海能技术：高效液相色谱仪的关键性能参数及可靠性、稳定性达到国内先进水平

挖贝网 11月21日消息，海能技术（430476）近日召开2022年第三季度业绩说明会，在会上，海能技术表示，公司的高效液相色谱仪的关键性能参数及可靠性、稳定性均达到了国内先进水平，在定位上对标进口厂商主流相关产品。

下为业绩说明会主要内容：

1、公司的色谱仪在国内技术水平如何？与国外行业巨头相比如何？

回复：公司的高效液相色谱仪的关键性能参数及可靠性、稳定性均达到了国内先进水平，在定位上对标进口厂商主流相关产品。

2、请问贵司色谱仪、迁移谱仪器今年销售额大概多少，增长趋势如何？

回复：公司的液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪系列产品，处于产品快速成长期，2019-2021年度保持持续、稳定、快速的增长，2022年度相关经营数据，请投资者后续关注公司的定期报告。

3、实验分析仪器细分产品很多,但每个门类总量应该还是有限的,是否会制约公司的未来发展？公司有哪些计划突破这些发展瓶颈？

回复：实验分析仪器存在多品种、小批量、高要求的特点，对于该种行业状况，公司采取以下措施：一是持续加大研发投入，通过自主研发，稳固发展实验室分析业务；二是借助资本力量，通过投资并购，快速拓展产品线和应用领域。

4、公司未来几年产品发展规划如何？收入和利润方面3-5年的规划是否有？会有哪些新产品的储备？

回复：公司将继续稳固发展实验室分析业务，在聚焦食品药品营养与安全的基础上，拓展G.A.S.气相离子迁移谱等产品在其他业务领域的应用，寻找G.A.S.产品新的市场增长点；由于液相色谱仪在国内拥有广阔的市场空间，增长潜力大，公司将重点加大对高效液相色谱仪产品的营销投入和市场推广力度，拓展液相色谱仪在医药等领域的应用，提高悟空仪器的品牌知名度，提高液相色谱仪的市场占有率。未来3-5年，公司将持续加大研发及市场推广方面的投入，保持经营业绩的持续、稳定增长。对于新产品储备方面，公司一方面聚焦食品药品营养与安全，推进现有产品升级换代，也在积极探索环境检测、生命科学、航空航天、医疗诊断等新的业务领域。具体相关情况，请投资者关注后续公司披露的定期报告。

5、公司扣非净利润增速比较低，预计什么时间改善？

回复：公司扣非净利润增速较低，主要为本期计入非经常性损益的政府补助等事项造成。未来，公司会坚持自主创新，持续提高市场竞争力，争取以更出色的经营业绩回报广大投资者。

6、贵公司既然有资本扩张的预期，那未来是否会有将贵公司转入主板上市的规划，以谋求更大的资本体量的支持？

回复：公司股票于2022年10月14日成功在北交所上市交易，后续将借助资本市场的融资能力，在持续加大产品研发和市场推广的同时，不断寻求通过投资并购，快速拓展产品线和应用领域。未来，随着公司经营业绩的持续增长，公司将根据整体发展战略，对相关规划予以审慎考虑，请投资者关注公司的相关公告。

7、实验仪器销售目前在存量替换和新增两个角度看,各占比多少？另外,除了一次性销售产品收入外,实验仪器企业是否存在消耗品的销售收入或者服务性收入？

回复：公司实验分析仪器销售在存量替换和新增两个角度的占比，暂无相关统计数据。公司按产品分类将营业收入划分为科学仪器、技术服务及材料、其他三类，存在相关的仪器配件及耗材等收入，也存在样品测试等服务性收入。具体详见公司已披露的定期报告。

8、近期多地疫情爆发，对公司生产经营有影响吗？

回复：科学仪器行业下游客户涉及的行业类别和应用领域众多，是国民经济高质量发展和基础科学创新的基础，行业整体发展呈现弱周期性，受宏观经济发展因素影响不明显，目前疫情对公司的业务暂未形成实质性影响，公司将严格按照政府的相关疫情防控要求，组织居家、网络办公，力争将疫情对整体生产经营的影响降至最低。

9、公司研发投入如何，与竞争对手相比有什么优势吗？

回复：为应对实验分析仪器行业日益增长的市场规模与竞争压力，不断提升自身的研发能力和技术储备，扩充产品品类、优化产品结构，公司建立了完善的技术研发体系，长期保持持续的科技创新投入，2021年度、2022年1-9月研发费用分别为3,327.42万元、3,042.36万元，研发费用占营业收入的比例分别为13.47%、17.96%。

10、请问公司的高效液相色谱仪产品的元器件国产化率情况，哪些零部件存在进口需求？

回复：高效液相色谱仪的关键部件为二元高压梯度泵、自动进样器、柱温箱、紫外可见光检测器、色谱工作站等，关键部件设计较为复杂，内部零部件种类、数量较多。新三板挂牌以来，公司持续坚持“全产业链生产运营模式”，设立了精工车间、模具注塑车间、SMT车间、钣金车间、表面处理车间和核心部件部，自主研发的泵阀类核心零部件、精加工件、集成电路板、钣金件实现了自主制造，但仍有部分芯片、标准器件等使用进口产品。

11、由于国家政策对国产替代加速支持，请问公司对未来销售区域和区域客户是怎样规划的，公司业绩有没有加速增长的可能？产能是否能支持业绩快速增长？IPO募集的资金对产品产量和业绩的贡献情况？

回复：（1）科学仪器行业用户涉及的行业类别和应用领域众多，行业整体发展呈现弱周期性，公司整体经营情况受宏观经济波动影响相对较小。2014年公司挂牌以来，公司营业收入年复合增长率20.46%，归母净利润年复合增长率18.53%，保持了持续稳定的增长态势，现阶段，在国家政策对国产替代加速支持的趋势下，在一定程度上，将会对公司的经营业绩产生一定的积极影响。（2）公司自2014年开始”全产业链生产运营模式“的规划建设，设立了精工车间、模具注塑车间、SMT车间、钣金车间、表面处理车间和核心部件部，产品及核心零部件的加工制造体系已基本搭建完成，随着后续募投项目的建设投产，公司的生产加工能力、效率及自动化水平将一步提升，相关零部件自主加工的精度、效率将进一步提高，从而提高产品的可靠性和稳定性。（3）公司本次IPO募集资金主要用于生产基地智能化升级改造项目，对提高公司产品产量和业绩增长具有积极意义，具体影响情况烦请详见公司北交所上市申请文件审核问询函问题14的相关回复。

12、请问下游制药、科研等领域客户对国产液相色谱仪的接受度，目前产品处于导入期还是成长期？

回复：公司于2019年正式推出第一代高效液相色谱仪K2025系列，产品关键性能参数及可靠性、稳定性达到国内先进水平，在定位上对标进口厂商主要相关产品，目前公司的高效液相色谱仪产品处于成长期。行业下游客户对国产液相色谱仪已经有了一定程度的认知，公司将通过继续加大产品研发力度，提升产品的可靠性和稳定性，充分发挥公司的“7*10服务响应体系”优势，不断取得客户的信任和认可。