百合股份专注营养保健食品17年凭借核心竞争优势把握行业发展机遇

近日，威海百合生物技术股份有限公司（证券代码：603102，证券简称：百合股份）发布了2022年第三季度报告。

2022年前三季度，公司实现营业收入达5.19亿元，同比增长10.47%；归属于上市公司股东的净利润达1.07亿元，同比下降9.59%。

数据显示，百合股份克服了新冠疫情导致的市场不景气，营业收入稳健增长，但净利润规模有所下降。

不过，由于公司长期专注主业创新开拓，打造了多方面的核心竞争优势，因此有利于把握行业发展机遇，未来发展前景看好。

专注主业17年打造多方面核心竞争优势

公开资料显示，百合股份成立于2005年11月，2022年1月在上海证券交易所上市。

公司是一家专业从事营养保健食品的研发、生产和销售的国家高新技术企业，公司的企业使命是“以慎重的科学态度，严谨的生产管理，打造出适合人类的营养保健食品，为人类的健康事业做出贡献”。

公司自成立以来，始终专注于主业，在多方面打造了强大的核心竞争优势，成为制胜市场的法宝，其中最突出的包括三方面：

第一，公司打造了市场化的研发创新优势。

作为产业链较为完善的混合型企业，公司坚持以市场为导向的研发体系，能及时根据终端的消费需求调整自身产品结构，不断推出新产品，对市场进行全方位覆盖，保证研发、生产与市场需求的同步；同时也会对未来发展趋势进行先驱探索，根据技术变化（如植物软胶囊、咀嚼软胶囊及肠溶软胶囊等技术）对现有产品进行改进，做到领先市场、适应变化、资源储备。

公司建有符合CNAS实验室认可标准的检测中心，并先后被认定为“山东省鱼油系列保健食品工程实验室”、“山东省一企一技术研发中心”、“山东省企业技术中心”、“山东省博士后创新实践基地”、“山东省海洋特色膳食营养食品工程技术研究中心”、“山东省技术创新示范企业”以及“山东省专精特新中小企业”。

同时，公司与中国科学院青岛生物能源与过程研究所、中国水产科学研究院黄海水产研究所、中国海洋大学等多所单位和院校合作，共同研发最前沿的营养保健食品。

目前，公司共获得发明专利25项，保健食品批准证书64项，保健食品备案凭证720项，是行业内拥有保健食品配方最多的企业之一。

第二，公司同时兼具规模化及柔性化生产优势。

规模化生产及柔性化生产是一对矛盾，公司却能够同时拥有这两方面的生产优势。

公司在营养保健食品制造领域具备高水平的规模化生产能力，可有效降低单位产品的生产成本，使产品更具竞争力。公司拥有专业化生产基地和先进的生产设备，年产营养保健食品超过37亿粒/片。大规模的原材料采购使得公司具有较强的议价能力，原材料采购成本低；同时，产品的批量生产可减少模具更换调试时间，使产品质量更加稳定，总体上提高了产品的合格率。

由于营养保健食品行业下游客户对产品种类、配方、外观等具有较强的非标准化特点，客户需求的多样化对企业的生产方式提出更高的要求，因此能够快速反应的低成本柔性化生产方式成为解决小品种产品生产问题的有效途径。

公司拥有完善的各品类营养保健食品生产服务体系，能够为国内外客户提供涵盖产品定位、配方研究、生产审批及成品生产在内的全流程服务，尤其是公司的快速响应能力和柔性化生产能力为公司赢得了大量中小客户的订单。

第三，公司形成了立体多元的营销网络优势。

公司拥有成熟的销售网络，主要由合同生产销售渠道、经销渠道、线下直营渠道和线上直营渠道构成。公司营销网络覆盖了消费者所能接触的主要渠道，能够避免渠道单一而出现的销售渠道依赖风险，形成了公司的销售网络优势。在合同生产渠道方面，凭借前瞻性的产品研发以及对国内外市场的深刻了解，公司已与国内外多家知名营养保健食品品牌运营商合作建立了长期稳固的战略合作关系，与国内外知名品牌的合作提升了公司的知名度与行业地位，吸引着更多的客户与公司合作。

在自主品牌渠道方面，公司与大参林、益丰大药房、老百姓大药房、重庆万和、贵州一树等百强连锁药店直接或间接建立了合作关系，也与吉林大药房、辽宁人民康泰大药房、江西德融药房、山西仁和大药房等多家区域性连锁药店保持密切合作。

同时，公司产品还进驻了京东、天猫、苏宁等大型电商平台。目前，公司营销网络已覆盖全国30多个省市自治区，公司产品销往美国、欧洲等70余个国家和地区。

运用核心竞争优势把握行业发展机遇

百合股份所在的营养保健食品行业是一个朝阳行业，目前发展态势良好，未来发展前景广阔。

2016年以来，我国陆续出台了包括《“健康中国2030”规划纲要》、《关于促进食品工业健康发展的指导意见》及《“十三五”国家食品安全规划》等在内的多项政策，将“健康中国”理念上升为国家战略，提出大力发展营养产业，引导居民形成科学的膳食习惯，支持发展养生保健食品。

2017年7月，国务院发布《国民营养计划（2017-2030年）》，提出要针对不同人群的健康需求，着力发展保健食品、营养强化食品、双蛋白食物等新型营养健康食品。

上述政策的密集出台，为保健食品行业带来了稳定发展的契机。公司为把握战略发展机遇，充分运用核心竞争优势，不断创新开拓。

第一，今年前三季度，公司积极推出新的产品或者配方，并且推出高附加值的新产品新剂型，比如特殊膳食类别，即食型益生菌类型，饮品类型等。除了开发新产品外，公司不断对现有产品进行优化和迭代，保持产品竞争力。公司持续加大产品研发投入和技术创新力度，对多款产品进行了改良。

第二，今年前三季度，公司对营销体系进行了优化，强化了品牌营销班子，稳步推进百合股份健康驿站项目，不断调整门店运营结构，重点推进加盟业务，为经销商提供强有力的市场支持，从区域性市场逐步向全国性市场发展。

第三，今年前三季度，公司建立经销商分层管理机制，从线上与线下运营体系培训支持、工厂产品保障等方面不断赋能加盟商，持续提升加盟商单店盈利能力。线上品牌营销方面，公司启动了与火星健康生活&轻姿养的战略合作，并且双方合作的首批新品—“轻姿养红参富铁软糖”正式投产。

总体来看，百合股份专注营养保健食品行业17年成效显著，打造了多方面的核心竞争优势，其中市场化的研发创新优势、同时兼具规模化及柔性化生产优势、立体多元的营销网络优势等三方面优势特别突出，有利于把握行业受到政策驱动所产生的发展机遇，因此公司未来业绩发展前景向好。