2018挖贝新三板领军企业年会:英雄互娱苏炜演讲实录

2017/12/21 15:48      王艳妮

12月21日下午,由挖贝网、挖贝新三板研究院、好牛金服联合主办的2018挖贝新三板领军企业年会在北京成功召开。本次大会以“厚积薄发 引领未来”为主题,获得市场人士高度关注,数百家新三板知名企业、专业投资机构、财经领域知名专家学者、权威媒体等数百位代表济济一堂,同谋新三板发展之道,为寒冬增添了几分暖意。

英雄互娱董事会秘书苏炜在会上作了主题演讲《如何搭上文化产业新变局快车》。

他表示,我们觉得在文化产业里怎么样更早地抢占别人没有抢占的赛道,这是我们文化产业公司发展比较根本的东西。

苏炜

英雄互娱董事会秘书苏炜(挖贝网wabei.cn配图)

以下为演讲实录(有适度删改):

大家好!非常高兴今天有这个机会和大家来做这样的分享。因为今天想和大家交流的主要内容《如何搭上文化产业新变局快车》,因为大家也知道,我们英雄互娱是一个做游戏的公司,其实是一个文化产业类的公司。应该说这几年中国的文化产业发展的非常快,我之前也查了一些资料。在2017年上半年,其实在全国规模以上文化的企业整个营业收入已经达到4万多亿元,整个全年来看差不多10万亿元是可以达到的,比上一年同期增长10%左右,其中像互联网主要形式的文化信息传输的企业,增长更快,大概在30%左右,应该说这两年是文化产业发展的非常快。2016年全国居民人均在文化产业上的消费大概在800元左右的规模,其中城镇人口大概在1200多元,农村稍微低一些,大概200多,但是可以看出来,我们很大一部分收入,其实还是愿意花在文化上的。应该说随着生活水平的提高,大家愿意花越来越多的钱在文化消费上。  

涉及到整个文化发展的非常快,产业发展的非常快,我们怎么搭上这个快车呢?其实我觉得从我们这边来看,有些文化产业的新变局,有这样几个特点:  

第一个特点,消费人口结构的转变。这上面有几个大家比较熟悉的文化消费的内容,第一个是京剧,京剧可能是老年人看的比较多一点,右上角的这张图是演唱会的照片,可能是70年代、80年代的人看的比较多一点,左下角是电竞比赛现场的照片,右边是AKB48握手现场会,是年轻人非常喜欢的文化消费模式。所以我们觉得在目前整个结构下,消费文化产品的人口结构还是趋于年轻的,包括新生代在这里面占的比重越来越高,他们也有更多的差异化的消费观念,和传统的大家比较熟悉的戏剧、电影、演唱会或者说电视剧,他们会有更多创新的与互联网相结合的文化消费方式。   

第二个,文化产业的载体其实也在升级。传统的文化产业更多的是在实体的或者是线下的,大家都会去剧院里面看剧或者去现场看演唱会,去电影院看电影,但是现在更多的是年轻人的一些文化消费,更多的是在一些在线的,比如说有电脑上的比赛,有虚拟的VR设备的体验,甚至还有手机游戏,都是近两年发展非常火的,手机上的游戏或者说新闻,或者各种其他的资讯信息,发展都是非常快的。所以我们可以看到文化产业的载体,实际上从现实往虚拟方向,虚拟在这里面占的比重会越来越大。   

第三,文化产业从一次性向长产业链转变,最大的形成文化产业形成IP,这张图上是去年非常火的魔兽电影,魔兽最早是暴雪发的及时战略类游戏,后来因为IP非常火,所以暴雪变成了大型多人在线游戏,再后面随着《魔兽世界》更加火以后,把它变成了左边的拍成这部电影,《魔兽》还有更多演化的产品,比如小说、首代。其实这样一个IP,大概已经持续了20年左右的时间,从最早的《魔兽争霸》游戏开始,是一个非常长线的IP产品,伴随着不管线上、线下,包括线上有不同体验的方式,同一个IP是非常长的产业链,针对不同的人群、不同的喜好,不管什么年龄来,老少皆宜,都可以收钱。   

第四,社交属性进一步增强。比如说像电竞比赛,其实我们会发现很多来现场看电竞比赛的,或者说在线上看电竞比赛的,都是朋友相约一起来的,一个人来的比较少,不光是一起来看比赛,还一起去追星,甚至大家一起玩游戏,特别是学生,一个寝室里面的同学基本上都在玩同一个游戏。包括现在有很多文化的东西,会在我们的微博或者是微信上面形成一种话题性的传播。包括大家知道今年很火的《王者荣耀》和微信的社交是做得非常好的,所以我们觉得现在的文化产品不光是说单人一次性体验的东西,是一个长线的,融入了很多社交的东西在里面,是一种新兴的形态展现在大家的面前。   

第二部分,想和大家分享一下我们怎么样搭上这辆快车,有一些我个人的看法。这里有三张图,我们觉得创意才是文化产业发展的根本,文化产业要发展得好,其实创意是不可少的,而且你要是想得比别人早,做得比别人早,这样才能掌握领先的优势。比如这棵向日葵,大家都觉得很熟悉,这是梵高的一幅名画,梵高作为后印象派的开创者,首先采用了这样一种表现形式,《我爱我家》这部电视剧基本上开创了国内喜剧先河,右下角是英雄互娱发现的一款游戏《赤潮》,也是比较创新的游戏方式。所以我们觉得在文化产业里怎么样更早地抢占别人没有抢占的赛道,这是我们文化产业公司发展比较根本的东西。

