第七届挖贝北交所·新三板领军企业年会：三元基因总经理助理张宾演讲实录

2023年2月16日，由挖贝网、挖贝研究院联合举办的“第七届挖贝北交所·新三板领军企业年会”在北京悠唐皇冠假日酒店盛大召开，本届大会以“笃定信心 开新局”为主题，汇集了多家北交所、新三板企业家、投资机构、券商以及多位知名专家学者、权威媒体，与参会嘉宾共同就“笃定信心 开新局”展开热切探讨。

三元基因总经理助理张宾（挖贝网wabei.cn配图）

三元基因总经理助理张宾在会上作了《三元基因三十年专精特新之路》的主题演讲，张宾介绍，三元基因成功开发出中国具有自主知识产权的第一个基因工程一类新药，建立了第一条通过国家GMP认证的基因工程药物生产线。

以下为三元基因总经理助理张宾演讲实录：

各位来宾、各位领导，大家下午好！接下来，我做一个三元基因的简要介绍。

作为一家北交所的上市公司，尤其在执行全面注册制之后，信息披露不但是核心，也是我们工作的头等大事，今天的汇报全部来自于公开信息，资料都可以在北交所的网站上找到。

根据信息披露的准则，首先提示一下风险，截止到去年三季度，公司风险项没有什么重大变化，今天的汇报分为三个部分。

第一，介绍一下公司基本情况。

第二，回顾一下三元基因在挂牌新三板以及登录北交所之后的经营情况。

第三，公司发展规划。

三元基因成立比较早，我们是1992年成立的，公司主要从事生物医药研究、开发、生产和销售，现在主要产品有注射用的干扰素α1b注射液、粉针剂、滴眼液、喷雾剂。三元基因也是2021年11月15号首批登陆北交所的企业，我们现在也是北证50的成份股。

（看图）左边是我们DMP的厂房，右边是公司办公楼，现在公司在北京市大兴区生物医药基地那儿。

公司在资本市场的主要历程，我们是2015年完成了股份制改造，2016年在新三板挂牌，2020年晋级了创新层，2021年上了精选层，2021年11月15号首批登陆北交所。可以说三元基因完整地经历了从新三板时期到北交所时代的全过程。

特别值得一提的是我们IPO在2021年1月进阶精选层时完成的，当时发行了1100多万股，得益于北交所灵活的发行制度，我们发行的是最低的股比10%，融资是2.83亿元，2亿元都用在了四个世界级的新药研发的项目上。

值得一提的是在北交所开市仪式上，公司董事长程永庆代表首批通过北交所的81家企业做了发言，当时我也在现场，直到今天我也感到莫大的荣誉感和责任感，因为我个人感觉我们也成为了历史的一部分。

虽然说千里之行始于足下，三元基因成立了三十年一直专注的领域是重组蛋白，我们深耕的细分赛道是抗病毒领域，也成功开发出了多规格、多剂型的干扰素α1b注射液、粉针剂、滴眼液和喷雾剂。三元基因在业内也创造了多个第一，三元基因成功开发出中国具有自主知识产权的第一个基因工程一类新药，建立了第一条通过国家GMP认证的基因工程药物生产线，公司生产的商品名叫运德素，也连续多年占据同类产品市场份额领先的地位。

在这里我也特别提示下，1992年三元基因成立的时候咱们国家还是一个肝炎大国，当时国家什么大国都好但是肝炎大国这个帽子还是要摘的。当时医学界已经形成了共识，干扰素可以有效治疗乙肝，而且是当时最佳的方案。在那个背景下侯云德和他的学生程永庆一起在中国疾控中心下属的病毒研究所的地下二层成立了三元基因，经过小试、终试放大成功批量生产之后才在大兴区建厂、大规模生产。可以说三元基因的成立和发展也为咱们国家乙肝大国的摘帽立下了汗马功劳，也是侯云德院士对咱们国家做出的不可磨灭的贡献。

2017年侯云德院士获得了国家最高科学技术奖，侯院士也是我的老领导，当年获得国家最高科学技术奖的有两类科学家，一位是侯云德院士，另外一位是火炸药专家王德山院士。右边这个照片是早晨起来我跟侯院士都睡不着，我去他家接他，老先生荣光满面。

经过三十年的发展三元基因深耕的是干扰素和抗病毒的领域，形成了多规格、多剂型的系列化产品，其实多规格、多剂型和产品系列丰富对集采是有非常大的好处，比如说现在α1b水针剂是三元基因的独家产品，国内独家而且全世界也是独家的。所以我们具有很充分的定价权，比如说在粉针剂领域规格比较多，所以在集采的时候可以大规格、小规格、不同规格之间来自如切换，实现最优的招标结果。

