全球最大的独立润滑油制造商之一——德国福斯集团，正将中国作为战略本土市场和创新中心进行布局。在其延伸至集团2031年百年华诞的FUCHS100战略下，本地化、多元化业务重点领域和净零工厂将成为集团在华增长的关键引擎。

福斯集团管理委员会成员、中国区执行副总裁Dr. Mario Gehrlein在接受《中国日报》采访时表示，中国有望在2026年成为集团第一大业绩贡献市场。过去几年，该公司在华年增长率接近两位数。

福斯集团管理委员会成员、中国区执行副总裁Dr. Mario Gehrlein

在FUCHS100框架下，预计超过60%的增长将来自六大重点领域：汽车后市场、贴牌业务、高性能润滑脂、旋动设备、新能源体系和特种应用解决方案。这意味着机器人、风电和其他新兴行业将成为中国的增长驱动力。

一些海外地区专注于部分重点领域，而福斯中国在全部六大领域都看到了切实潜力，构建多元化增长引擎，而非依赖单一细分市场。

福斯集团于1985年首次探索中国市场，并于1988年在辽宁省营口市开设了第一家生产工厂，是最早在中国投资的国际润滑油企业之一。其中国总部和集团三大技术中心之一的亚太技术中心均位于上海南翔，运营营口和苏州的两个主要生产基地。该技术中心已被认证为上海市级跨国企业研发中心。这些工厂供应润滑油和润滑脂以满足国内市场需求，产品还出口至亚太地区以支持集团关联公司。

据Dr. Mario Gehrlein介绍，在华四十年最大的里程碑不是某个实体设施或投资，而是集团决定将中国定义为战略本土市场，赋予本地团队高度自主权，以便做出跟随市场驱动的快速决策。

“中国已从进口德国技术演进到‘在中国为中国’，再到如今的‘在中国为全球’；在中国开发创新成果，服务于全球子公司和走向海外的中国制造商。” Dr. Mario Gehrlein说。

本地化一直是运营的基石。福斯中国超过85%的成品润滑油在国内生产，到2026年底这一比例将升至90%。超过65%的原材料来自国内供应商，亚太地区这一比例超过80%。

在福斯，超过60%的中国员工从事技术或销售岗位，这得益于高度自动化的生产线和端到端数字化工作流程。新一代中国管理团队于今年上任，以“灵活应变、团队一体、中国速度、极致效率和创新精神”为基本准则。

福斯在中国的所有制造工厂均按照净零碳排放标准建设。今年夏天投产的苏州特种润滑油新工厂是FUCHS100的旗舰项目。该工厂配备屋顶太阳能电池板和地热热泵以抵消运营碳排放，为先进机械制造商生产润滑涂层。据福斯中国首席执行官曲建强介绍，其柔性包装线解决了小批量细分市场产品长期存在的瓶颈问题，同时服务于跨国公司和国内高端制造客户。

福斯中国首席执行官曲建强博士

“该工厂直接支持FUCHS100中的特种应用解决方案板块，体现了我们的可持续发展愿景。”曲建强说。

福斯集团的目标是到2040年实现范围一和范围二净零排放，到2050年实现全价值链范围三净零排放。福斯中国正与国内主要供应商密切合作，推动供应链脱碳。曲建强表示，通过利用净零产能和低碳产品组合，公司帮助客户减少碳足迹，在中国各行业脱碳目标日益加大的背景下，将减排转化为切实的商业优势。

随着全球电动汽车转型导致传统内燃机润滑油需求萎缩，福斯中国在汽车业务上采取双轨策略。一方面维持传统内燃机润滑油业务，另一方面提前布局新能源汽车流体解决方案。中国本地的研发成果已被集团欧洲研发中心采用，以支持全球新能源扩张。福斯中国已与几乎所有中国主要新能源汽车原始设备制造商建立了深度战略合作伙伴关系。

虽然福斯在中国润滑油整体市场份额有限，但其在不同细分市场的渗透率差异显著，在某些领域高达80%。传统发动机油收入已显著下降，但这一降幅被高价值新能源汽车流体解决方案和非汽车工业润滑油/脂所抵消。这些产品涵盖风电、半导体、医疗设备、食品加工和采矿应用等。中国本土企业目前占客户群的大多数，已超过跨国公司。

人才和企业文化构成FUCHS100战略的核心要素。全球员工调查显示，90%的福斯员工为在该组织工作感到自豪。在全球集团的指导框架和规章内，中国团队拥有自主权，可设计与该市场相适应的人才方案。

“有竞争力的薪酬固然重要，但我们优先营造一个安全、创新的环境，让员工能够成长并发挥企业家精神。” Dr. Mario Gehrlein说。

福斯中国倡导“团队一体”文化，定期举办员工、供应商、经销商和客户参与活动，在中国市场格局变化中协调利益相关方。未来几年，福斯集团将继续投资中国，优先扩大研发能力、招聘技术人才并升级生产设施，以配合FUCHS100增长目标。

依托其生产基础，福斯中国可以动态调整产能，兼顾大批量商品和少量高复杂度特种产品。

曲建强指出未来十年福斯中国的三大增长驱动力：新能源体系、中国高端先进制造业的特种润滑油，以及庞大的国内汽车后市场。

“中国不仅将作为重要的增长引擎，还将成为福斯集团的全球创新中心。”曲建强说。“我们将继续执行FUCHS100战略，深耕本地洞察，与中国制造业升级携手共进。”