德源药业2020年年报业绩说明会：投资者问答全文

4月22日下午15:00-17:00，第三期精选层企业集体业绩说明会在线召开，德源药业（832735）等5家公司参与。

在德源药业问答环节，公司董事长李永安、公司副总经理、董事会秘书、财务负责人王齐兵、保荐代表人吴坷在线接受投资者问答。

以下为德源药业2020年年报业绩说明会投资者问答全文，共32问：

1、

投资者问：

公司未来三到五年的规划是什么？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好：公司未来3-5年继续以产品营销为先导，产品研发为核心，持续不断优化内部管理为基础，积极推进并实现“学术性企业”和“专业化企业”为目标，将公司打造成为国内内分泌领域知名的先进的制药企业。 在营销方面，建立学术型营销队伍，树立学术型企业形象，切实以服务患者为中心。产品研发方面，进一步加大高端人才的引进力度，加大研发投入。进一步扩大代谢病领域的产品集群，确保企业在发展的各个阶段都有适量的项目储备，并不断扩大在该领域的研发优势。 总之，公司将紧跟国际内分泌领域、代谢病综合征、老年病药物研发的最新动向，确保公司研发的和在售的产品有确切的疗效，并属于最新作用机理的治疗药物。力争公司经营业绩稳步增长，努力回报投资者。谢谢

2、

投资者问：

今年预计会有什么新的科研成果？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好：公司将按照产品研发进度稳步推进各项工作，已申报CDE审评产品争取早日取得生产批件，在研品种力争早日申报CDE审评。谢谢。

3、

投资者问：

盐酸吡格列酮片进入集采了吗？它的销售额今年会有多少增长啊

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好：盐酸吡格列酮片目前未进入国家集采目录。公司将持续推进该产品的市场销售工作，努力扩大市场份额。谢谢。

4、

投资者问：

贵公司现在已经形成销售的仿制药有哪些？市场份额有多大？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好：公司目前在售产品包括盐酸吡格列酮片、那格列奈片、坎地氢噻片、吡格列酮二甲双胍片、二甲双胍缓释片和甲钴胺胶囊6款产品。其中，吡格列酮片2019 年样本医院市场份额为 19.54%，市场份额占有率排名第二；那格列奈片那市场份额主要由公司和北京诺华所有，其中公司产品 2019 年样本医院市场份额为 25.97%；吡格列酮二甲双胍片市场份额主要由公司和中美华东所有，其中公司产品 2019 年样本医院市场份额为 10%；坎地氢噻片目前为公司独家产品，市场占有率为100%。谢谢。

5、

投资者问：

请问公司有去科创板的打算吗？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

感谢您对德源药业的关注与支持。公司的成长一直以来都受益于新三板的发展，本次成功完成公开发行股票并在精选层挂牌，为企业下一阶段的发展壮大起到了关键作用。在资本市场有更多作为也是企业的发展目标，公司将会密切、积极关注相关转板规则的落地，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜，相关决策进展情况，公司将严格按照规则要求进行信息披露。不管身处哪个交易板块，我们的首要责任是把企业经营好，治理好，以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢。

6、

投资者问：

请问公司有没有转板计划？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

感谢您对德源药业的关注与支持。公司的成长一直以来都受益于新三板的发展，本次成功完成公开发行股票并在精选层挂牌，为企业下一阶段的发展壮大起到了关键作用。在资本市场有更多作为也是企业的发展目标，公司将会密切、积极关注相关转板规则的落地，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜，相关决策进展情况，公司将严格按照规则要求进行信息披露。不管身处哪个交易板块，我们的首要责任是把企业经营好，治理好，以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢。

7、

投资者问：

您认为未来内分泌、心血管等疾病治疗药物的发展趋势是怎样的？

开源证券保荐代表人吴坷：

随着社会老龄化进程的加快、人民生活水平及收入的提高、全民医保的普及，对于内分泌、心血管等中老年疾病治疗药物都具有良好的市场前景。谢谢！

8、

投资者问：

那格列奈片两款产品2020年的销售额？和2021年的销售额预计？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好：那格列奈片2020年销售额为3600万元。2021年公司那格列奈片中标国家集采2200万片，公司将借助集采进一步提高产品知名度和影响力，努力扩大销售规模。谢谢。

9、

投资者问：

集采政策对公司销售有影响吗？

开源证券保荐代表人吴坷：

目前公司盐酸二甲双胍缓释片和那格列奈片两款产品进入了国家集采目录。集采有利于公司产品市场份额和销量的提升。公司具有那格列奈原料药生产资质，那格列奈原料药为自产，有效降低了生产成本，在集采报价方面更加具有灵活性，进一步提高了公司集采的竞争优势，也有助于公司获取更大的市场份额。 谢谢！

