建陶巨头蒙娜丽莎深度布局经销网络，渠道升级成效初显

2025/4/26 13:22:08 挖贝网李辉

4月25日晚，蒙娜丽莎（002918.SZ）发布 2025年一季报。报告期内，公司录得营业总收入6.86亿元，期末归属于上市公司股东的所有者权益32.74亿元。

近年来，面对地产行业调整带来的市场变化，蒙娜丽莎适时调整发展战略，深化经销网络布局，实施渠道精细化下沉策略，积极开拓整装销售渠道，构建新零售业务矩阵，在建筑陶瓷行业保持了市场领先地位。

顺应消费市场趋势，蒙娜丽莎持续强化经销业务，通过线上建店引流+线下门店服务升级，公司实现了“流量-转化-交付”闭环，有效提升用户体验与复购率。一方面，公司加强对新零售业务的市场布局和业务拓展，持续投入人力、物力提升渠道竞争力，发力短视频推广、直播带货，与家居建材类直播网红合作，精准触达年轻消费群体。另一方面，公司完善终端销售服务闭环，覆盖前装、局改等多元化消费需求，为客户提供如免费量房、铺贴指导等服务，提升客户满意度。

2024年，公司加快构建全域新零售矩阵，实现全国超千家终端门店线上线下深度融合，推动流量协同转化。依托天猫、京东等电商平台，蒙娜丽莎联动全国超千家终端门店，持续发掘抖音、小红书等线上拓客新渠道，在2024年收获了亮眼的成绩：公司“微笑节”活动抖音直播售券金额超过1,600万元，天猫双十一瓷砖岩板品牌榜销量位列第二，京东平台同类榜单销量排名第五。线上线下融合的新零售模式呈现强劲的发展势头。

与此同时，蒙娜丽莎积极推进整装渠道精细化开发，采用差异化产品组合策略满足不同市场需求。公司与众多整装企业头部平台合作，打通互联网家装、设计师生态圈，强化在存量房改造、一站式装修等增量市场的渗透力。

随着渠道升级发力，公司经销业务表现突出，2024年全年经销业务收入35.41亿元，同比变动情况优化行业可比公司。此外，由于产品销售结构优化，现金周转快的经销业务销售比重增加，带动公司现金流状况持续良好。数据显示，2024年度蒙娜丽莎经营活动产生的现金流量净额8.07亿元，营业收现率为115.02%，收入质量较2023年进一步提升。

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