绿联软件董秘朱雅蓉：建设5G智慧工厂 构建全闭环产业链生态模型

5月18日15:00-17:00，新三板公司集体业绩说明会在线召开，绿联软件（835421）等6家公司参与。

会上，绿联软件董事会秘书朱雅蓉对公司主营业务、2020年经营情况、未来发展战略等进行了说明。朱雅蓉介绍，2021年公司加速无锡5G智慧工厂的建设，绿联将完成一个中心（无锡），两翼辐射（青岛，佛山）的工厂布局，也将从技术领先迈向研发、生产、制造、销售和运营的全闭环产业链生态模型。

以下为绿联软件董事会秘书朱雅蓉发言全文：

尊敬的各位投资者分析师，各位关心支持绿联软件发展朋友们大家好。欢迎参加上海绿联软件股份有限公司2020年线上年报业绩说明会，我是绿联软件董事会秘书兼财务负责人朱雅蓉，今天出席会议的人员还有绿联软件董事长、总经理李波先生，董事、技术总监孙业树先生，董事、运营总监赵建平先生。本次会议分两个环节，第一个环节是公司2020年年报业绩解读，第二个环节是投资者问答。在活动开始前请大家仔细阅读第二页的免责声明，请大家仔细阅读第三页的公司重大风险提示谢谢。

绿联软件是以物联网控制、交互、连接、显示和内容运营为核心的智能硬件及解决方案供应商，基于人、车、家场景，开发具有自主知识产权的物联网智能交互系统GREMOT OS与SIMRL技术研发平台，为不同的行业客户打造云+硬件+内容运营的一站式物联网产品解决方案。

本次业绩说明会将会从公司概况、业务概述、2020年财务数据、经营总结4个方面进行讲解。

第一部分、公司概况

上海绿联软件股份有限公司，简称绿联软件，成立于2011年8月，2016年1月在新三板成功挂牌。截止2020年12月31日，注册资金为36,194,050元人民币。公司经营地址上海市徐汇区桂平路418号1703室，公司行业属于计算机、通信和其他电子设备制造业，主营产品及服务项目为5G IoT智能硬件、物联系统软件及相关开发服务。

第二部分、业务概述

我将从5个方面为大家介绍公司产品的应用场景。一智能电器，二智能运动，三智慧出行，四智慧家居、智慧楼宇，五智慧工业及农业。

首先介绍智能电器领域，公司以平台性底层软硬件为基础，结合智能传感互联、人机交互、新型显示及大数据处理等新一代信息技术，通过重新设计及改造使传统设备拥有智能化功能的重要零部件。例如智能控制器、智能人机交互显示屏、智能传感器等，实现电器的物联网和智能化，拓展厨房等传统生活场景功能。这页内有我们的智能产品的展示图。

第二是智能运动领域，通过智慧大屏、传感器模组等组件与匹配的软件系统、运营服务等组合，将健身器械智能化、并开发健身魔镜等创新产品，为私人健身/专业场地提供创新的运动训练式体验。从体质数据检测、健身训练指导，到匹配的健康及生活服务，构建完整的智能运动体系。

第三是智慧出行领域，通过高性能的硬件和传感设备，结合大数据、人工智能等技术，将传统的电动车智能化，提升出行体验。

第四是智能家居和智慧楼宇领域，公司以家电智能化技术为起点，在构建全屋家电的基础上，革新智能家居体验。在连接、运营服务、场景等关键点进行创新，覆盖多种生活场景。

公司以楼宇管理系统作为切入点，在智慧楼宇领域为不同的建筑空间提供智能硬件，监控与控制各类基础设施，以物联网驱动，提高管理效率、实现节能、提升居住体验等。公司通过智能硬件及软件的一体式集成，实现了包括智能家电的声控、触摸控制、门禁、危险预警等交互式智能控制以及安防控制等功能。公司在智能楼宇领域提供特质化全系统整合管理方案及全套智能硬件软件方案，拥有成熟的市场化运营体系，为客户提供健康舒适管理有序的居住环境。

第五是智慧工业及智慧农业领域。公司将物联网、变频等技术带进农业、工业的生产，通过构建无人化智慧生态，让农业、工业进入自动化、精准高效的4.0时代。例如公司自主研发的鱼塘养殖系统，将5G IoT赋能与传统农业生产，实现农业生产环节的降本增效。

公司是各大知名品牌的战略合作伙伴，服务于全球数10家知名厂商，例如海尔、美的、小米、博世、松下、惠而浦等，并与苏宁易购、阿里云等主流平台共同搭建生态系统。

同时我们获得了众多合作伙伴的认可，比如美国Microchip半导体全球技术合作伙伴、欧洲ST半导体公司中国区核心客户、云米家电核心伙伴、阿里云IoT首批战略合作伙伴等，并荣获了海尔家电金魔方奖项、惠而浦家电亚太地区创新奖项等荣誉。

