，优选合格供应商，保证大宗原料和贵细药材储备供应。同时，顺应市场需求，新增安宫牛黄丸（体外培育牛黄）、牛黄清心丸（体外培育牛黄）二个系列产品，新增安宫牛黄丸、定坤丹口服液、六味地黄丸、定坤丹水蜜丸新规格产品，不断丰富产品结构，增加新的利润增长点。

守正道创新局，是时代赋予广誉远的使命。2022年是党的二十大召开之年，同时也是广誉远夯实发展根基、实现蓄势腾飞的关键之年。展望后续发展，山西国资的入主将进一步提升和整合广誉远的资本优势、品牌优势、产业优势及文化优势，全面为公司赋能。公司将坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略，肩负起“高品质中医药领导者”的愿景使命，围绕“修合之巅、中华药魂”的目标定位，实施“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，着力构建“一基一链一圈”的发展格局（“一基”即以高品质中药为基；“一链”即打造立足山西、辐射全国的中药全产业链；“一圈”即打造国内高品质中医药大健康生态圈），示范引领全省中医药产业全方位高质量发展，在中医药复兴大潮中举旗帜、站排头，持续擦亮500年中医药“金字招牌”。