央企 + 民企联动破局：213 集市私域直播合作，能否重塑生鲜零售增长逻辑？

2025/11/10 10:56:49

当生鲜零售行业深陷同质化竞争泥潭，线下门店面临客流流失、复购低迷的双重压力，一场 “央企 + 民企” 的私域直播合作，正为行业带来新的破局想象。近日，213 集市联合多方力量举办的私域直播店长大会在河北保定落下帷幕，此次大会不仅明确了私域直播作为生鲜零售 “新增长极” 的战略定位，更通过民企市场化运营优势与央企资源优势的深度融合，探索出一条 “优质农产品 + 私域直播” 的转型路径。这场合作究竟能否打破行业增长瓶颈，重塑生鲜零售的增长逻辑？从大会释放的战略方向、实操路径与行业反馈中，或许能找到答案。

生鲜零售的 “增长困局”：同质化与数字化滞后成核心痛点

近年来，生鲜零售行业经历了快速扩张后，逐渐陷入 “高成本、低盈利” 的增长困境。一方面，线下门店同质化竞争加剧 —— 无论是商品结构、促销手段还是门店布局，都呈现出高度相似性，消费者 “在哪买都一样” 的认知，导致门店难以形成差异化竞争优势，客流被分散至线上电商与社区团购平台；另一方面，数字化转型滞后成为制约增长的关键短板，多数传统门店仍依赖 “线下自然到店 + 简单社群发券” 的运营模式，既无法精准触达目标客群，也难以通过数据化手段优化库存、提升复购，最终陷入 “客流越少越不敢进货，货越不新鲜客流越少” 的恶性循环。

从消费端来看，随着居民生活水平提升，消费者对生鲜食材的需求已从 “有无” 转向 “优质、安全、便捷”。尤其是家庭客群，更关注食材的产地溯源、营养配比与新鲜度保障，但传统零售模式下，门店缺乏有效渠道向消费者传递这些价值信息，导致 “优质农产品卖不出好价格，消费者想买好货找不到靠谱渠道” 的供需错配问题。213 集市董事会董事徐义民在大会致辞中提及的 “让优质农产品走进千家万户”，正是精准切中了这一行业痛点 —— 如何打通优质农产品从产地到餐桌的 “最后一公里”，同时帮助线下门店找到差异化的增长路径，成为生鲜零售行业亟待解决的核心课题。

央企 + 民企的 “优势互补”：为私域直播注入双重动能

在此次私域直播合作中，“优势互补” 成为打破行业困局的关键逻辑。213 集市作为深耕生鲜领域的民企，多年来积累了市场化的运营经验与数字化工具优势 —— 从为中国家庭严选儿童可放心食用的营养生鲜食材，到打造数智驱动的私域复购赋能工具，民企灵活的决策机制与敏锐的市场洞察力，能够快速响应消费者需求变化，设计出符合门店实际需求的私域直播运营方案；而合作方带来的央企资源优势，则为私域直播提供了 “信任背书 + 供应链保障” 的双重支撑，无论是覆盖全国的冷链物流网络、经过严格筛选的优质农产品货源，还是强大的品牌公信力，都为私域直播的落地与规模化扩张奠定了坚实基础。

这种 “优势互补” 在大会释放的合作细节中体现得尤为明显。例如，在商品端，依托央企资源整合能力，双方将共同挖掘特色农产品，打造 “严选” 商品体系，解决门店 “选品难、品控难” 的问题；在运营端，213 集市将发挥数字化工具优势，为门店提供私域直播技术支持、会员运营方案与 AI 库存管理工具，帮助门店降低直播门槛、提升运营效率；在供应链端，通过共享前置仓云仓、冷链物流等基础设施，有效降低生鲜食材的仓储与运输成本，提升门店的利润空间。

从行业视角来看，这种 “央企 + 民企” 的合作模式，打破了以往生鲜零售 “要么依赖民企市场化灵活但资源有限，要么依赖国企资源但运营僵化” 的单一发展模式，通过资源整合实现 “1+1>2” 的协同效应。正如 213 集市副总裁董星图在大会上强调的，“私域流量是破解零售困局的关键工具，而私域直播更是私域运营的终局形态”，央企与民企的联动，恰好为私域直播的规模化落地提供了 “资源 + 运营” 的双重保障，让这一 “关键工具” 能够真正渗透到基层门店，发挥实效。

未来挑战与行业启示：私域直播能否成为 “普适性增长方案”？

从行业层面来看，此次合作带来的启示远超单一企业的转型实践。它证明，生鲜零售的增长困境并非无解，通过 “央企 + 民企” 的资源整合、私域直播的模式创新，能够打破传统增长瓶颈；同时也表明，未来零售行业的竞争不再是单一企业的竞争，而是 “生态协同能力” 的竞争 —— 谁能整合更多优质资源、谁能更精准地满足用户需求、谁能构建更高效的价值链条，谁就能在行业变革中占据先机。

对于更多生鲜零售企业而言，此次 213 集市的私域直播合作实践，提供了可参考的转型样本：无需盲目追求 “大而全” 的数字化投入，而是要找到适合自身的资源合作伙伴，聚焦 “私域用户运营” 这一核心，从 “卖货” 转向 “经营用户”。随着私域直播模式的不断成熟与推广，我们有理由相信，生鲜零售行业将逐渐走出增长困局，迈向 “高质量、可持续、多方共赢” 的新发展阶段。

213 集市