云集十年：从精选电商到有机生活平台的战略跃迁

4月21日，国内领先的精选会员电商平台云集（NASDAQ: YJ）正式发布2024年第四季度及全年财务报告，该季度云集实现销售收入9710万元。平台有机健康品类GMV占比大幅提升。这份财报的发布，正值云集即将迎来创立十周年的重要时刻。

财报表述，本季度云集通过持续深化“降本增效”战略，以有机健康品类为战略突破口，全面优化商品结构与供应链体系，为平台在大健康产业的长远发展奠定了坚实基础。

战略升级，让有机健康走进亿万家庭

作为中国私域电商领域的领先者，云集自2015年创立以来，凭借“极致精选”的差异化定位，在激烈的电商竞争中脱颖而出。平台通过社会化选品机制与专业化品牌运营的双轮驱动，迅速确立了行业标杆地位。截至2024年底，云集已拥有超1亿注册用户，年度活跃用户复购率达71.9%。

在即将迎来十周年里程碑之际，云集开始了从精选电商到健康生活平台的战略升级。

“我们正将云集打造成为全球有机生活的引领者。”云集董事长兼首席执行官肖尚略强调，平台已战略性聚焦高毛利、高复购的健康消费赛道，特别是有机食品和营养保健品两大核心品类。“2025年，我们将通过构建更完整的健康生态体系，推动云集从交易平台向体验式健康生活社区转型。”

在2024年末发布的《洗尽铅华，回归本真》公开信中，管理层就清晰地描绘了“有机为根，健康为翼”的发展蓝图。其中，“有机食品”作为核心战略支点，正在通过全方位的品牌建设和用户教育，逐步强化消费者心智认知。“只做感动人心、价格公道的有机品、健康品”，云集健康品类正展现出强劲的发展势头。

站在第一个十年的收官节点，云集展现出清晰的战略定力：一方面坚守精选电商的立业之本，持续优化商品结构和供应链效率；另一方面前瞻性地布局大健康产业，将其作为未来十年的核心增长引擎。

这一战略选择既是对“健康中国”国家战略的积极响应，也是基于平台千万级会员真实需求的商业判断。目前，云集已确立“让有机健康走进亿万家庭”的企业使命，并制定了“2035年成为全球有机生活的引领者”的宏伟愿景。

依托九年深耕打造的成熟供应链体系和深厚的会员基础，云集正在构建“精选+健康”的双轮驱动新格局。左手持续强化精选电商的竞争壁垒，右手全力开拓健康生活的新版图，这种战略协同不仅为平台注入了新的增长动能，更将助力云集在第二个十年实现更高质量的发展。

随着战略转型的深入推进，云集正逐步从单纯的交易平台，进化为融合产品、服务、体验的健康生活生态体系，这一转变将为行业发展提供新的范式参考。

三大优势筑牢发展基础

在云集的首个十年发展历程中，“极致精选”的差异化定位、“自用省钱、分享赚钱”的高用户粘性模式，以及“社会化零售+专业化零售”双轮驱动的供应链体系，共同构成了其从初创企业到上市公司的爆发式增长引擎。

2015年，云集创立之际，正值垂直电商行业从爆发期步入调整期。在这一背景下，云集凭借独特的商业模式成功破局——成立仅一年便实现单月销售额破亿，两年达成单日成交额超2.5亿元，三年创下8.7亿元单日销售纪录，展现出强劲的增长韧性。过程中，云集构建了领先全行业的三大优势。

首先，以极致精选+社会化零售，构建了爆款孵化机制。

云集的核心策略在于“精、少、宽”的商品池逻辑——即精选优质SKU、减少冗余选择、拓宽高复购品类。平台充分发挥规模优势，持续引入高复购率的爆款商品，并通过社会化选品机制确保产品竞争力。这与此同时，云集坚持“助力千万创业者双手改变命运”的使命，让会员在消费的同时，也能通过社交分享赚取收益。这种“消费即创业”的模式，不仅增强了用户粘性，还构建了一个自循环的商业生态。

