创新驱动·生态赋能——天安新材：生态赋能实现三倍营收，书写战略转型传奇

4月18日至19日，天安新材（603725.SH）“创新驱动·生态赋能”投资者现场交流会暨“青春鹰牌 一起更精彩”2025年鹰牌陶瓷事业合伙人大会在佛山鹰创园、希尔顿酒店圆满举办。

18日下午，天安新材管理层及鹰牌、天汇建科负责人与现场的申万宏源、招商证券、广发证券、东吴证券、东北证券、国金证券等来自全国的六十余位投资者、以及通过直播参与的线上嘉宾，围绕天安新材经营亮点、战略规划、公司各板块产品与技术布局以及最新创新成果等多个维度进行深入沟通与交流，共话行业发展新态势。

董事长吴启超先生以“创新驱动·生态赋能”为主题，深度剖析了泛家居产业趋势，为合作伙伴注入战略动能。经过多年的艰苦转型，天安新材已迎来华丽的蜕变。公司营收规模已从转型前约10亿元增长至当前超30亿，成功从高分子材料商转型为涵盖EPC和新型材料的装配式内装生态圈。这一蜕变历程彰显了一个深刻道理：传统制造业的转型，不仅需要资本与技术的融合，更需要勇于打破固有边界、重构生态系统的决心。

“未来，公司将紧紧抓住房地产存量市场旧改机遇，充分利用国家‘以旧换新’政策，不断深化装配式内装技术的研究，探索智能家居与绿色建材的融合发展，通过公装、家装双渠道输出，实现集团产业链协同赋能、双向拉动的良好发展态势，推动公司高质量增长，持续回报投资者。”吴启超先生在投资者现场交流会上说。

同时，鹰牌陶瓷精准洞察并积极响应中国消费者多元化需求，在19日的合伙人大会上，一举推出锦绣、觅境、鹰牌岩板、天工、高透原石、森林木歌、质感理石、鲸MAX·星钻釉、花样年华9大系列以及超60款新品。从经典产品到新品类的开拓，再到全场景的覆盖，鹰牌在天安新材的“陶瓷+大家居”战略引领下展现了持续向上的生命力。

跨界融合破局，重构行业竞争逻辑

当多数人在追逐风口的时候，只有长期主义者正在用时间铸造竞争壁垒。

在中国建陶行业转型升级的浪潮中，天安新材与鹰牌陶瓷的深度融合，如同一场“化学反应”，当环保高分子材料领域的“科技先锋”遇见建陶行业的“百年匠人”，传统与创新的碰撞在此刻迸发出全新能量。

这场始于2021年的战略联姻，曾被外界视为“跨界冒险”，但董事长吴启超以独到的战略眼光，将这场收购定义为“战略延伸”。他洞察到，陶瓷作为家装的核心品类，是触达消费者的关键节点。通过整合天安的环保材料技术优势与鹰牌在渠道流量的深厚积淀，双方迅速形成“1+1>2”的协同效应。

收购完成后，天安便开始推动鹰牌转型，使其从单一的瓷砖生产商跃升为“陶瓷+大家居”双轨并行的一站式家居解决方案综合服务商，实现从瓷砖品牌到大家居领域多品牌、从单一陶瓷产品延伸到墙地门柜以及家居整体空间解决方案的交付，适应整装发展大趋势。同时，依托旗下品牌“鹰牌生活”运营健康家居整装服务业务，近年来推出了高端康养、高端酒店、深度睡眠室、茶室、高尔夫球室等一系列创新场景整装空间解决方案，通过场景化体验与一站式服务，持续增强获客能力。未来，“鹰牌生活”还将打造佛山首个符合国际LEED与WELL双金级认证的健康人居城市会客厅；同时推进大湾区市场纵深发展，重点布局广州、珠海等核心城市，并启动全球化战略，开拓悉尼、墨尔本等国际市场。