干扰素本质上是一种广谱抗病毒的基因稳态免疫蛋白因子，病毒跟细菌一攻击人人就产生干扰素，所以人体本身自带有干扰素，但是由于后天的基因突变生存环境的变化，干扰素的表达因人而异，各有不同。所以当病毒侵袭人的时候如果病患的内源性干扰素不足，我们就通过外源性的干扰素进行补充。所以从作用机理来说干扰素兼并了抗病毒和免疫调节的作用，所以我们私下里都把干扰素称之为抗病毒的圣斗士和吹哨人。圣斗士是干扰素直接发挥作用，吹哨人是说根据研究的结果，一旦病毒和细菌攻击人的时候干扰素可以带动人体七千多个蛋白组团去抗病毒。

所以从这个PPT上大家可以看到干扰素发挥作用的科室是很多的，涵盖了儿科、呼吸科、血液科、妇科、肿瘤科、眼科等等，有一部分投资者看三元基因所谓产品单一，这也对也不对，有失偏颇，至少是理解不太深刻。至少这张片子就说明了干扰素虽然产品是单一，但是它服务的科室并不单一，而且应用的领域非常广，潜力也非常大。

三元基因的科研实力是比较雄厚的，我们现在拥有国家认证的院士专家工作站、博士后科研工作站，截止到去年6月30日我们有发明专利50项，包括中国专利、美国专利、日本专利和韩国专利。特别需要指出的是去年我们也被国家知识产权局评为国家知识产权示范企业，我们也是北京市的专精特新小巨人企业，随着后疫情时代的到来，我们各项工作现在也重回了快车道，最近我们也在酝酿启动国家级的专精特新小巨人的申请。

2021年出现了有意思的事情，我们也是事后才知道这个事情，之前我们都不知道，直达我们去搜索文献的时候发现，2021年6月疫情进入焦灼期，全世界都在想要有特效药。因为有了药才能把新冠彻底灭掉，但是谁能跑得最快，谁家的药能够最先出来。复旦大学的一个团队就在中国新药杂志上发表了一篇论文，做了一个研究，他把全世界抗病毒的发明专利都捋了一下，如果从数量上来说他发现美国第一、日本第二，中国第三，如果从抗病毒的专利质量和价值量来看，美国第一，中国第二，日本第三。

总体来看三元基因的核心竞争力主要是四个方面：

一是原创性的技术研发能力，这主要体现在专利技术、课题数量、研究能力等等。

二是首创性的市场开拓能力。举一个例子，三元基因是为了国家肝炎大国摘帽而生的，换句话说我们是病毒性肝炎领域起家的，后来随着国家乙肝摘帽、肝炎科逐步萎缩了，病毒性肺炎逐渐成为更大的科室和问题，我们就及时从病毒性肝炎转向到病毒性肺炎。以及在最近这五年左右像而且呼吸道抗病毒领域以及雾化吸入、给药方式上现在是业界的引领者。

三是持续产品创新的能力，后面的研发管线大家会看到。

四是快速反应以及运营能力。

刚才也说了之前我们一直是国家知识产权优势单位，去年国知局给我们评定为国家知识产权示范企业，跟我们去年一块被评上的还有小米、寒武纪。

说到经营情况首先特别衷心感谢全国股转公司和北交所，因为在登陆新三板之后三元基因经历了一段高速成长的时期。从图上可以看到在这个时期三元基因的净利润从两千多万增加到六千多万，销售收入也从一个多亿增加到三个多亿，与此同时我们的总资产和净资产也都稳定增长。2020年正好是我们开始筹划精选层，这两年我们收入增长2021年较2020年增长了大概10%，净利润增长了12%。

这张片子还是比较有意思的，前面几位老总都提到自由现金流和现金流的问题，三元基因追求的不是短暂的成长，而是稳健可持续的增长，如果你从左边这张图可以看到，从2013年以来公司总资产和净资产保持了稳步增长，右边的图更为宝贵，几乎是从有官方的审计数据以来，三元基因每年的净现金流的净额都超过了净利润，至少说明我们不是赚的应收而就是可分红的利润。

假如由于种种原因你只有时间看一张片子的话就是这张，大家看这张片子是我们公司的研发管线，现在三元基因已经有四个已经上市的品种，这些已经上市的产品为公司创造了收入和利润，也夯实了现在三元基因的估值和价值基础，就是我们的现金流。再往下还有三个上市后或者叫真实世界研究RW2的研究项目，这些项目可以说是夯实了公司产品在业内领头羊的地位，也可以说是服务现金流的研究项目。我们还有四个新药研发的募投项目，其中有两个处于临床三期，一个处于临床二期，还有一个处于临床前大约一期的阶段。再往下三元基因还储备了一些临床前早期的种子项目。

整体来看公司研发兼顾了短中长期的发展规划和经营部署，再次需要特别强调的是公司的四个研发项目目前进展比较顺利，其中第一个研发项目就是RSV的项目截止到去年三季度已经在全国将近30个临床中心完成了绝大部分的入组，并且对前100个受试者进行了中期分析效果还是比较好的。第一个项目也最有希望成为最早落地投产的项目。