其次，以专业化零售，打造自有品牌矩阵构筑护城河。

除了精选第三方爆品外，云集通过打造自有品牌及合资品牌，强化供应链掌控力。当前平台已成功孵化轻姿养、素野、李霸天、白悦山、品制500、尤妮美、原生黄、+的意义等自有品牌矩阵，覆盖健康食品、家居、护肤等多个高毛利品类。这些品牌以有机健康、科技护肤为核心，结合精细化运营，精准触达用户需求，形成差异化竞争力。

云集的另一大优势在于对供应链的深度整合——通过缩短流通链路、优化库存管理，平台在保障高性价比的同时，持续提升商品质量与交付体验。这种“精选+高效供应链”的模式，既满足了消费者对品质的追求，也吸引了更多服务商和创业者加入生态，形成正向循环。

至此，云集完成了从“精选电商”到“品质生活平台”的进化。在第一个十年，以差异化定位和供应链创新，成功在红海市场中突围；而在下一个十年，云集的目光已投向更广阔的大健康产业，以“有机健康”为战略支点，开启新一轮增长征程。

大健康生态构建未来十年辉煌

云集正以深耕细作的姿态，在累计超3000万会员的坚实基础上，开启第二个十年的战略转型。打造“全球有机生活的引领者”愿景绝非偶然，而是基于对行业趋势和用户需求的精准洞察。

数据来源：中国食品行业白皮书

数据显示，云集平台女性用户占比高达95%，其中86%为已婚育女性，这一独特的用户结构为云集布局大健康赛道提供了天然优势。这些家庭健康守护者对有机食品和营养保健品的强烈需求，持续重塑着云集的商业模式和产品矩阵。

云集的健康战略布局并非始于今日。早在发展初期，平台为了响应用户们的需求，将美食与健康赛道融合，有意或无意间，领先行业完成了大健康领域的战略卡位。这一布局以有机食品为核心切入点，以药食同源和中式滋补为特色方向，旨在从源头解决“病从口入”的健康隐患，全方位满足现代家庭的健康需求。

在第四季度，云集充分发挥其“极致精选”的核心竞争力，通过规模化直采、供应链优化等创新举措，提供了一系列的高质量产品，如黑鸡蛋、甜糯玉米、清香米、纯牛奶、板栗仁、蓝莓原浆等有机食品，受到了消费者的热烈追捧，让高品质健康食品真正走进寻常百姓家。

经过第一个十年的持续深耕，云集已成功培育出益生菌、逍节膏、沙棘粉等一批市场认可的超级单品，轻姿养、白悦山、李霸天等自有健康品牌也在细分领域崭露头角。为确保产品品质，云集建立“一品一码一溯”的认证体系，构建了涵盖源头溯源、真实体验、用户验证和不定期抽检的全流程健康认证体系，这种对产品全生命周期的严格把控赢得了消费者的广泛信赖。

在第二个十年到来之际，云集已经成功构建起一个涵盖有机食材、营养补剂、中式滋补和健康美妆的完整健康生态。这个生态不仅提供丰富的健康商品，更整合了专业的健康服务和智能的健康管理工具，真正实现了从单一商品销售向全方位健康生活解决方案的转型升级。

历经市场淬炼，精选电商行业已形成“深度服务”加“特定需求”的核心发展逻辑，在“精品化”与“规模化”之间实现平衡。对平台型企业而言，决胜未来的关键正在于深耕高复购率、高毛利的垂直赛道，并通过构建内容生态、完善服务体系、突破技术创新来建立竞争壁垒。云集凭借前瞻性的战略眼光，早在数年前就已完对以上标准的精准卡位，在存量市场的精细化竞争中取得优势。

站在十年发展的新起点上，云集将高质量发展路径深深锚定在“助力用户美好生活”的价值主张之中。平台以有机食品、科技护肤品为战略突破口，通过严格的品质管控和创新的服务模式，不仅重塑了健康消费的市场认知，更在激烈的行业竞争中确立了独特的价值坐标。这种以用户健康需求为导向的发展理念，正在为云集开启第二个十年的高质量发展新纪元，其构建的健康生活生态体系，也将持续释放更大的商业价值和社会效益。