万里马:前三季度营收逐季改善,深化军民融合拓展成长空间
2023年10月29日晚,万里马(300591.SZ)发布2023年三季度业绩报告。报告显示,公司2023年前三季度实现营业总收入4.30亿元,同比增长7.33%。归属于母公司股东的净利润636.41万元,同比增长155.31%,成功实现扭亏为盈并延续二季度以来的高速增长。整体而言,公司今年前三季度业绩持续改善,展现出良好的发展势头。
个人防护装备需求高速增长,营收端环比上升
为适应新形式下经济发展和国防建设需要,近年来,我国国防支出预算持续增长。据中国政府工作报告显示, 2023年国防支出预算达到15,537.00亿元,同比增长7.12%,连续3年加速增长。我国国防建设持续推进,国防装备费稳定增长将继续为军用装备市场带来长期增长空间。今年以来,随着军队及武警部队训练活动的频次进一步恢复常态,换装需求亦随之上升。目前公司团购业务占主营业务收入比例已达60%以上,形成了以军警系统、国家权力机关及其分支机构、国有大中型企业为主的稳定客户群体。作为军警装备及被装产品提供商,万里马的团购渠道销售也顺应这一趋势迎来持续改善。
除了军警为主的团购订单,外需也是万里马个人防护用具的重要市场。根据万里马互动易平台披露,公司成立了专门的外销团队负责产品出口及外销业务,多款防弹防护装具产品已远销国际市场,今年参展了阿布扎比国际防务站等展会,不断拓展外贸需求。近期中东地区地缘冲突不断加剧,也为公司个人防护用具潜在需求增长打开更大的想象空间。得益于军警被装及个人防护用具需求持续旺盛,公司前三季度营收持续增长提供充足动力,2023年1至3季度,万里马单季营业收入分别录得0.85亿元、1.69亿元及1.75亿元,连续3个季度环比改善,净利润亦持续扭亏。
时尚消费品布局日趋丰富,电子商务持续发力
在聚焦个人防护板块的同时,万里马也在时尚消费品上发力。公司时尚品类主要通过直营渠道、电商渠道及代理加盟渠道面向终端零售开拓市场。近年来,随着实物商品线上零售延续快速渗透态势,以及“引进来、走出去”发展战略的贯彻,公司电子商务业务取得明显的突破。报告期内,公司获得了美的、施丹兰等境内外知名品牌的授权,并同欧珀莱续签了长达10年的产品经销合同。
从过往经验来看,每个自然年的下半年都伴随着中秋、国庆、“双11”、“双12”、“双诞”等消费高峰,各大电商平台的销售旺季也往往在下半年到来。随着“双11”电商购物节的到来,在公司持续拓展与新签知名品牌合作之下,其创收及盈利能力都将得到巩固和增强。
军民协同发展,成长空间有望进一步打开
万里马身为优质舒适的军警装备供应商,严苛的产品控制体系造就了其过硬的产品品质,这十分利于为自身民品销售背书。作为“军民融合”重要参与者,万里马注重拓宽自有产品的销售渠道,开发增量需求,露营经济就是其中的一个代表性的方向。据艾媒咨询研究报告显示,2022年中国露营经济核心市场规模达到1,134.7亿元,同比增长51.8%,至2025年将上升至2,483.2亿元。随着露营成为越来越多民众的日常户外休闲之选,帐篷、睡袋等露营装备的需求量也预计将大幅增加,为万里马相关产品需求扩张带来可能。
机构调研记录显示,万里马目前在帐篷、睡袋方面的绝大部分产能已投入军警需求的生产。未来,随着智能制造项目陆续投入使用,预计公司生产效率还有望进一步提升,届时将释放更多的潜在产能。万里马未来“军转民”产能方面的进一步协调,及公司在军品生产质控体系铸就下的产品品质,无疑将为公司发展再添新的助力。
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