汉鑫科技获3家券商调研：以环渤海、长三角、珠三角为三大主线的市场布局雏形已完成

2023/7/3 8:03:22 挖贝网王思宇

挖贝网 7月3日消息，北交所上市企业汉鑫科技（837092）近日接待华鑫证券、国泰君安证券、开源证券的调研。公司表示，在工业智能领域，目前以环渤海、长三角、珠三角为三大主线的市场布局雏形已完成，河南、苏州、广东等地业务拓展工作有序开展。

在调研中，汉鑫科技详细介绍目前公司省外业务的拓展情况。

汉鑫科技目前业务主要集中在工业智能、智能网联、智慧城市三大领域，专注于为政企客户提供基于人工智能技术的产品与解决方案，2022年省外业务约占营业收入的18.47%。公司表示，2023年在省外业务的拓展上，公司将根据不同业务领域的特点，制定针对性的市场拓展举措和战术打法。

在工业智能领域，公司“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”产品陆续进入华为人工智能算法及服务供应商体系、入驻卡奥斯平台生态、并与中国移动签订战略合作协议，通过多平台生态合作，逐步完善产品渠道体系搭建，拓展全国市场。

公司介绍到，目前以环渤海、长三角、珠三角为三大主线的市场布局雏形已完成，河南、苏州、宁波、佛山、东莞、珠海等地业务拓展工作有序开展。

在智能网联领域，公司承建了烟台市首条智能网联交通示范路的建设，目前该领域市场化程度不高，尚处在示范建设阶段，相关建设标准也在逐步制定和完善中。

据介绍，智能网联交通示范路是在城市开放道路的智能网联示范应用，覆盖双向10千米开放道路，完成自动驾驶巴士、智能网联精准公交、社会车辆网联化应用、无人驾驶环卫清扫等方面的示范应用落地。

汉鑫科技表示，将以自研的车路协同云控平台、全息路口、智慧隧道、精准公交、智慧高速、仿真教学实训等产品和解决方案为主要抓手，积极推进行业细分应用落地，打造标杆、做出品牌效应，通过产品渠道进行全国推广。

在智慧城市领域，汉鑫科技则表示，首先要站稳青岛市场，完成“烟台+济南+青岛”的省内核心城市全面覆盖的市场布局；同时，通过“建立一个工业智能创新中心、推动一片区域数字城市建设”1+1＞2的业务拓展模式，打破该领域业务拓展受到的资源和地域限制，探索出三大业务齐头并进的商业模式，建立业务板块间相互拉动的良性循环。

此外，在团队规模上，汉鑫科技表示，为达成既定的发展目标和战略布局，不断引进高层次人才，2022年团队规模增长近45%、从131人增加至189人，完成了市场销售团队、产品研发团队的搭建和提升，为2023年业务拓展和产品研发打好了人才基础。

对于团队规模拓展情况，汉鑫科技介绍，2023年在公司发展战略布局下，团队规模将根据业务发展的需求继续扩展，将在“提升客户满意度、打造职业化铁军、强协同提质增效”的总目标下，首先持续优化销售团队，为各业务代表处配备销售+技术+服务的铁三角战斗小组，提高销售团队的作战能力；其次加大高端研发、管理人才的引进力度，提高产品的核心竞争力，完善团队干部梯队建设，为公司战略发展和布局提供人才支撑。

同时，为解决身处二三线城市高端人才引进困难的问题，汉鑫科技正积极探索和尝试在一线城市或人力资源丰富的地域设立研发分中心，提升团队技术、管理水平，提高产品核心竞争力。

汉鑫科技调研