公司的采购模式为以销定产，以产订购。公司主要采用委外加工的生产方式，委外加工生产所用的关键原材料由公司采购提供，委外加工厂根据公司的生产计划安排生产。

2020年公司正在建设青岛工厂，并筹建无锡工厂，建设投产后，将进一步提升公司的交付、供应链管控、品控管理及盈利能力。

绿联软件依托长期积累的客户资源，并利用公司深厚的研发及技术积累，积极开拓新领域、新客户，主要采用直销方式销售商品。

公司于2015年完成了A轮1800万融资，2017年完成了B轮1500万元的融资，2019年完成了B+轮300万元的融资以及战略资源投入，2021年完成了C轮融合投资，由无锡钧溪基金领投，融资规模3000万元，投资后估值7.5亿。

2021年募集资金将用于建设无锡5G IoT智慧工厂以及新产品的研发，公司将从技术领先迈向研发、生产、制造到销售的全闭环产业链生态模式。

产品研发方面，公司是高新技术产业和上海市专精特新企业，2020年荣获上海市科技小巨人的荣誉称号。公司新产品“物联网智能双屏”荣获2021年中国家电产业链金钉奖，公司2020年再度荣获海尔金魔方奖。

公司自成立起，就重视技术能力的构建，经过多年的不懈努力，在智能控制器、家电智能化等领域实现了技术性的突破。

通过无线通讯技术、传感器应用及核心算法、超低功耗嵌入式系统设计、云平台与大数据服务等领域的技术开发，公司掌握了产业与应用场景重建风口的壁垒技术，全力发展SIMRL物联网智能互动多维技术研发平台与GREMOT OS操作系统，构建云+端+运营服务的一站式物联网产品落地方案，赋能于行业客户。

公司完成了平台硬件及开源系统的升级，运用大数据计算，统计消费者使用设备的习惯，精准定位客户需求，并实时与电商连接向客户推送有价值的产品，配合公司的智能家电、智能运动、智能出行、智能家居及智慧楼宇等产品序列，实现万物互联战略。

人才团队。截止2020年底，公司母公司本科以上学历56人，占比75.68%，研发人员52人，占比70.27%，其中硕士以上学历6人，占比15.79%。研发团队专业覆盖微电子、通信及计算机技术等专业领域，在本行业中具有极大的竞争优势。

公司核心管理层的简历如下：

第三部分、2020年财务数据

公司盈利能力持续增长，2020年，公司营业收入为15,533.52万元，同比下降17.85%，主要是受新冠疫情影响，公司委外加工厂复工较迟，导致全年产量下降，以及当年下游智能硬件产品客户订单减少所致。2020年，公司归属母公司的净利润为1807.38万元，同比增长了9.36%，主要是公司努力开拓较高毛利率的物联系统软件及相关的开发服务业务，当年实现了1443.88万元的收入，同比增长了40.4%。

2020年，公司毛利率为30.38%，净利润率为11.64%，盈利能力保持持续增长，加权平均净资产收益率为27.89%，盈利能力持续较高水平。

公司资产结构稳定，具有较强的偿债能力。2020年，公司总资产15,217.72万元，较2019年下降5.23%。主要是原材料供应紧张公司现货采购比例增加所致，资产负债率由61.32%降至了51.33%。公司净资产持续增加，较2019年增长了19.26%，公司流动比例为1.8，较2019年有所上升。

公司资产运营能力良好，运营指标总体处于比较好的水平。2020年，应收账款周转率为2.59，存货周转率为4.19，较2019年均有所下降，主要是受新冠疫情的影响，公司收入小幅下降，且公司主要原材料主芯片、显示模组、存储器等进口采购，疫情导致上游供货紧张，公司在2020年下半年增加了原材料的备货，导致了存货周转率有所下降。

第四部分、经营总结

一、公司盈利能力持续增长，资产状态良好。公司营业收入及净利润均保持稳定，最近三年净利润稳步增长，盈利能力较好。一方面，公司与主要客户海尔、云米、惠而浦、亿健等都签订了长期合作协议，业务关系稳定，收入和盈利均有保障。另一方面公司积极创新，加大了新产品的研发，也保证了公司产品具有较强的盈利能力。

二、公司持续保持技术创新。公司成功入选了上海市2020年度科技小巨人培育企业，充分体现了上海市科委、上海市经信委对公司在技术创新、研发能力以及行业规模的综合实力的高度认可。随着新消费趋势的变化，语音交互、智慧大屏等5G、AIoT技术已经成为家电产业的关注重点。公司不断的优化自身产品的性能优势，抓住家电行业的智能化的机遇，从技术领域推陈出新，积极拓展公司的业务模块，利用公司的技术优势，提升产品的性能和更新换代，发展新的客户群体，优化产业结构，抢占市场份额。

三、公司建设5G智慧工厂，构建全闭环产业链的生态模型。2020年公司投建了青岛工厂，2021年公司加速无锡5G智慧工厂的建设，绿联将完成一个中心（无锡），两翼辐射（青岛，佛山）的工厂布局，也将从技术领先迈向研发、生产、制造、销售和运营的全闭环产业链生态模型。

2021年我们将在公司已有的优势的基础上不断开拓创新，进一步提高公司的市场竞争力，以更优良的业绩回报股东、回报投资者、回报社会。

感谢各位投资者聆听本公司的业绩说明会，希望通过此次网上的交流活动，充分解答朋友们关心的关于公司的相关问题，公司也希望听取各位投资者的宝贵意见，促进公司的未来发展。再次感谢各位投资者对绿联软件的关心和支持。