新三板“红娘”报喜：年赚6400多万，婚恋产业航母起航！

2018/4/16 10:18:51 wanghui

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连亏三年后，作为婚恋网站的百合网（834214）在婚恋生态圈的打造上已然步入了盈利的正轨。

目前，百合网的婚恋产业圈已包括婚恋交友业务、婚礼业务、婚恋咨询、婚纱摄影、婚礼社区、虚拟现实、房产、金融等领域。

与此同时，自百合网和世纪佳缘宣布合并以来，国内婚恋行业两大巨头“联姻”的优势愈发凸显，并加速形成婚恋产业生态布局。

扭亏为盈 年赚6400多万元

4月12日，百合网（834214）披露2017年年报。年报显示，公司2017年实现营业收入6.71亿元，同比增长257.87%；净利润6499万元，而上年同期为亏损1.14亿元。

从巨额亏损到大幅盈利，同时意味着百合网烧钱模式的终结。要知道，2014年至2016年，百合网亏损金额分别为3704万元、5424万元和1.14亿元。

不过，继公司战略转向打造“婚恋生态圈”后，百合网各业务板块迎来“多点开花”，此前面临的亏损困局也就此被打破。

年报显示，2017年百合网婚恋交友线上服务实现收入2.61亿元，较上年增加了1.07亿元，同比增长191%。主要系公司对线上婚恋交友免费模式下的新产品进行优化和创新，大幅提升了用户体验和线上收入规模。

基于线下渠道，2017年1月，百合网收购了深圳市美缘聚合婚姻介绍服务有限公司100%的股权，继而转为婚恋交友服务VIP直营店。此外，公司还将百合网特许合作商的合作模式由原加盟商模式转为代理模式。

因此，报告期内实现合作商特许经营收入和直营VIP服务收入分别为1.88亿元、8742万元，占营收比分别是28.09%和13.03%。

值得关注的是，婚礼业务收入在2017年增长明显。当期实现收入6579.52万元，在总收入的占比已经从去年的0.27%迅速增加到近10%。而这主要得益于百合网在婚礼业务领域的迅速拓展，这其中包括了各地分公司自营的婚礼预订业务和婚庆业务，以及2017年5月份收购的爱菲尔婚礼堂的婚宴业务。

加速布局婚恋产业生态圈

成功突围困局，离不开百合网由单一的婚恋交友领域转型至婚恋产业生态圈的新型战略。

自2015年下半年开始，百合网实施打造婚恋产业生态圈的新型战略，将投资并购确定为重要的新型业务增长引擎，先后投资了多家婚恋产业上下游领域内的公司。

据不完全统计，2016年1月至今，百合网进行的各种对外投资、增资、收购事项超过20起。

2017年1月5日公告，拟以1600万全资收购深圳市美缘聚合婚姻介绍服务有限公司，增强在婚恋交友领域线下直营 VIP 服务方面的盈利能力。

2017年2月24日公告，百合时代拟出资3000万元，增资认购北京玉兰品牌文化发展有限公司10%的股权，拓展婚礼业务布局。

2017年3月17日公告，百合时代拟作为南京婚礼大亨现有股东，跟投婚礼大亨，跟投完成后，百合时代将持有婚礼大亨17%的股权，继续打造婚恋产业生态圈。

围绕婚礼产业生态的布局，百合网可谓是频频发起并购以抢占先机。

除此之外，在线上婚恋交友业务上，百合网还引入直播和短视频模式，丰富用户沟通的渠道，以及提升用户活跃度；在婚礼业务领域引入 VR/AR 等新兴技术。

更关键的是，在2017年11月，作为国内婚恋行业两大巨头，百合网和世纪佳缘的正式合并，进一步奠定了百合网在婚恋交友领域的领先地位。

合并不久后，百合网又与新疆玖富万卡信息技术有限公司各出资50%设立合资公司新疆合缘万卡。主要为婚恋婚礼服务需求的客户提供消费分期的信息服务和技术服务。

至此，百合网打造的婚恋产业生态圈包括婚恋交友、婚礼服务、情感咨询、房产、金融等在内的产业航母呼之欲出。