销售费用增长76%？海思科：两票制后医药销售模式发生重大变化

2019/6/19 12:03:25 挖贝网刘君

挖贝网 6月19日，海思科日前收到深交所对公司2018年年报的问询函，其中销售费用、营销网络费用大幅增长成为关注的焦点之一。

年报显示，海思科的生产包括合作生产和自主生产两部分，其中合作生产约占48%。公司2018年销售费用13.27亿元，同比增长75.97%，其中营销网络费为12.16亿元，较上一年度增长83.44%。

海思科表示，报告期内公司销售费用中营销网络费占比约92%，营销网络费主要为公司自有产品销售至终端的市场推广费用，公司2018年营业收入增长84.67%，销售费用及其营销网络费均随着营业收入的增长而同比增长。

两票制实施前，公司以代理模式进行销售，代理商负责产品的市场推广并承担市场推广费用，公司销售费用率较低。两票制实施以后，公司采取配送直营销售模式，与公司合作的配送公司仅承担产品配送至终端的功能，产品的市场拓展及终端营销由公司筹划和承接，公司在取得销售到终端的收入同时，也承担了推广到终端的市场费用，报告期内，随着两票制政策在全国范围的推行，收入大幅增加的同时，市场推广费用也同比大幅度增长。

此外，公司以“学术营销、品牌营销、渠道营销、终端为王”十六字方针为指导，在学术、品牌、渠道推广方面的投入的增长，也是导致推广费用金额增长的重要原因。

新产品上市，公司加大市场推广也是导致销售费用增长的一大原因。报告期内，公司的盐酸帕洛诺司琼注射液、盐酸乙酰左卡尼汀片、中长链脂肪乳/氨基酸/葡萄糖注射液、注射用艾司奥美拉唑钠等新品获批上市，公司加大了对该部分新品种的市场投入。

海思科公告中表示，公司原为代理模式，两票制政策后，采取直营模式，直接面对终端市场，现有的直营团队还处于起步阶段，对终端渠道的推广及掌控能力还相对较弱，循序渐进打造直营团队的同时，为稳定全国市场，采取与推广服务商合作。目前已与遍布全国的上千家推广公司开展业务。公司与推广服务商的合作真实有效、具备商业实质，故该费用的开支是合理的，双方的合作是必要且必需的。

海思科销售费用

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