科莱特 SAP 讲师 Kevin 10 年项目经验 赋能 500 学员逆袭

本期人物：Kevin老师
科莱特SAP讲师，全模块顾问出身，10年+一线项目经验，累计培养学员500+。

•他做过BI、FICO、MM、SD，几乎精通SAP全模块；

•他从技术顾问转型业务顾问，再从业务顾问转型全职讲师；

•八年来，他带过500多名学员，帮他们实现薪资翻倍、职业跃迁；

•他说：“教育不是灌输知识，而是改变一个人的职业生涯，甚至一个家庭。”

一、从技术到业务，从顾问到讲师：一个不断“破圈”的人生

计算机专业毕业的Kevin老师，当年以SAP BI模块顾问的身份入行。彼时的他，和大多数技术出身的顾问一样，整日与代码、数据仓库打交道。

一年多后，他转做FICO业务顾问。

“不是技术模块发展不好，”他笑着解释，“纯粹是个人兴趣。我发现自己更喜欢跟用户打交道，通过项目深入理解企业的业务和管理流程。”

事实证明，这个决定打开了他职业生涯的新大门。

做了几年FICO顾问后，他又对后勤模块产生了浓厚兴趣，于是主动转战MM和SD模块。就这样，从技术到业务，从财务到后勤，他一步步成长为精通BI、FICO、MM、SD，同时对PP、QM、ABAP非常了解的“全模块”顾问。

“SAP的每一个模块都很好，做到资深水准都很吃香。关键在于，你要敢于尝试，不断学习，突破自己的舒适区。”

2018年，他与科莱特教育结缘。原本只是尝试接触教育培训，但很快他就发现：把自己多年积累的知识传授给需要的人，帮他们拿到更高的薪资、更好的offer，是一件很有意义的事情。

再加上内心深处对教育的情怀，他几乎没有犹豫，便全身心投入到了SAP讲师这条路上。

这一做，就是八年。

二、关于教学：不只是教书匠，更是引路人

“有人觉得讲师就是一直在讲课，其实远远不止。”Kevin老师说。

在科莱特，一名优秀的SAP讲师，至少要承担三类工作：

1.不断优化课程

市场需求在变，用人标准在变，课程必须跟着变。删减过时的内容，增加企业需要的技能，同时还要反复打磨讲课技巧，让学员在短时间内掌握知识。

Kevin老师认真地讲起两位教育前辈的话：

“俞敏洪说过一句话，他说 ‘一个讲师，他的使命之一就是要在短的时间内，让学员获得更多的知识’ ；科莱特的CEO刘总在内部培训会上也说过一句话，他说 ‘我们不能仅局限于做一个教书匠，而是应该要立志做一个讲师’ 。两位教育界前辈的这两句话，我个人很是认同，也一直在这个方向上努力着。”

2.手把手指导面试

成人培训最大的特点是：学员背景差异大。有刚毕业一两年的年轻人，也有毕业多年的宝爸宝妈；有做计算机出身，也有做采购、仓储、物流转行来的。

“这些学员的学习能力和心理承受能力都不一样。面试的时候，我们不仅要通过文字、打电话交流和听面试录音的方式，帮他们分析技术问题，还要鼓励他们要有信心，要勇往直前！

等学员拿到offer进项目后，工作并没有结束。项目上遇到任何问题，学员随时来问，他要随时解答——帮忙查资料、提供技术支持，直到学员顺利通过试用期，成为一名真正的顾问。

3.日常陪伴：答疑、批作业、督促学习

“虽然不用朝九晚五坐班，但其实每时每刻都可能在工作。”节假日陪家人旅游、晚上陪孩子练球，只要学员发来问题，他都会第一时间回复。

“工作即生活，生活即工作。这份工作已经和我分不开了。”

他说这话时，语气里没有抱怨，反而是一种甘之如饴的满足。

三、学员故事：从月薪五千到日薪两千，从大专学历到央国企入场券

八年来，Kevin老师带过500多名学员，每个人背后都有一个值得书写的故事。

故事一：余同学——那个不记笔记的天才

在福州带班时，Kevin老师遇到了一个让他印象深刻的余同学。

这位同学打扮很“出格”——人字拖、大裤衩、拎着茶叶蛋和包子来上课，作业写得极其潦草。

“但这个孩子智商极高，一听就懂，一看就会。”

