摩尔股份北交所IPO：是否存在被替代的风险被追问三轮

2023/11/15 14:49:27 挖贝网王思宇

挖贝网 11月15日消息，北交所在审企业摩尔股份（833334）于11月14日披露了第三轮问询的回复，公司是否存在被替代的风险被追问三轮。

资料显示，摩尔股份是一家专业从事材料和产品设备检验检测、质量控制和相关专业技术服务的民营第三方检验检测机构，服务的客户包括中石油、中石化、中海油、中国航空工业集团、中国航天科技集团等。

在三轮问询中，公司是否存在被替代的风险被连续追问。第一轮问询中，北交所要求企业说明与中石油、中石化、中海油下属检测单位相比的竞争优势，是否存在被客户下属检测单位替代的风险。

在第一轮问询回复中，公司从“政策支持民营检测机构发展”“独立、客观、效率打造第三方检测优势”“检测服务响应快”“增值服务”四方面说明了公司与中石油、中石化、中海油下属检测单位相比的竞争优势。

摩尔股份表示，“综上，与中石油、中石化、中海油下属检测单位相比优势主要体现在：①政策优势。近年来政府持续推出相关政策，鼓励社会资本进入检验检测行业，统计数据亦显示民营检验检测机构占比连续十年上升；②独立性优势。公司作为第三方检测行业的市场化参与者，与三桶油下属检测单位相比更具独立性和市场化特征，更能够根据市场需求自主选择检测领域，挖掘新兴检测市场需求，可打破区域限制，产生规模效应，打造品牌优势。③服务效率优势。公司对客户需求响应速度快，售后沟通顺畅有效，能够更好地理解、掌握、满足客户的个性化需求，提升客户的服务体验；④服务范围优势。公司除提供专业标准化的检验检测服务外，还利用长期积累的技术、经验等优势，向客户提供增值服务，形成了检验检测与技术咨询一体化的服务模式，实现了检验检测和多项专业技术服务的有机融合，增加了客户粘性。因此，发行人不存在被中石油、中石化、中海油下属检测单位替代的风险。”

第二轮问询中，北交所则要求企业结合与中石油、中石化、中海油选择的其他第三方检测机构及下属检测机构的具体业务差异、竞争优劣势进一步说明发行人是否存在被替代的风险及订单获取的可持续性。

其中，在竞争优劣势方面，对比中石油、中石化、中海油下属检测机构的竞争优势上，公司表示，“中石油、中石化、中海油内部实验室主要为辅助自身的研发工作及满足自身生产过程中的质量控制需求等而设立。而发行人基于行业经验和研发能力，具备了对油气行业内多项材料的标准和非标检测方案设计的能力，且在金属腐蚀检测方面具有一定先发优势和技术优势，因此发行人在试验检测和应用研究服务方面获得了中石油、中石化、中海油下属单位的订单及认可。此外，由于中石油、中石化、中海油内部实验室检测能力有限，难以满足检测时效性的需求，故发行人的检测能力对解决“三桶油”内部检测需求形成有效补充，报告期内发行人获取“三桶油”的订单稳定。”

然后，公司还分别列出了对比“高等院校”“其他市场化机构”的竞争优势，以及公司的相对劣势。

第三轮问询中，北交所则继续追问是否存在被替代的风险，要求企业结合中石油、中石化、中海油的检测需求、发行人与客户下属检测机构及其他第三方检测机构在检测价格、项目数量、实验室面积及设备数量间的对比情况、竞争优劣势及在手订单情况来进一步说明是否存在被替代的风险及订单获取的可持续性。

在此轮问询的竞争优劣势方面，公司用了近4页3000余字，从“发行人具备较强的产品全生命周期服务能力”“资质认可全面，人才储备丰富”“在腐蚀检测与研究领域具有技术优势”“公司长期服务于油气行业用产品和设备的检验检测领域，具备较好的品牌影响力和社会公信力”“在油气检测能力上，发行人位居“三桶油”下属各检测公司及其他第三方检测机构前列”五个方面对公司竞争优势进行说明。

摩尔股份