第二,牢牢把握用户需求。大家比较熟悉这张图,需求层次的理论。我们抛开最下面的一层生存需求和倒数第二层安全需求,上面三层和文化产业都是比较有关系的,包括一些社交的需求,为什么我们说现在的文化产业,消费融入了社交元素在里面,一方面是社交的需求,第二方面也需要在社交环境中去不断地展示自我,去成就自我。所以其实这三层,对于现在的文化产业,如何能够牢牢把握,玩家在这三个方面的需求,文化产品还会相对来说比较成功。   

第三,发动用户参与内容生产。实际上根本我们用低廉的价格获取我们的内容。文化产品创意很重要,最后形成的东西是一个文化的产品,但是文化产品会面临一个问题,文化产品可能光靠自己做或者几个人做,你会发现自己能够做的事情是有限的,因为毕竟人的精力、人的时间甚至说资金都是比较有限的,所以其实我们在这个过程中可以发动用户去参与生产内容,比如玩家直播的地图制作,其实现在非常流行的游戏模式,比如像《英雄联盟》,或者《王者荣耀》,大家发现这个游戏非常火,但是这个游戏的起源在什么地方?这个起源是在《魔兽争霸3》里玩家自制的地图,这两款游戏最早的起源在这儿,后续玩家自制的地图演化成我们熟悉的《英雄联盟》。第二是游戏解说视频,现在有很多游戏网站上都会有很多游戏类解说视频,主播不光在上面打游戏,也会做一些赛事解说,其实这些主播在上面制作这些内容,并不是游戏公司的行为,反而其实是主播或者说玩家自发的行,但是对于一个游戏公司来说,通过这个获取了相对来说,基本上没有花钱,但是获取了新的内容,这个内容是他自己游戏的载体,比你自己制作宣传片或者说广告,再去投放,效果要好得多。第三,像现在大家很熟悉的弹幕互动,包括现在电视连续剧、游戏等等,其实现在都非常流行这个东西,其实这上面大家也是满足了社交的需求,同时参与的用户也是在生产内容。  

因为我们公司主要是做电竞游戏方面,其实也是结合电竞最近的发展,谈谈和前面我讲的内容的理解。应该说电竞的产业最近这两年还是受到了很大的欢迎。李克强总理强调我们是发展全民健身和电子竞技的体育产业,包括国家发改委、文化部、工信部、教育部、体育总局,其实都出台了各种各样的文件和政策去支持电竞的发展,前两年大家看到上海刚刚出了一个文《文化产业发展50条意见》,其中专门列了一条,要支持电竞比赛和电竞场馆的建设,说明其实现在不管从中央到地方,都是有一个共识,电竞产业已经是未来的朝阳产业。   

其实为什么这两年电竞非常火?大家会知道竞技这个东西是深深植根于人的体内的,我们看到这几张图,包括最早的公元前罗马的竞技场,右上面这张图是现在的奥林匹克运动会,形成非常大的产业的NBA比赛、足球比赛,其实人类成千上万年一直有竞争的基因在里面,其实我们现在电竞的蓬勃发展只是科技和社会发展到一定的阶段,把人与人之间的竞争变换了一种形式,其实电子竞技这个东西根本来说还是满足了人性竞技的最根本的需求。  

目前我们在电竞领域,应该全球化发展的非常快,这里面有一些数据,包括我们2016年全年电竞总收入大概是在将近9亿美金,包括参与人数也非常多。目前中国的电竞选手在国际比赛中取得的奖金应该是世界上排名第一的。这是电竞竞技赛全球的,说是盛况也不为过,包括英雄互娱自己办的全球HPL总决赛,还有王者荣耀全球总决赛、英雄联盟全球总决赛,在整个游戏圈里,或者互联网圈里,当时也是属于盛世,也是一票难求,还有DOTA2国际现场赛。

移动电竞我们逐渐走上了精品化的道路,这是我们英雄互娱的游戏,有很多也是深受玩家喜欢的,我简单和大家讲一下,包括像《全民枪战》系列,这个游戏已经上线快三年时间了,现在还是受到大家的欢迎。包括《全民枪战》在香港地区及海外的赛事,现在越来越多的赛事都是落地,其实是虚拟和现实的结合,另外也是给玩家有更多的社交空间,其实我们会发现办赛事比外面打广告或者拍视频广告或者打各种各样的曝光广告效果要好得多,大家看一下赛事,对于玩家的消费或者对于玩家的留存都会有非常好的正面影响。   

这是《全面枪战》在东南亚地区推广的活动,包括接下来也会有新的设计模式在里面。像《一起来跳舞》也是非常受欢迎的一款音乐舞蹈类的游戏,在海外也是有挺好的成绩。还有一些飞车类的游戏,还有《赤潮》也是今年获得了苹果2017年最佳iPad的游戏。应该说英雄互娱也是探索线上和线下相结合的模式,我们电竞产业园建设已经全面推开了,在上海的电竞产业园已经开始营业了,大家看到《王者荣耀》秋季赛就是在那里面举办的,现场的环境、设施都是非常好的,这是专门做电竞比赛的场馆。接下来我们还要在西安和成都太古里,下面是上海的音乐广场,都会来做电子竞技实体的场馆,里面的设施包括场馆、体验馆、屋顶花园或电影园等等,这是虚拟和现实相结合的地方。   

我们还探索了在国内大学里设立电竞本科专业,我们和传媒大学一起设立了国内首个本科电竞的专业,对于前面三届毕业生,我们也愿意做一些接收,我们更愿意在文化产业上走得更深、更广,不光是从游戏里获得收入,我们更希望从游戏的衍生能够有更长线的全产业链的业务在开展,不光是是从线上到线下,从赛事甚至到周边的产品,都能长久给玩家提供服务,同时给我们的投资者产生一些回报。   

基本上分享到这里,谢谢大家!

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