海圣医疗收北交所二轮问询：集采收入占比15% 被追问未参与或未中标集采原因

2025/9/23 15:46:55 挖贝网张窦

挖贝网 9月23日消息，海圣医疗（873794）正在排队北交所IPO，日前收到二轮问询函。

海圣医疗产品主要是麻醉、监护类医疗器械，具体包括一次性使用压力传感器、一次性使用气管插管等。招股书披露，公司在国内麻醉类医用耗材市场的市场份额名列前茅。公司2024年营收3.04亿元，归母净利润7092万元，均有所下滑，其中归母净利润同比下滑9.12%。公司销售模式以经销为主，近年来经销收入占比在85%以上。

资料显示，海圣医疗2024年集采收入占比为15.45%。北交所在二轮问询函中，追问公司产品未参与或未中标的集中带量采购项目情况及原因、竞争对手同类产品中标情况。

另外，海圣医疗第一大供应商是境外企业爱康医疗，公司向爱康医疗采购多通旋塞阀等，通过注塑、组装等工序后形成产品对外销售，二轮问询中被追问是否对部分供应商存在重大依赖。

去年集采收入占比15%，被追问未参与或未中标集采原因

作为一家医疗领域企业，海圣医疗经营受“两票制”、集中带量采购等产业政策影响情况备受关注。

一轮问询中，北交所要求海圣医疗说明公司在执行“两票制”、带量采购等行业政策地区的业务开展情况、销售收入占比情况，对比说明报告期内已执行上述产业政策地区和其他地区平均售价等差异，分析差异产生原因及对公司业绩影响。

一轮回复中，海圣医疗指出，医疗器械领域“两票制”推进速度明显慢于药品领域，并且在实施集中带量采购的医用耗材中，涉及公司的产品种类和数量较少。

海圣医疗披露显示，两票制政策下，2022年至2024年公司一次性使用压力传感器DBPT-0103在两票制经销模式销售均价分别为129.60元、132.14元、85.22元，同期非两票经销模式销售均价在50元左右，原因是两票制经销商仅承担根据终端医院需求将公司产品配送至医院工作，终端医院服务成本需要由公司承担。报告期内公司“两票制”模式销售金额分别为744.09万元、658.78万元和1,001.99万元。

集采政策下，公司2022年至2024年一次性使用压力传感器DBPT-0203集采均价分别为41.55元、41.42元、43.09元，较非集采均价低6%至20%。报告期内公司集采产品收入分别为3,030.03万元、3,488.26万元、4,688.72万元，占主营业务收入比例从11.34%增至15.45%。

二轮问询中，海圣医疗继续被问到集采政策对公司中标产品销量、售价、市场份额等影响，是否与同行业可比公司变动趋势一致。并被问未中标情况，要求公司说明报告期及期后产品未参与或未中标的集采项目情况、销售区域、未参与或未中标的原因、竞争对手同类产品中标情况、对公司市场份额的影响。

向第一大供应商采购原材料后，经注塑组装形成产品

创新特征方面，北交所关注到海圣医疗生产产品主要原材料之一多通旋塞阀主要向世界头部制造商ElcamMedicalA.C.A.L.（爱康医疗）进行采购。2023年、2024年，海圣医疗第一大供应商均是爱康医疗，采购金额分别为2,304.89万元、1,599.59万元。

一轮问询中，北交所要求海圣医疗结合多通旋塞阀等外采原材料主要采购渠道及可替代性，以及购入后需经历的加工环节，说明其是否直接涉及发行人产品的关键核心功能。

一轮回复中，海圣医疗披露称，公司向境外供应商采购的原材料主要为多通旋塞阀等，主要考量其成本优势及稳定的质量优势等综合性价比方面。

海圣医疗披露显示，公司采购多通旋塞阀后，需经历部件注塑、组装、性能测试、包装封口、灭菌等较为复杂的加工及测试等工序后，才能最终变成一次性使用多通旋塞阀产品。

以部件注塑为例，主要是采用高精度注塑设备，控制注塑温度、压力、时间等工艺参数；再如包装封口，主要是采用符合卫生标准的包装材料，运用专业包装设备进行封口操作，确保包装的密封性与完整性。

二轮问询中，北交所未再单独问询创新特征，但要求海圣医疗结合与爱康医疗的合作历史等，说明是否对部分供应商存在重大依赖。

海圣医疗二轮问询集采