药师帮“双轮”驱动，助力基层医疗终端数字化转型升级

近期，一则关于药店行业数据引发业界关注。中康药店通系统数据显示，2024年一季度全国各地药店关闭门店6,778家，二季度闭店总数8,792家，到了第三季度进一步增至9,545家，呈现出逐季递增的趋势。全国新开药店数的趋势正好相反，呈逐季快速减少之势——全国药店门店总数在2024年6月底达到70.4万家，三季度净增2,800多家。

数据来源：中康药店通，不含港澳台（下同）

全国药店总数由增长转为下降，对整个行业将带来深远影响。未来很长时间内，我国药店业将进入存量竞争阶段，效益差、竞争力低的中小药店会加速出局，各种新业态、有资金有实力的新型药店择机入场。行业门店数量拐点，也是去芜存菁的新起点，是重新洗牌并加快转型升级的契机。

当药店行业迎来历史性洗牌时刻，一家成立10年的医药产业互联网平台正在成为行业数字化转型的基础设施。

成立于2015年的药师帮，是中国院外领先的医药产业数字化综合服务平台。专注于通过数字化技术连接药企、批发商、药店及基层医疗机构，构建医药产业互联生态。除了提供在线采购、仓储物流、供应链金融及数据服务，助力上下游企业降本增效之外，药师帮还运用大数据与AI技术优化药品流通，推动医药供应链数字化转型，成为促进医药产业升级的重要参与者。

3月中旬，药师帮发布2024年财报，全面扭亏为盈，成绩喜人。报告显示，2024年全年，药师帮营收规模仍保持两位数增长，在保持规模增速的同时，公司盈利能力也在稳步提升，年度经调整净利润达1.57亿元，同比增长20%，净利润达3000万元，实现扭亏为盈。公司经营性现金流入6.56亿元，同比增长45%，现金流稳定充足。

数据来源：药师帮2024年财报

“业务双轮”：“平台+自营”强化广覆盖，高效能优势

当前，越来越多的连锁药店感受到行业发展的寒气。药品零售市场的激烈竞争推动制药工业努力挖掘保持高质量增长的契机。另一方面，随着医药分家、门诊共济政策的持续推进，院外市场从存量市场逐步走向增量市场，总体保持稳健增长态势。

作为院外医药行业的领军企业，药师帮牢牢抓住政策红利、紧跟市场趋势，成功承接从院内到院外的增量市场，保持了规模的稳定增长。

平台业务方面，截至2024年底，公司平台吸引了约15000个上游卖家及49.1万家药店及33万家基层医疗机构。在用户高基数之上，药师帮实现了强粘性。报告期内，月均付费买家数达40.1万家，同比增长17%。月均付费率达92.7%，每个付费买家月均订单数约28.5单。

自营业务方面，截至2024年底，该业务供应商达11600家，月均可售SKU达35万个。为提升履约能力，药师帮在15个城市上线“半日达”、“当日达”的同城配送服务。报告期内，约69%的同城订单实现半日达，跨省配送约38小时到城市，约49小时到乡镇，存货周转天数维持在33.4天，应收账款周转天数1.3天，应付账款周转天数66.1天，现金循环周期为-31.5天，优于行业平均水平。

“平台+自营”双轮协同效应的不断释放，使得药师帮规模效应日益凸显。平台模式快速汇聚海量用户和交易数据，能降低交易成本，提高流通效率。自营模式通过自建仓储物流体系，直接参与药品的采购、存储和配送环节，能够有效保障药品质量和供应稳定性。药师帮凭借高效库存与现金管理，已经实现负现金循环周期，摆脱传统垫资束缚，走出差异化道路，运营效率和抗风险能力明显优于同业选手。

“价值双轮”：“技术+生态”助推数字化与供应链生态重构

当前，药店行业的增长进入瓶颈期，与此同时，药店行业的数字化转型也面临多重挑战。基层中小药店技术基础薄弱，系统兼容性与数据整合能力不足，存在信息孤岛；药品流通环节多，上下游协同难，传统供应链数字化改造面临冷链管理、效期追踪等专业壁垒；另外，合规性要求高，行业标准化滞后，药品编码、数据接口不统一阻碍互联互通，处方流转、医保对接、用户习惯固化，老年群体对线上服务接受度低，线上线下融合运营难度大等都是药店数字化转型升级需要克服的困难。

药师帮以数字化技术驱动医药供应链创新，依靠大数据的深度融合，AI算法及物联网技术，供应链管理系统，推出服务基层诊所的“未来光谱“、“光谱智医”、“光谱云诊“等业务，形成基层智慧医疗整体解决方案。值得一提的是，药师帮“未来光谱”系列如光谱慢病检测仪、光谱微型血球仪、光谱免疫小方盒等POCT设备便携易用，在2024年一面市便迅速获得市场认可。这些都能较大化地打通药品流通全链路、提升供应链管理效率、降低整体运营成本、尤其在基层市场，药师帮的数字化系统能精准预测区域用药需求，智能匹配供需资源，显著提升中小药店及诊所的采购效率，为基层用户提供更智能的采销辅助决策等高附加值服务。

在供应链生态建设方面，药师帮构建了“产业协同+柔性定制”的双轮驱动模式。向上游延伸至生产端，与药企联合开发差异化产品，通过反向定制缩短研发周期；向下整合渠道资源，孵化以“乐药师”为代表的自有品牌，聚焦普药领域，打造高性价比产品矩阵。配合覆盖全国的智能仓储体系，形成从产品定制、品牌运营到终端配送的闭环生态，既降低流通成本，又增强对终端需求的敏捷响应能力。

近期，药师帮还对外宣布，旗下SaaS、“光谱小屋”等数字化业务将有计划接入DeepSeek等AI大模型，加速向“AI数字化医药服务网络”转型，通过机器学习分析庞大的交易数据，动态优化库存水位与采购策略。更值得注意的是AI驱动的动态定价模型，能综合成本、区域供需、竞品价格等多维因子实时调价，帮助下游商户提升毛利空间，真正实现技术赋能产业的价值闭环。

结语

药店行业的洗牌本质是医药供给侧改革。当传统分销体系瓦解，以药师帮为代表的产业互联网平台，正在以“数字化”的利刃，切除流通链条的低效顽疾，以“产业生态化“的思维重建价值分配秩序。未来医药产业的竞争不仅是企业之间的竞争，更多的是生态体系间的竞争。这场关乎基层医疗服务和全民健康基础设施升级的战役中，药师帮的探索才刚刚开始。