浩辰软件全球化发展客户规模优势显著 “永久授权+订阅”模式双运作

2023/10/13 17:51:59 挖贝网

苏州浩辰软件股份有限公司（以下简称“浩辰软件”）是国内领先的研发设计类工业软件提供商，专注于CAD相关软件的研发和推广销售业务。

随着产品竞争力不断增强，浩辰CAD在全球市场得到了广泛应用，用户遍及建筑、电力、石化、水利水电、模具、铁路、船舶等专业领域。

在境内市场，浩辰软件多类产品数次中标“中央企业软件联合采购项目”，用户覆盖全部97家央企（数据来源为国务院国有资产监督管理委员会2021年12月23日发布的央企名录）的60%以上，包括中国建筑、中国电力、中国石油、中国长江三峡集团有限公司、中国机械工业集团有限公司、中国中车、中国船舶等全国知名央企或其下属企业，以及华为技术有限公司、农夫山泉股份有限公司、三一集团有限公司、滨化集团股份有限公司、无锡威孚高科技集团股份有限公司、中衡设计集团股份有限公司等大型知名企业。

为了便于精准、及时地对客户进行营销，浩辰软件目前已在全国10个销售区域设立网点，在当地招聘营销人员，采用电话、E-mail、参与行业展会、广告推广以及拜访客户等方式直接向客户推广产品及服务。相比国外CAD厂商，浩辰软件在售后服务、产品运维和应用技术服务等方面具有专业性强、响应速度快等特点，能更好的帮助客户节约时间成本，提高解决问题效率。

值得一提的是，针对2D/3D CAD业务，浩辰软件通过永久授权和订阅两种模式相结合的形式服务于不同用户，形成“永久授权+订阅”的双模式运作机制，用户可以更加灵活选择购买方式。采用永久授权模式并同时提供订阅模式是浩辰软件与国外主流CAD厂商形成差异化销售策略的重要举措。

“永久授权+订阅”双运作盈利模式相较单一的订阅模式的用户覆盖面更广，可有效降低用户的使用成本，更符合境内外不同用户的使用习惯，有利于浩辰软件拓展市场，提升其可持续盈利能力。

简言之，浩辰软件用户覆盖60%以上央企或其下属企业，以及国内诸多大型知名企业，产品销售覆盖全球约80个国家或地区，境外收入保持稳定增长趋势。同时，浩辰软件形成“永久授权+订阅”的双模式运作机制，与国外主流CAD厂商形成差异化销售。

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