赛轮轮胎：渠道下沉与配套市场齐发力 2024年内销收入大增20%

2025/4/30 9:57:22 挖贝网李辉

4月28日晚间，赛轮轮胎发布的2024年年报显示，公司2024年实现营业收入318.02亿元，同比增长22.42%。其中，公司内销收入75.52亿元，同比增长19.90%，成为驱动业绩增长的重要引擎。具体来看，国内营销渠道的加速下沉以及配套市场的持续发力为公司国内市场的快速增长提供了有力支撑。

国内市场作为全球轮胎消费的主要市场之一，一直是各大轮胎企业布局的必选之地，据公安部统计，2024年全国机动车保有量达4.53亿辆，国内新注册登记汽车2690万辆，增长9.53%。在全球贸易壁垒逐渐加剧的背景下，国内市场的发展成为中国轮胎企业业绩增长的稳定力量。

作为A股轮胎头部企业，赛轮轮胎在坚定全球化战略的同时，持续强化国内市场布局，在国内渠道建设上打通营销服务“最后一公里”。2024年，公司不断加大经销商体系培育力度，积极探索新销售模式，在部分地区成立了全资或与经销商成立合资销售公司，不断下沉渠道以更加贴近市场和客户。2024年末，公司国内轮胎门店数量较年初增长约30%。同时，公司还构建了有效的产销一体化渠道体系，国内替换市场网络遍布34个省级行政区。

此外，为更好地推进渠道建设，公司完善营销体系的数智化赋能，积极推进数字营销平台建设，不断优化渠道协同效率，提高产品销售的工作效率和效果。

在配套市场，公司紧抓国内新能源汽车崛起机遇，不断通过技术研发赋能，建立起具有自主知识产权的半钢胎、全钢胎和非公路轮胎的技术研发体系，不断打造高性能轮胎，以更高性价比优势切入多家车企供应链。2024年，公司非经销渠道取得突破性进展，实现营业收入23.36亿元，同比大增83%。

目前，在国内汽车配套市场，公司已进入比亚迪、奇瑞、吉利、长安、蔚来、北汽等多家国内汽车企业的轮胎供应商名录，配套车型覆盖比亚迪元PLUS、秦PLUS、秦L、海豹06、驱逐舰05等多款热销款。商用车领域，公司凭借技术领先性与品质稳定性，获得一汽解放、中国重汽、宇通客车、三一重工等头部企业青睐，在国内全钢胎市场需求承压下，凭借产品的技术领先性与品质稳定性获得了广大消费者的认可，实现国内销量创历史新高。此外，在非公路轮胎等高毛利领域，公司成功配套徐工集团、北方重工等重型装备企业，品牌知名度持续提升。

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