从濒危小厂到千亿帝国：解码东鹏饮料掌门人林木勤的商业智慧

2025年，中国饮料行业在健康需求主导、新品竞争白热化的存量市场中普遍承压，寻求结构性增长。在此背景下，东鹏饮料以一份预超30%增幅的年度业绩预增公告划出了一道逆势上扬的曲线。这份增长的韧性，并非源于偶然的市场红利，而是其创始人林木勤三十余年商业智慧的集中体现。“善弈者谋势”，从一瓶饮料的颠覆性破局，到一个庞大生态的共生共荣，林木勤的实践，为在传统行业中穿越周期、实现可持续增长提供了关于聚焦、深耕与长期主义的完整范本。

东鹏饮料集团董事长林木勤

破局之战——于巨头阴影下的差异化解题

所有的伟大突破，往往始于一次反共识的抉择。2003年，当国企改制的浪潮袭来，已在饮料行业耕耘十余年的林木勤，面对的是一个年产值不足2000万元、生存堪忧的深圳小厂。他选择与二十余位员工共同集资，接下了这个“烂摊子”。这段初期为生存而搏斗的岁月，依靠传统饮品一分一厘地积累利润，不仅让企业活了下来，更在组织内部刻下了务实、对成本与效率充满敬畏的文化基因。正是这种在艰难中淬炼出的朴素生存智慧，为后来的厚积薄发积蓄了力量。

彼时的功能饮料市场，是国际巨头红牛定义规则的世界。林木勤的破局之道，并非技术颠覆，而是源于对真实中国市场的场景洞察。他敏锐地观察到，红牛6元的罐装定价与不可二次密封的包装，对于广大的长途司机、蓝领工人等核心需求群体而言，既是经济负担也是饮用不便。基于此，东鹏特饮在2009年给出了一个巧妙而颠覆的解决方案：采用带防尘盖的PET塑料瓶，并将价格定为红牛的一半。这一策略，精准击中了被巨头忽略的庞大下沉市场与价格敏感人群。那个小小的防尘盖，从解决卫生痛点到被消费者自发用作“烟灰缸”，成为了产品深入人心的符号。随后，“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语通过代言人谢霆锋传遍全国，将品牌与奋斗、提神的场景牢牢绑定。这场经典的侧翼战证明，在成熟的商业世界里，深刻的用户洞察与极致的性价比，本身就是最强大的创新。

东鹏饮料拳头产品东鹏特饮

系统构建——从超级单品到可持续增长范式

凭借东鹏特饮这一超级单品，公司于2021年成功上市。然而，林木勤的思考逻辑早已跳出了单一产品的边界。他有一个广为人知的习惯：在高速公路服务区，会特意去看垃圾桶里东鹏饮料瓶的数量。这个细节背后，是一位企业家对市场动态的本能警觉和对增长可持续性的细致观察。他的应对之策，是将企业从爆款驱动，升级为系统驱动。

这个系统的核心是两张网：一张是深入毛细血管的实体渠道网，另一张是看不见的数字信息网。截至2025年，东鹏饮料已构建起一张覆盖全国超过430万家终端网点的销售网络。在此基础上，公司自2015年起推行的“一物一码”及后续的“五码合一”数字化系统，如同为这庞大的躯体装上了灵敏的神经系统，实现了从生产到消费终端的全链路数据洞察，让精准营销与敏捷决策成为可能。

在坚实的渠道与数字化基座上，林木勤启动了“第二增长曲线”的打造。2023年推出的电解质饮料“东鹏补水啦”，2025年前三季度实现收入28.47亿元，占比从9.66%升至16.91%，成为公司第二大品类，推动产品结构从单极驱动转向双轮协同。同时，公司针对不同场景与人群，布局了茶饮、即饮咖啡等产品，形成“1+6”多品类矩阵。全国化布局也成效卓著，传统优势市场华南区域稳健增长，而华北、西南等区域增长显著，2025年前三季度营收同比增幅分别超72%和48%，推动其全国化布局实现多极均衡、纵深突破。

东鹏饮料产品家族

生态智慧——从场景渗透到价值链共生

林木勤的商业智慧，其最高明之处在于构建了一个超越单纯买卖、促进多方共荣的商业生态系统。他将企业视为一个有机生命体，其活力不仅源于内部创新，更取决于与用户、员工、伙伴及社会所形成的良性循环。

这种生态观首先体现在对用户场景的深度渗透与情感联结上。旗下拳头产品东鹏特饮早已超越功能饮料的物理范畴，通过融入特定圈层文化，成为目标人群生活方式的一部分。以电竞领域为例，品牌实现了从赛事赞助到场景共建的跨越：不仅长期支持顶级职业联赛，更深入电竞圈层的应用场景，并推出定制化产品，将“年轻就要醒着拼”的品牌主张与电竞文化深度绑定，与亿万年轻消费者建立了基于共同兴趣的情感共鸣。

东鹏特饮x和平精英

同时，品牌对最初的基石用户——广大司机群体的关怀，也展现出一套从个体到家庭的完整关怀逻辑。从在物流园区、高速公路服务区设立“东鹏能量站”提供实体服务，到联合多地持续发起“关爱小候鸟”公益研学活动，再到联合中国职工发展基金会发起的“卡友子女助学计划”，以切实的帮扶为这一群体的家庭解决后顾之忧，品牌完成了从产品满足到职业关怀，再到家庭社会责任担当的价值升华。

东鹏饮料联合中国职工发展基金会发起“卡友子女助学计划”

其次，这种生态智慧稳固地构建于企业内部与价值链的共生关系之中。在公司内部，务实进取的文化与制度化的关爱相辅相成。除了著名的成本控制和市场狼性，公司还设立了超过千万元的员工互助基金，建立了完善的职业发展与保障体系，让“家”的温暖成为组织凝聚力的重要来源。在庞大的供应链与渠道端，林木勤倡导的是一种“赋能式共生”关系。通过行业领先的数字化“五码合一”系统，公司实现了渠道的透明化管理，从根本上杜绝了无序竞争，保护了守法经销商的利益；同时，系统提供的实时数据看板又成为赋能终端网点优化经营的利器。这种以数字化为纽带，以公平共赢为准则的伙伴关系，构筑了东鹏饮料难以被撼动的渠道壁垒和供应链韧性。

结语：

当东鹏饮料以持续高增的姿态完成2025年行业答卷时，其动力图谱清晰可见：它既源自十多年前那瓶以颠覆性设计叩开市场的饮料，也源自后来构建的精准数据系统与全国渠道网络；既体现在对不同圈层的深度理解和人文关怀中，也沉淀于对员工、经销商乃至供应链伙伴的长期承诺与共赢发展里。

林木勤用他的实践诠释了一种深刻的商业哲学：企业的长期价值，根植于为最广泛的用户创造最切实的价值，成长于与每一位贡献者构建稳固的利益与情感共同体。这份以极致洞察为起点，以系统能力为支撑，以生态共荣为归宿的“能量”征程，最终让一家地方小厂稳步成长为行业巨头。它昭示着，在充满不确定性的时代，最大的确定性正来自于这种脚踏实地的实业初心与共生共荣的商业智慧。