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蘑菇街1210直播购物节 直播GMV再翻一番

2019/12/13 17:53:27     

12月13日,蘑菇街公布了“12.10直播购物节”官方战报。数据显示,12月10日-12日期间,蘑菇街全品类直播GMV同比去年上涨120%,女装、美妆等女性核心消费类目继续保持高增长。

  本次蘑菇街12.10直播购物节官方会场,于12月7日0点正式上线。蘑菇街以“直播FUN肆购”为核心关键词,通过全新规划的平台内容,将时尚社区、大促会场与主播带货打通,并在12月10日-12日实现集中爆发。“120%的同比涨幅,也为2020年蘑菇街直播业务的整体升级,开了好头。”蘑菇街直播营销活动部负责人神乐介绍说。

  本次购物节,蘑菇街在直播内容玩法、时尚品牌合作上均有所突破。

  在内容端,蘑菇街用充满趣味性的内容形式来构建大促的整体氛围,通过短视频种草、直播“拍卖”等内容形式调动主播参与的积极性,也提升了直播带货的整体转化效率。

  “自平台开通短视频功能以来,不少主播自发用短视频来做新品首发种草。”神乐介绍,今年双12,蘑菇街专门开辟#终极好物剧透#话题页,引导更多主播、达人参与到前期预热种草中来。“达人赵哥LL,日常就会通过短视频来做直播商品种草。双12预热期间,多条新品首发短视频内容,为她在12月10日开播的前两小时,带来近百万成交额。”

  双12期间,MCM手包、Jimmy Choo高跟鞋等轻奢商品也通过“拍卖”的形式参与到直播狂欢中来,直播“拍卖”功能的上线也让不少中腰部主播与新晋主播在大促会场有了更多展现机会。

  除内容玩法外,蘑菇街还对直播供应链进行了全新升级。双12前夕,平台不仅在韩国首尔建立首个海外直播基地,还与巴黎欧莱雅等知名品牌达成深度合作,在直播间做产品首发与主播联名,进一步强化品牌赋能。

  直播购物节期间,由蘑菇街牵头,欧莱雅与主播小甜心发起“粉丝福利”联名活动,由欧莱雅为主播粉丝做专属福利款,小甜心则以“播代言”的形式在直播间内推荐欧莱雅的首发单品。“主播与国际品牌的联名合作,一方面可以为主播拓展更多优质品牌资源,强化粉丝粘性,另一方面也大幅提升了品牌的直播GMV。”据悉,活动期间欧莱雅在蘑菇街直播美妆类目销售中突破Top3,成为蘑菇街平台用户“最爱剁手”的美妆品牌之一。