这场战略跃迁的背后，是组织基因的迭代升级与文化土壤的精心培育。天安将自身“开放、坦诚、公平、利他”的基因注入鹰牌文化，打破行业壁垒，将员工锻造为公司的命运共同体，将同行转化为优势互补的友商，将供应商升级为降本增效的同盟，将批发商培养为持续增长的后继力量，通过构建广泛的合作伙伴网络，共同抵御行业波动带来的风险。

更为重要的是，在建陶行业产能出清的背景下，鹰牌公司选择轻资产运营模式，聚焦“微笑曲线”两端的研发设计与品牌营销，不断提升综合竞争力。在研发设计方面，公司推出多款兼具高环保性能与美学创新产品，满足市场差异化需求；在品牌营销方面，公司在完善经销商渠道建设、加强渠道管理与赋能、推进渠道下沉的同时，积极深化新媒体传播矩阵建设，进一步扩大了品牌的影响力和覆盖面，使五十年积淀的鹰牌品牌更加深入人心，成为品质与口碑的代名词。

得益于上述战略举措的有效推进，鹰牌在行业疲软中跑出增长加速度。2024年，建筑陶瓷预计产量同比下降23%。而鹰牌建筑陶瓷产量、销量同比分别提高11%和3%，并且毛利率同比增长1.72%，市场占有率稳步提升。剔除计提减值等特殊因素的影响，鹰牌2024年实际净利润为11,654万元，净利润率超过7.5%，创下历史新高。

泛家居全链闭环赋能，锻造高质量发展韧性

如果说跨界融合是战略破局的起点，那么全产业链闭环的打造则是天安新材高质量发展的核心引擎。

2023年，天安新材成立天汇建科进军医院装配式EPC公装领域；2024年，通过收购南方设计院、参股佛山隽业，天安新材成功实现从建筑设计、建筑施工、室内整装到建材材料的全产业链闭环，形成了以鹰牌集团、天安高分子、浙江瑞欣和天安集成构成的材料板块和以南方设计院、天汇建科、佛山隽业构成的EPC板块两大业务板块。

天安新材以材料板块与EPC板块两大业务板块为战略支点，全面构建材料端技术领先、产业链闭环融合、各业务板块高度关联的泛家居生态圈，通过材料板块与EPC板块相互赋能，以终端整装需求带动对前端产品的销售提量，持续推动公司高质量发展。

值得注意的是，至今为止，天安新材并购成功率为100%。核心因素在于，天安新材并购、创办、参股的企业都是围绕同一战略目标——打造产业生态圈基本闭环。可以看到，只有不断进化的企业才有更多的商业触点，更多的商业机会，更多的市场共享，更高的商业效率；具备进化力就是企业的核心竞争力，当进化力构建成行业生态圈时，无数的量变终将发生化学反应引发质变，最终实现指数式增长。

2024年，天安营收突破31亿元，剔除减值和债务重组收益等特殊偶发事项影响，实际归母净利润同比增加35%，扣非后归母净利润同比增加43%；2025年一季度，天安新材业绩连增，实现营收5.8亿元、归母净利润1,517.24万元，同比分别增长10.31%和23.7%。一季度剔除增值税税收优惠影响后，扣非后归母净利润同比增长超过150%，展现出强劲的增长韧性。

从装饰材料到汽车内饰材料，从制造业到制造服务业生态圈，天安新材一直在追求卓越。正如中国优秀企业家海尔创始人张瑞敏所说：产品将被场景替代，行业将被生态覆盖。在信息化、数字化、智能化潮流的不断催生下，这一愿景终将实现。

面对2025年，天安新材表示，将持续深化泛家居生态圈战略布局，围绕健康绿色居住空间、工业化内装的战略方向，通过持续技术创新、商业模式创新、管理创新和数字化经营管理，全力打造产业生态链闭环，促进材料板块和EPC板块协同发展，进一步提升整体竞争实力，打造企业护城河。