Kevin老师多次提醒他：“好记性不如烂笔头，知识点太多，你最好记详细一点。”余同学没听进去。

结果面试阶段，宏观问题对答如流，一追问细节就卡壳。好不容易拿到一个日薪1000元的项目，进组不到一个月就被辞退了。

“这是我带过的学员中，唯一一个被项目组辞退的。”

幸运的是，余同学迷途知返。他主动道歉，然后“闭关修炼”一个月——除了吃饭睡觉，全部时间用来重新学习。一个月后再出来面试，面一家成一家，最终入职国内知名乙方咨询公司，月薪一万七。

几年后，他做到了项目经理，年薪四十万，买了宝马X3。

“不知道他现在怎么样了，应该发展得更好吧。”Kevin老师笑着说。

故事二：罗同学——凌晨两三点提交作业的宝爸

成都的罗同学来学习时，可以说是“破釜沉舟”。家里有个三岁的儿子，妻子刚生了女儿，他月薪只有五千多，还要还房贷。

“这种情况下，他还拿出学费来参加培训。我真的很佩服他的眼光和勇气。”

白天不敢辞职，还要照顾妻儿，他只能等家人熟睡后熬夜学习。作业经常是凌晨两三点提交，总结得不够细致。Kevin老师刚开始以为他不认真，后来才知道：“老师，我真的没有时间。”

罗同学自己发明了一套学习方法：把上课录屏放进手机，一有时间就听，反复听。坐公交车回家，如果没听完就多坐两三站，然后走路回去，一定要听完。

“这种韧劲、抗压能力、努力拼搏的精神，我由衷佩服。”

最终，皇天不负有心人。他毕业后拿到日薪1500元的自由顾问offer，去北京做项目。三年后，成都一家企业高薪聘请他做SAP部门负责人，年薪60万。

“他回到成都第一件事就是给我打电话，除了感谢，还让我帮他介绍团队成员。”Kevin老师说起这个故事，眼里满是欣慰。

故事三：李同学和郭同学——“胜利会师”的好搭档

大连的李同学和郭同学，是Kevin老师口中“相互成就”的典范。

李同学之前在德资企业用过SAP，一直心心念念想做顾问。第一天上课就把笔记本电脑带来，给Kevin老师展示他的使用经历和笔记：“老师，终于找到组织了，相见恨晚啊！”

两人学习极其努力，带动了整个班级的氛围。毕业后，李同学入职乙方做外部顾问，月薪18K；郭同学入职杭州一家公司做内部顾问，月薪16K。

一年多后，李同学发来一张照片——两个人站在甲方公司的Logo下握手。李同学作为乙方项目经理，到郭同学所在的甲方做项目；而郭同学因为能力突出，已经被提拔为甲方项目经理。

“看到他们‘胜利会师’的那一刻，我觉得做老师真的太值了。”

四、教育的力量：改变的不只是薪资，更是职业生涯和家庭

八年的讲师生涯，Kevin老师带过的学员总数超过500人。他们中——

•有人原本只是普通本科甚至大专学历，按照传统逻辑很难进入央国企，但掌握了SAP技能后，拿到了大企业的入场券；

•有人自身综合素质很好，但在传统行业受平台限制，月薪只有五六千，转行SAP顾问后，一入行就拿到一万五六的薪资；

•有人学习能力极强，几年后做自由顾问，日薪两千左右。

“每当看到他们拿到offer后喜悦的表情，我都由衷为他们开心。每当收到项目上学员发来的感谢语、节假日寄来的当地特产，我都感到深深的欣慰和成就感。”

这份成就感，就是他八年来坚守在讲师岗位上的源动力。

“我们做的不只是教一门课程、传递一些知识，”他认真地说，“我们的实质，是帮助学员获得一份更好的工作，影响他们整个职业生涯，间接影响他们的人生和家庭。”

最后，笔者问他对未来有什么打算。

他几乎没有犹豫：“继续做讲师。教育这件事，值得一直做下去。”

【后记】

从全模块顾问到SAP讲师，从一个人钻研技术到带出500多名SAP顾问，Kevin老师用八年时间，完成了从“做事”到“育人”的跨越。

如果你也想成为SAP顾问，如果你也想突破职业瓶颈、拿到更高的薪资、进入更大的平台，不妨来科莱特，和Kevin老师聊一聊。

也许，下一个“余同学”或者“罗同学”的故事里，主角就是你。