苏博特：2021年实现营业收入45.22亿元 重点区域开拓效果显著

近日，苏博特（股票代码：603916）披露了2021年年度报告，报告期内苏博特实现营业收入45.22亿元，较上年度同比增长23.81%；归母净利润5.33亿元，同比增加20.88%；归母扣非净利同比增加15.66%，整体业绩实现稳健增长。

公告指出，营业收入较上年同期增加，主要原因系2021年四川大英基地建成，外加剂产品有效覆盖川渝双城经济圈，广东、广西等区域也实现较高业绩增长，重点区域开拓效果显著。同时，苏博特在功能性产品持续发力，产品应用于川藏铁路、江阴长江隧道等一批重点工程，苏博特已在行业市场获得了高度认可。

突破原材料价格上涨等不利因素实现业绩稳健增长

2021年对以苏博特为代表的化工企业来说并不友好，在突发限电限产和原材料价格出现大幅波动的背景下，苏博特围绕董事长缪昌文院士提出的“人无我有、人有我优”的理念，克服重重困难，开拓进取，实现了经营业绩的良好增长，继续巩固了行业龙头地位。

得益于全公司上下一心的努力，苏博特目前已在行业市场获得了高度认可，外加剂产品继续保持了竞争优势。苏博特同时加强全国市场的区域布局，报告期内，四川大英生产基地建成投产。基地建成后，使苏博特主营产品产能有较大幅度提升，实现产品性能升级，同时区域市场服务能力进一步提升，有利于第三代高性能减水剂及功能性材料销售与市场占有率的提升。同时，苏博特在广东江门新建的华南生产基地已经开工建设，可加强对于大湾区的市场布局，将为当地项目提供有力的产能与技术支持，预计将于2022年建成。

值得一提的是，在巩固混凝土外加剂主业的基础上，苏博特正积极拓展抗裂防渗，风电灌浆、防水修复、交通工程等土木工程材料相关领域，培育新增长点。目前，苏博特的产品已应用于川藏铁路、江阴长江隧道、常泰大桥、阳江风电、叶巴滩水电站等一批重点工程，功能性材料核心驱动力即将形成。同时，在收购江苏省建筑工程质量检测中心有限公司，成功切入检测业务后，其检测业务发展良好，保持了较好的利润与现金流水平，与外加剂业务形成较好的协同。

双院士配置保证技术水平雄厚创新实力护航业界顶流

值得一提的是，去年11月新一批中国工程院院士增选结果揭晓，苏博特实际控制人之一、公司董事、创新领军人刘加平教授成功当选。这是自公司董事长缪昌文2011年当选工程院院士以来，苏博特迎来的第二位工程院院士。

对于此次刘加平董事当选院士，有专业人士点评道，拥有院士的上市公司已经非常稀缺，像苏博特这种能够同时拥有两名院士并且均为公司的创始人更是极其难得，这是公司的研发团队实力最好的证明，也是公司未来发展的一大保障，能够提升苏博特产品竞争力和公司的地位。

可以看出，能够斩获双院士的殊荣，与苏博特一流的科研实力密不可分。

目前我国混凝土外加剂行业企业数量较多，规模企业较少，行业集中度偏低，国内企业占据了我国绝大部分市场份额，市场竞争主要集中在技术实力偏低的本土中小企业之间。而近期，随着我国“碳中和、碳达峰”战略的实施，对环保、能耗等绿色生产的要求不断提高，加之混凝土原材料日益复杂，建筑技术的不断发展以及水泥等建筑材料集约化使用的要求提升，种种压力促使混凝土外加剂企业必须走向科技化。

在缪昌文院士和刘加平院士的双院士领导下，通过深化技术研发，使得苏博特依托自身研发、生产和服务优势，能为客户提供高性能混凝土整体解决方案，持续提升市场占有率。苏博特依托“高性能土木工程材料国家重点实验室”等科研平台，坚持投入具有自主知识产权的产品研发及技术创新。一系列科研成果充分体现了其先进的技术水平和雄厚的研发创新实力。苏博特共获国家科技进步二等奖6项，国家技术发明二等奖2项，省部级科技奖励共32项，特等奖2项，一等奖13项，二等奖12项，三等奖5项。

作为行业龙头企业，为进一步巩固行业竞争优势，引领行业发展，苏博特接下来将重点围绕重点产品迭代更新、生产工艺优化、适用于低品位原材料的普适性产品构筑以及纳米增强增韧功能材料的开发；发挥国家级科研平台及双院士团队的优势，深化与国内外知名高校和科研院所的合作，提升科研成果的技术水平；重视科研成果保护，在申报中国国家专利的同时，积极布局国际专利申请；主编或参编国际、国家、行业等各级标准和应用规程的编制，加快新技术的应用，提升其市场影响力。

“顾问式营销”模式保证服务质量差异化竞争收获客户好评

帮助苏博特在中国混凝土外加剂企业综合十强评比中连续八年获得第一的，还有一招“杀手锏”，即苏博特可以为客户提供独特的顾问式营销服务和工程一体化解决方案。苏博特坚持以客户为中心，建立了覆盖全国的产业基地和销售服务网络，提高了快速响应能力，提升了客户满意度。

苏博特基于多年来雄厚的技术储备和科技进步成果，以一流的专业技术人才为基础，以研发中心先进的试验条件为依托，加强服务网络建设，服务范围覆盖全国所有省、市、区；加强服务团队建设，营销服务人员全部为混凝土及相关专业人员。产品使用前，提供应用技术的全面解决方案和施工技术指导书；产品使用中，技术服务人员深入现场跟踪指导；产品使用后，及时评估与总结。在提供优质产品的同时，苏博特还会根据施工现场的需要，组织专家深入施工现场，协助用户解决技术难题。

接下来，苏博特将继续发挥“顾问式营销”模式的优势，加强对全国及海外市场的分析与布局，针对不同市场区域，实施差异化竞争，通过产品差异化、服务差异化、品牌形象差异化提升市场竞争优势，实现“人无我有、人有我优，人优我精”。同时，苏博特希望聚焦混凝土外加剂主业，依托领先的技术和顾问式营销，强化国内优势市场，进一步扩大市场占有率；加大减水剂的市场开拓力度，拓宽应用领域；响应国家“一带一路”倡议，稳步推进国际市场。