解码华发股份增长密码：深耕高能级城市，多元业务构建发展护城河

2025/4/24 15:14:50

2025年的中国房地产市场,仍在深度调整中探寻复苏路径。克而瑞数据显示,2025年1-3月TOP100房企全口径销售额同比下降7.3%,但华发股份却以44.8%的销售增速跑赢行业,位列销售榜TOP8。这份成绩单背后,是华发股份深耕核心城市的厚积薄发——截至2024年末,华发股份投拓布局聚焦高能级城市,其土地储备可覆盖3-4年开发需求;开拓轻资产代建新赛道,其中苏州、武汉标杆项目更是验证了品牌输出能力。在行业分化加剧的当下,华发股份正以区域深耕、“开发+运营”双轮驱动,重塑房企高质量发展的新标杆。

战略定力:聚焦高能级城市,投拓精准度与转化效率双高

“向核心城市集中”已成行业共识,而华发股份将这一策略演绎到极致。2024年新增的6宗土地全部位于上海、广州、成都、西安等一线及强二线城市,其中上海、成都两地占比超50%。

以成都为例,其2024年新增的3宗地块均位于锦江区核心板块,定位高端改善产品,与当地市场需求高度契合,从拿地到入市仅用时不到半年。2月28日,“华发统建·锦宸院”项目首次开盘,开盘即售罄,成为当地高端市场现象级标杆,印证了华发股份“择址即流量”的精准眼光。这种“快周转+高溢价”模式,得益于华发对城市价值板块的深度研判。例如,南京金陵月华项目首开去化率75%,登顶江苏省新房销售金额榜首。

区域布局的均衡性进一步强化公司的抗风险能力。 2024年华发华东大区销售461.73亿元,占比43.79%;华南大区320.76亿元,珠海大区249.77亿元,形成“三足鼎立”格局。这种“不把鸡蛋放在一个篮子”的策略,既避免单一市场波动冲击,又通过城市群协同效应放大品牌势能。

土储护城河:1212万方优质资源构筑长期竞争力

土地储备的规模与质量,直接决定房企的未来话语权。截至2024年末,华发股份待开发土地计容建面376.83万平方米,在建面积835.63万平方米,总量达1212.46万平方米,且80%以上位于一二线城市,其土地储备可覆盖3-4年开发需求。以上海为例,其2024年新增的闵行古美地块,因其属于外环稀缺宅地而受到广泛关注。

“核心地段+高端产品”组合拳激活市场潜力。上海华发时代之城凭借卓越品质与超高性价比,横扫2024年上海外环外销售金额、面积、套数三项冠军;珠海横琴荟玺全年销售额破55亿元,稳居千万级豪宅销冠。这类项目的热销,不仅提升了华发在高净值客群中的品牌认知,进一步树立华发“好房子”的产品力,更是同步印证了华发在投拓时对区域价值的精准预判,从而提振市场对华发未来发展的信心。

创新赛道:轻资产代建业务开拓增长空间

近年来,房地产行业历经深度变革,房地产行业从“开发时代”走向“服务时代”,华发股份敏锐洞察行业趋势,在代建领域谋篇布局。2024年12月,其成功中标武汉武昌内环滨江大堤口地块委托开发管理服务,该项目涵盖商业、住宅及公园绿地业态,标志着华发在武汉这个高潜力城市开启轻资产代建新篇。

此前,华发苏州代建项目“云湖璞院”,包含排屋、叠拼及洋房产品,首次开盘,联排首开即罄,叠墅去化超80%,提前撞线项目年度指标,成为现象级湖墅红盘。而另一代建项目“四季听澜”位于园区金鸡湖向北的阳澄西湖教育组团板块,是纯正低密墅区,该项目是2024年苏州首个首开即罄的新盘,且打破了苏州多年无样板间开盘的纪录。

科技赋能进一步打开想象空间。2024年华发发布《科技+好房子产品体系白皮书》,联合华为、顺丰等企业推出智慧社区、绿色建筑解决方案,其珠海湾玺壹号、横琴玺项目因科技系统加持,溢价率较周边竞品有明显优势。这种技术壁垒,让代建业务从单纯“品牌输出”升级为“标准输出”,未来有望复制到更多城市更新项目。

结语:

当行业仍在低位徘徊时,华发股份用优质丰厚的土储、领先的销售增速和数个首开即罄的现象级代建案例,勾勒出一条清晰的增长曲线。其战略内核可归结为四个字“守正,出奇”:坚守核心城市的价值深耕和科技赋能的产品打磨,同时出奇创新地开拓第二增长曲线,形成主营业务和多元业务协同发展的稳定格局。这家从珠海走出去的国企,正以“长期主义者”的姿态,为中国房企的高质量发展提供全新范本。

华发股份