说到投产，为了配合现在的新药研发以及新药生产我们也布局了新的产能，我们是在2021年的8月，在中关村生物药基地买了40亩的地，也启动了智能化研发中心和生产基地的建设。这个项目本身也被北京市发改委去年和今年都评为了北京市一百个科技创新及高精尖的重点工程。

我们新的生产线是按照工业4.0的标准来打造的，这两张照片是现在已有的生产环境，新的在盖。新的工厂我们想把它打造成黑工厂，也就是说把灯一关生产线自己就能运行，不但能实现节能降耗，而且是非常智能化的生产线。

这有一段视频大家来看下，这是质检车间和包装车间，由于是我个人拿手机拍的质量也就基本上是这样，给大家找一下感觉看看现在生产车间是什么样子。应该是生产的比较末端了，因为是质检和包装。所有的产品罐装之后它的包装一直到质检，包装完之后放到小盒里，所有的小盒都放在一起十个小盒弄成一排，把一排最后装到箱子里。整个车间有三个机器人，后面还有两个，冷库就在旁边。

大概八年前我来到公司的时候这个车间是不需要防护服就可以进去参观的，所以我经常也去车间里，当时的样子基本上就跟我上小学一样，大概五六十张桌子，每个桌子后面都是女工，每个人上面都有一个跟骨科大夫看片一样去做质检。那个环境大家可想而知特别嘈杂，效率也比较低，人肯定会疲劳，现在我们有大型的智能灯检仪，它是一个类AI的技术瞬间从各个角度拍二十个照片，通过里面的芯片做分析，它也不累而且还能够学习，它的参数会越做越精，一百万个和两千个它的参数只能是越来越好。以前我们的屋子是六十个人，参观的时候都没有下脚的地方，现在只有四个人。我个人认为其实减到两个人都可以，只要去编程触碰下LCD的控制键就可以了。但是这已经是在现有的老厂区都实现的。

说到新厂区的规划最重要的数字是现在每年的产能是在每年1200万到1300万支，新的厂区将把产能提高到1亿支，将近10倍。包括去年一直有人问我你这么大的产能能消化吗？我的回答是侯院士一直教育我要用科学全面发展的眼光去看问题。现在咱们国家倡导高质量发展，今年也是疫情后的第一年，我感觉方方面面从餐饮到制造业都在大干快上。刚才周总说信心比黄金还珍贵，我们感觉优质的产能其实比黄金还珍贵。所以说我们在北京建设如此高质量的产能短期就能消化很多，而且为未来留出了余地。

百闻不如一见，我也是一个华为手机拍摄的爱好者，我经常去新基地去拍，所以给大家看一下。选取了一个关键的时间点，前年的12月份公司开始打地基，我们用的中建二公司，中建二公司是咱们国家高端实验地工程最优秀的公司之一，去年6月地面施工开始了，工程基本上到了正负零的阶段。

去年11月我们已经顺利地来封顶了，那天我也去了，现在已经开始搞净化和安装，大家可以看到封管、封道、高效过滤器，外立面也开始装修了。总而言之，我们的时间线是今年底就可以搬过去了。

我们觉得后疫情时代生物医药应该是最优质的赛道之一，目前尤其是今年三元基因的几个世界级研发募投项目也基本到了瓜熟蒂落的时候了，新厂区的建设年底也就搬过去了。所以今年无论如何对三元基因来说肯定是一个大年。尤其是在疫情的这三年我们打破了三个瓶颈，2021年上市的时候打破了研发资金和发展资金的瓶颈，四个世界级的募投项目其实每个都面对着百亿规模的医药市场，从而打破了市场的瓶颈，新厂区的建设也打破了产能的瓶颈。总而言之，我个人认为三元基因应该是处在三十年发展历程中目前来说是成长动能最充沛的时间点。

受王总启发，要成大事必须天时地利人和，其中人和可能是最重要的，去年11月我们也搞定了上市之后股权激励的1.0版本，业界的目标是销售收入的增长或者研发拿到关键里程碑的阶段，目前公司上上下下对于实现股权激励的目标都是非常期待的。

正好1992年到去年正好是三元基因成立30周年的时间，我今天的发言题目也是三元基因30年专精特新之路，回顾三元基因的三十年发展我们一直就沿着专精特新的发展道路走过来的，虽然那个时候还没有专精特新这个词。我们对专精特新的理解是专是一切的开始，精和特是专的结果，新是永恒的追求，没有最新只有更新。如此一来就形成了专精特新的逻辑闭环，如果用现在主流的语境来说，专是初心、新是使命，我们要做到的是不忘专的初心，牢记新的使命，永远走在创新的路上。

（视频）

这就是程永庆董事长在北交所开市仪式上发言的最后，也作为我发言的最后，请大家记住我们就要为投资者创造更多的价值，谢谢大家。