10、

投资者问：

天津药物研究所是否会通过德源药业整体上市

开源证券保荐代表人吴坷：

天津药物研究院股份有限公司持有德源药业约10%股份，是德源药业第二大股东。目前未获悉天津药物研究所有通过德源药业整体上市的计划。谢谢！

11、

投资者问：

公司目前市值是多少？在行业内处于什么样的水平？公司有市值管理的打算吗？

开源证券保荐代表人吴坷：

目前公司市值为13.83亿元。未来，公司将继续专注主营业务，全力以赴做好经营管理，实现公司业绩的持续稳健增长，回报广大投资者的信任。谢谢！

12、

投资者问：

贵公司目前产品主要针对的领域有哪些？公司的目前产品会不会过于单一？未来有计划向别的领域扩展吗？

开源证券保荐代表人吴坷：

公司现有产品包括盐酸吡格列酮片、那格列奈片、盐酸二甲双胍缓释片、甲钴胺胶囊、吡格列酮二甲双胍片、坎地氢噻片，涉及糖尿病、高血压以及周围神经疾病等治疗领域。公司产品在不断完善糖尿病和高血压产品群的同时，已向高血脂、肺动脉高压、老年性疾病等领域扩展，目前在研品种包括安立生坦片、琥珀酸索利那新片、依帕司他片、卡格列净片、阿卡波糖片、磷酸西格列汀片、利格列汀片、恩格列净片、依折麦布片等 10 余个。谢谢！

13、

投资者问：

公司的销售模式是直销模式和配送商模式，通过公司销售人员开发销售通道、维护终端，这样的销售模式是否会加大公司的营业成本？

开源证券保荐代表人吴坷：

公司所有药品需参加各省、自治区、直辖市的药品集中采购招标或挂网，在中标之后与区域配送商签订销售合同，并通过区域配送商销售给医疗终端。公司采用的配送商销售模式是目前医药制造企业主流的销售模式，在销售费用中体现为一定的市场开拓费和销售人员薪酬，不会在营业成本中体现。谢谢！

14、

投资者问：

请问董事长集采对公司未来销售额和利润的影响？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好：公司产品纳入国家集采后，会给企业销售和利润带来有利和不利的影响。中标集采能扩大企业产品销售规模，提高公司产品的知名度和影响力。集采中标价格下降会对企业的利润造成一定的压力。国家集采将会是所有制药企业面临的现状，具体到我公司，将通过企业内部挖潜增效，努力扩大产品销售规模，减少或弥补销售价格下降给企业利润带来的负面影响。谢谢。

15、

投资者问：

公司今年如何扩大销售份额？

开源证券保荐代表人吴坷：

未来，公司将进一步利用品牌优势、营销渠道优势、产品质量优势等各种优势资源，努力增加销量，提高公司效益，争取为投资者带来更大的回报。谢谢！

16、

投资者问：

公司对心血管药的研发投入了多少精力？

开源证券保荐代表人吴坷：

公司高度重视产品研发及技术储备工作，并通过自主研发以及产学研合作，不断增加核心技术与专利。目前，公司产品主要集中于糖尿病、高血压领域；公司持续研发投入在不断完善糖尿病和高血压产品系列的同时，也积极向高血脂、肺动脉高压、老年性疾病等领域延伸，以开拓公司新的利润增长点。谢谢！

17、

投资者问：

股东大会资料何时网上发布？2021年销售额的预算是多少？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好：公司2020年年度股东大会召开时间为4月27日，网络投票时间为4月26日下午3点至27日下午3点，在此期间您可以通过网络投票系统查看公司股东大会相关资料。谢谢。

18、

投资者问：

固体制剂车间扩建改造项目什么时候可以投入使用？

开源证券保荐代表人吴坷：

固体制剂车间扩建改造项目一期工程已经投入使用。作为精选层募集资金投资项目的固体制剂车间扩建改造项目二期工程尚未开建，预计建设期为36个月。谢谢！

19、

投资者问：

2020年，贵公司的销售费用达到1.69亿元，占营业收入的比重达到42.56%。请问销售费用为什么这么高，主要用在了哪方面？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好，公司2020年销售费用1.69亿元，其中，职工薪酬0.38亿，差旅费等0.16亿，市场开拓费1.13亿。占销售收入比例为42.5%。该销售费用比例与同比上市公司销售费用占比相当。谢谢。

