多区域布局与客户结构优化双轮驱动，江天科技冲刺北交所IPO

2025/10/30 13:14:46 挖贝网李辉

北交所官网信息显示，苏州江天包装科技股份有限公司（以下简称“江天科技”）北交所IPO将于10月31日上会迎考。

招股书显示，江天科技主要从事标签印刷产品的研发、生产与销售，致力于为客户提供承印材料选取、色彩和油墨方案定制、工艺方案设计和优化，以及高效稳定生产供应的标签一体化综合解决方案。公司主要产品包括薄膜类和纸张类的不干胶标签，广泛应用于饮料酒水、日化用品、食品保健品、石化用品等日常消费领域。

在标签印刷行业，能否贴近下游客户、快速响应市场需求，是企业赢得竞争的关键因素之一。江天科技深谙此道，通过前瞻性的多区域产能布局和优质的客户矩阵构建，在行业中树立了良好口碑。

从区域布局来看，江天科技是国内较早实现全国多区域布局的民营标签印刷企业。早在2015-2016年，公司就先后设立广州江粤、天津江津，逐步形成南北呼应的布局；2023年，四川江蜀的设立进一步完善了西南地区的产能覆盖，至此，公司形成了以苏州为总部，广州、天津、眉山为区域生产基地的格局，全面覆盖华东、华南、华北、西南四大核心经济区域。这一布局不仅能大幅降低原材料采购和产品运输成本，还能为客户提供更快速的服务响应。例如，针对华南地区的联合利华、宝洁等客户，广州江粤可实现就近生产、快速交付；华北地区的壳牌、道达尔等客户则由天津江津提供服务，极大提升了客户满意度和粘性。

此外，优质且稳定的客户群体也是江天科技持续发展的重要支撑。经过多年积累，公司已与众多国内外知名消费品品牌建立长期合作关系，形成了多元化的客户矩阵。在国内市场，农夫山泉作为公司重要客户，双方合作不断深化，公司为其多款产品提供标签解决方案，从常规饮用水标签到限量版、定制款标签，均能满足其个性化需求；香飘飘、喜茶等新兴消费品牌的崛起，也为公司带来了新的业务增长点，公司为香飘飘Meco系列果茶、喜茶多款饮品提供高品质标签，助力客户产品提升市场竞争力。在国际市场，联合利华、宝洁等全球日化巨头对供应商的筛选极为严格，江天科技凭借过硬的产品质量和技术实力，成功进入其供应链体系，为其力士、多芬、金纺等多个品牌提供标签产品，展现出与国际领先企业同台竞争的能力。

值得注意的是，江天科技在维护现有优质客户的同时，也在积极拓展新客户、新市场，不断优化客户结构。报告期内，公司新开拓了果子熟了、今麦郎等客户，进一步丰富了客户群体，降低了对单一客户的依赖风险。同时，公司还在探索工业品、精密电子等行业的标签市场，寻找新的业绩增长点。

多区域布局和优质客户矩阵的背后，是江天科技强大的生产能力和稳定的产品品质。公司拥有先进的印刷设备，包括博斯特、欧米特等国际领先的柔版组合印刷机，设备数量和配置在国内中资标签印刷企业中位居前列。通过对设备的创新改造和生产工艺的持续优化，公司实现了高效稳定的批量生产，产品良率保持在较高水平。2022-2024年，公司薄膜类不干胶标签产能利用率分别为101.00%、102.24%、93.12%，整体处于饱和状态，凸显出市场对公司产品的旺盛需求。

此次江天科技拟登陆北交所，将进一步提升公司的资本实力和品牌知名度。募集资金投资的“江天研发制造综合基地建设项目”，将新增智能化生产线，提升公司整体产能和智能化生产水平，更好地满足下游市场需求。未来，凭借多区域布局、优质客户矩阵和持续的技术创新，江天科技有望继续巩固和提升在中高端标签市场的地位。

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