24岁的药明康德:时代的献礼 留给有准备的CXO佼佼者
最坏的时代,同时也是最好的时代。药明康德初创于2000年的互联网泡沫时期,当时生物医药正站在周期性爆发的边缘,但新药研发正面临着一个严峻的挑战:高昂的研发成本让Biotech几乎无力承担建设研发实验室和生产设施的支出,更不用说后期的药物商业化推广了。
这便催生了“卖水人”CXO企业的诞生。药明康德以提供高质量服务为初衷,致力于提升药物研发成功率、降低新药研发门槛和成本,从而加速新药的问世。
凭借早期对服务品质的高度重视,药明康德持续赢得了客户的信赖,并与全球前20的大型药企比如默沙东、强生、辉瑞等建立了长期紧密的合作关系。
当然,药明康德的客户群并不仅局限于大型MNC。随着全球生物医药产业迎来历史性的变革,中小型Biotech成了医药创新的主角,它们对能够提供由概念验证到产品上市的“一体化”服务的CXO企业有着迫切的需求,这为药明康德实施“长尾策略”提供了难得的机会。
凭借一个人、一个想法、一张纸、一支笔,以及一张信用卡,无论市场如何变化,药明康德总能将Biotech的创意转化为现实。曾有一家其服务过的Biotech前高管表示,业内没有第二家CXO公司能像药明康德这样快速且高质量地完成原料开发,从而保证客户后续药物研发工作的顺利进行。
如今,已经没有人能够对Biotech这类“长尾客户”视而不见,而由于药明康德颇具先见之明的前期布局,它已经拥有了一大批忠实的追随者,其中不乏一些经过深思熟虑后依然选择其服务的客户。
截至今年三季末,药明康德已拥有超过6000家庞大的客户群,并且这一数字仍在持续增长中。
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