雍禾医疗:营收增速快速回正 头部效应不断增强
8月25日晚间,雍禾医疗(02279.HK)披露2023年中期业绩公告。公告显示,今年上半年,雍禾医疗实现收入8.278亿元,同比增10.7%。毛利4.676亿元,毛利率为56.5%。服务患者总人数较2022年同期增长23.1%。
跟随国内消费市场整体恢复进程,雍禾医疗在今年上半年实现了营收增速的快速回正,充分体现业务运营层面的韧性与效率。
与此同时,作为行业头部公司,雍禾着力在行业标准提升与业务变革方面进行了推动,持续加速医疗化进程,从植发走向综合性的毛发医疗服务。
价格体系透明化 患者人数明显提升
今年2月,雍禾医疗推出了以毛囊种植区间和医生等级为依据的“一口价”定价模式。此前,行业传统的计价方式为以毛囊数量为主导。
雍禾医疗升级“一口价”体系,并扩大植发业务的价格区间,一方面可以满足不同患者的植发需求,有效减少患者术前决策成本,提高到院转化效率;另一方面,植发行业在快速发展的过程中,出现过缴费后加价、术中加价等行业陋象,雍禾医疗作为头部企业,将定价模式推向透明化、标准化,将对整个行业起到引领示范作用。
公司披露的中期业绩报告显示,今年上半年,雍禾医疗植发手术患者人数较上年同期实现显著增长,接受植发手术的患者人数为28,304人,较上年同期增加34.6%。植发业务收入为人民币6.408亿元,较上年同期增加15.9%。
作为公司另一重要业务板块的医疗养固业务,2023年上半年患者人数为為40,758人,实现同比正增长。医疗养固套餐的复购率为26.4%,继2022年中报的25.5%、2021年中报的22.2%继续提升。
国家统计局数据显示,今年上半年,社会消费品零售总额同比增长8.2%,分季度数据看,二季度增速高于一季度4.9个百分点。7月底国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》,希望通过优化政策和制度设计,进一步满足居民消费需求、释放消费潜力。市场整体消费需求的提振,将给公司营收规模继续向上提供外部动力。
扩展战略稳步推进 头部优势持续巩固
本月初,拥有一级综合医院资质的北京雍禾毛发医院正式开业,该院除植发外,还提供脱发门诊、医疗养固以及预防保健等一体化毛发诊疗服务。此前,雍禾医疗位于上海的综合毛发医院已经于年初正式开业运营。
作为公司既定战略的一部分,今年上半年,雍禾医疗持续推进门店扩张,侧重于下沉拓展,新增的9家雍禾植发院部主要分布于广东、河南、湖北、山东的二三线城市,并新增对西北地区如宁夏和青海的覆盖。同时,继续在广深地区扩大史云逊医学健发中心独立店布局的规模。预计到2023年底,雍禾医疗全国的植发医疗机构的数量达到约85家。
截止今年6月底,雍禾医疗在全国68个城市拥有72家雍禾植发、发之初女性植发医疗机构,在北京、上海、广州、深圳拥有14家史云逊健发机构,在市占率及城市覆盖广度上具有明显优势。
与规模同步提升的是运营效率和品牌价值。今年上半年,雍禾医疗品牌视觉体系及核心战略完成了整体升级,构筑了品牌、流量、内容的复合型渠道矩阵,精细化的营销策略将有助于经营效率的提升。数字化同样是运营效率提升的重要抓手,今年上半年,雍禾医疗启动“禾帆”核心业务系统自研,实现在线线下一体、流程无缝集成的数字化业务平台。
根据弗若斯特沙利文此前的研究分析,中国毛发医疗服务市场2020年的规模为人民币184亿元,预计以复合年增长率22.3%的速度于2030年增长至人民币1,381亿元。作为这一潜力市场的重要参与方,雍禾医疗以主动变革增强内生动力,不断提升头部优势。
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