20、

投资者问：

随着老龄化社会的到来，心血管疾病的药需求是否越来越大？

开源证券保荐代表人吴坷：

心血管疾病多发病于中老年人群。随着社会老龄化进程加快，心血管疾病的发病率持续提高，对心血管疾病用药的市场需求也将随之增加。谢谢！

21、

投资者问：

请问公司目前在研发的药物有哪些？进展到什么步骤了？预计什么时间能上市？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好，根据公司研发产品的进度，目前阿卡波糖片已于2020年12月向CDE申报生产，并获得受理；卡格列净原料及片2020年10月向CDE申报生产，并获得受理；依帕司他原料及片2020年9月向CDE申报生产，并获得受理；恩格列净原料及片和磷酸西格列汀原料及片目前正在进行相关药学研究。其他在研产品按照计划进度稳步推进中。谢谢。

22、

投资者问：

去年的净利润增幅达到37%，预计今年增幅能否进一步提升？

开源证券保荐代表人吴坷：

公司将会竭尽全力的实现业绩的持续增长以回报投资者，具体请关注在全国中小企业股份转让系统披露的公告，谢谢！

23、

投资者问：

请问公司20年销售金额最大的药品，以及该药品预计在21年的增速及占比

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好，公司2020年销售金额最大的产品是盐酸吡格列酮片，占公司销售收入比重为35%。2021年我们将继续做好该产品的市场销售工作。谢谢。

24、

投资者问：

南京子公司主要从事哪一方面？对公司的影响有哪些？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好，南京德源主要是围绕公司总体产品战略定位，开展相应的研发工作。希望能利用好省会城市在高端人才、项目合作、信息等方面的优势资源，助力企业发展。谢谢。

25、

投资者问：

公司的几款药物中，增长前景最好的是哪一个？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好，公司目前在售6款产品中，4款用于治疗糖尿病，1款用于治疗高血压，1款用于治疗神经性病变。随着国家老年化社会的到来、居民消费水平的提升以及对自身健康的重视，公司产品的均有较好的市场前景。谢谢。

26、

投资者问：

请问公司药品有没有进医保目录？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好，目前公司在售6款产品全部进入国家医保目录。谢谢。

27、

投资者问：

您好！1能不能介绍一下安立生坦片的情况 2什么时候出一季报

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好，安立生坦属于第二批国家集采产品，目前公司正在做销售前相关准备工作。由于该药属于罕见病用药，市场总体销售规模有限。 一季度报告预约披露时间是4月28日，敬请关注。

28、

投资者问：

麻烦介绍一下安立生坦片进入销售环节了吗丶？预计年销售额是多少啊

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好，安立生坦属于第二批国家集采产品，目前公司正在做销售前相关准备工作。由于该药属于罕见病用药，市场总体销售规模有限。谢谢。

29、

投资者问：

什么时候出一季报呢

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好，公司预约披露一季报的时间是4月28日，敬请关注。谢谢

30、

投资者问：

公司面对转板条件，是否存在流通股偏小，成交量60个交易日1000万股，公司股东增持股票的依据是什么，后面为什么不增持了

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

投资者您好，股东增持公司股票是基于对公司长期价值和基本面的判断，是股东的个人行为。谢谢。

31、

投资者问：

请问公司是否有转板A股的打算？

副总经理、财务总监、董事会秘书王齐兵：

感谢您对德源药业的关注与支持。公司的成长一直以来都受益于新三板的发展，本次成功完成公开发行股票并在精选层挂牌，为企业下一阶段的发展壮大起到了关键作用。在资本市场有更多作为也是企业的发展目标，公司将会密切、积极关注相关转板规则的落地，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜，相关决策进展情况，公司将严格按照规则要求进行信息披露。不管身处哪个交易板块，我们的首要责任是把企业经营好，治理好，以优异的业绩回馈广大投资者。谢谢。

32、

投资者问：

公司目前的总体研发情况是什么？

董事长李永安：

尊敬的各位投资者、各位网友：

大家好！

首先，我谨代表江苏德源药业股份有限公司，对所有参与德源药业2020年年度报告业绩说明会的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！

德源药业是一家专注于内分泌治疗药物研发、生产、销售的医药制造企业。公司目前在售产品6个，4个药品全国首家通过一致性评价、2个药品进入国家集中采购药品目录。2020年，德源药业实现营业收入39,660.27万元，比2019年增长27.87%；归属于挂牌公司股东的净利润为6,402.05万元，扣非净利润为6,128.76万元，归属于挂牌公司股东的每股净资产为7.28元。

德源药业已建立相对完善的研发体系，配备了较强的研发团队。目前，公司已经取得的专利有19项，包括14项发明专利、4项外观设计专利和1项实用新型专利。公司还积极与国内各大科研院所密切合作，力求保持企业持久的科技创新发展能力。

2021年2月，公司完成向不特定合格投资者公开发行1,686.7万股新股，募集资金净额28,419.43 万元，并成功在精选层挂牌。德源药业将借助这个机遇再接再厉，以更加优异的业绩回馈大家对德源药业的信任。

谢谢大家！