从乡镇五金店到智能供应链：锐锢正在重塑中国工业毛细血管

2026/2/9 15:12:10

在中国制造业的庞大体系中，除了备受关注的龙头企业和专精特新"小巨人"，还有一条极其分散却不可或缺的毛细血管——遍布全国城乡的22万余家零售五金店。这些店铺服务着最广泛的中小制造企业，却长期被困在信息不对称、库存积压严重、资金周转缓慢的传统经营困境中。锐锢商城的数字化实践，正在为这些传统零售终端注入新的生机，也为自己构建起深厚的产业根基和难以复制的渠道壁垒。

下沉市场MRO采购的深层痛点

MRO行业的特殊性在于需求的极度碎片化与紧迫性。一家中小型制造工厂可能同时需要采购紧固件、切削工具、劳保用品、电气元件等数十个品类的低值易耗品，单笔订单金额可能仅有几百元，但需求频次高、交付时效要求严苛。传统分销体系下，这些分散的需求要经过多级批发商、区域代理商才能触达终端，层层加码导致最终采购成本居高不下，且供应稳定性极差——小五金店经常面临热销品缺货、冷门品积压的库存结构性矛盾。

更为严峻的是，这些乡镇五金店的经营者大多依靠经验备货，缺乏对市场趋势的精准判断能力，也缺乏与上游制造商直接对话的议价能力。在工业互联网的宏大叙事往往聚焦于服务大型制造企业的同时，这些下沉市场的末梢节点长期处于数字化转型的盲区，成为制约中国工业供应链整体效率提升的短板。

锐锢的数字化赋能实践

锐锢商城的平台模式，本质上是对这一传统流通体系的解构与重构。截至2025年9月30日，锐锢平台已累计覆盖22万余家零售五金店，汇聚超3000家MRO制造商资源，形成涵盖340万个SKU、26个产品类别的数字化矩阵。这些数字背后，是大量传统五金店主从"经验备货"向"数据备货"的经营范式转型。

通过"锐锢商城"自营平台及移动小程序矩阵，公司构建起全渠道服务网络，实现了从产品展示、在线下单到物流配送、售后服务的全流程数字化。这不仅解决了传统采购中的信息不对称问题，更重要的是通过集中采购和统一履约，大幅降低了终端的采购成本和库存压力。平台提供的智能选品建议、库存管理工具、供应链金融服务，实际上是在为中小制造业降本增效，让这些分散的终端节点也能享受到数字化带来的规模红利。

供应链稳定性的社会价值

在当前宏观经济强调"脱虚向实"、扶持中小微企业的政策导向下，锐锢的商业模式展现出显著的社会价值。MRO作为工业生产的"刚需"支出，其供应的稳定性直接关系到中小制造企业的生产连续性。锐锢通过自营平台整合供需，配合覆盖全国的履约网络，实际上是在为工业体系的末梢提供基础设施级别的供应链服务。这种"普惠型"的供应链改造，契合了国家关于供应链创新与应用、数字经济发展的战略方向。

更值得关注的是，锐锢对上游制造端的产业协同价值。通过平台沉淀的实时需求数据，锐锢能够指导自有工厂（如上海和宗、浙江明磊）的生产计划，实现以销定产、柔性制造，减少传统制造业常见的盲目产能投放。在2025年前三季度制造业务贡献8.50亿元收入、占比达75.6%的背景下，这种"数据驱动制造"的闭环不仅提升了单个企业的运营效率，更在客观上促进了MRO行业的产能优化与库存去化。

锐锢