罗永浩不能坐高铁：锤子的没落告诉了我们什么

昨日晚间，罗永浩被列入失信人名单成“老赖”的新闻刷屏了各大网站，在电子烟事件的助推下，网友纷纷喊话心疼罗老师，而罗永浩本人也发出了长微博以示回应。

图片来源：罗永浩微博

罗永浩和他的锤子为何会落到这般田地？我们一起往下看。

冰冻三尺，非一日之寒

锤子的债务危机爆发在2018年。

2018年10月，有传言称锤子科技即将解散；

11月初起，锤科内部即启动裁员，范围涉及研发、供应链、市场等部分，锤科前工作人士也对记者确认称，大部分被裁员工拿到N+1补偿。

11月20日，酷派旗下子公司，东莞宇龙通信科技有限公司向深圳法院提起诉讼，状告北京锤子数码科技有限公司“欠钱不还”，后者向酷派采购手机零部件，涉及金额约1000多万，但货物交付后，货款还有一半没有给，金额涉及四五百万。

12月10日，锤子科技官网在售手机均显示“到货通知”——即产品现处于缺货状态，无法下单购买。对此，客服人员称，系备用货卖完，公司正常运营。但据接近锤子科技方面人士对第一财经记者透露，锤子手机因为自身出货量少，在供应商环节本就拿不到优惠价格，这次是真的资金难、拖欠账期长，出不了货了。

12月11日，锤科子公司北京锤子数码科技有限公司出现重大人事变更——高管徐寒、唐岩、吴泳铭等九人被从董事席位中移除，法定代表人从罗永浩变更为温洪喜。

此后，罗永浩寻找接盘方的消息不断爆出，百度、华为、阿里、字节跳动、360手机赫然在列。2019年1月，今日头条的母公司字节跳动收购了锤子科技部分专利使用权，据称将用于探索教育领域相关业务。目前部分锤子科技员工已改签劳动合同到字节跳动。

但是，字节跳动的收购显然并没有改变锤子陷入危机的命运，无可奈何的罗永浩也只能通过一笔又一笔的股权质押填补亏空。锤子，终究是锤到了罗永浩的个人财产。

天眼查数据显示，自2019年5月9日起，罗永浩前前后后共进行了49次股权出质，出质的股权数额从最小的0.03万元到最大的314.98万元不等。截至今日，罗永浩仍为锤子科技（北京）股份有限公司法定代表人、最大股东和最终受益人，最终持股比例为44.05%。

数据来源：天眼查

锤子的没落，离不开风口二字。

雷军说：“站在风口，猪也能飞起来”；马云说：“风过去后，摔死的一定都是猪”。

可是，对于罗永浩和锤子而言，风口就像遥远的满天星河，可望而不可及。

博客、手机、社交软件、电子烟……罗永浩追逐过多个风口，但始终未能折腾出太多浪花。却因此得了个“风口杀手”的称号。锤子的没落，与他错过智能手机发展的风口不无关联。

1993年，世界公认的第一部智能手机IBM Simon面世。后来，随着制作工艺水平的不断提高，智能手机的发展重心从硬件设施的改造转移到了系统及软件的开发上来。

几年后，Windows CE操作系统、塞班系统、苹果OS(2010年改名为IOS)、BlackBerry操作系统和Android系统逐一面世，爱立信、诺基亚、摩托罗拉、黑莓、HTC等搭载这些系统的智能手机也相应登场。经过十几年的发展，老牌诺基亚Windows Phone逐渐没落，塞班系统也载入历史，只有苹果iOS和安卓系统得以快速发展。

兜兜转转，时间来到了2011年。2011年，苹果发布了iPhone 4S，三星发布了第一款双核手机Samsung Galaxy SII (GT-I9100)，华为推出了华为honor荣耀手机和华为 Vision远见手机，小米则在北京798艺术中心正式发布小米手机，智能手机时代来临。

罗永浩于2012年成立了锤子，但他并没有抓住机会。直到2014年5月20日，第一款锤子手机Smartisan T1才正式发布，彼时的智能手机市场早已遍地开花，罗永浩终究还是慢了一步。

祸不单行。

第一款手机正式发布的7天之后，Smartisan T1就被罗永浩宿敌方舟子举报至北京市工商行政管理局朝阳分局，认为该产品涉嫌虚假广告宣传。一个多月后，T1手机又被爆出了质量和产能的问题，曾被定位为中高端智能手机，瞄准3000元以上细分市场，直接杀入三星、苹果等国际一线手机厂商的地盘的第一款锤子手机发布后仅几个月就狼狈地进入了生命周期的尾声。

第一仗没有打好，这恰恰显现出了罗永浩在战略、运营、组织三大层面的失误。

错过了风口之后，锤子的表现难言优秀。

旭日大数据发布的2018年度国产品牌手机出货量排行榜显示，在国产手机前10品牌排名中，锤子科技未能上榜，累计销售量不足500万台。而据市场研究公司Canalys公布的最新数据，三星、 华为、 苹果、 小米、OPPO已成为世界排名前五的品牌。

龙头聚集，马太效应成为压死骆驼的最后一根稻草

除了锤子和罗永浩自身的原因之外，行业马太效应的逐渐显现也为锤子和罗永浩的债务危机添了一把火。

智能手机的发展总体而言是手机厂商和消费者一起进行需求拓展、需求发现的过程。在用户持有率与更新率不断创新高的当下，我国的智能手机市场也早已从蓝海变成了一片充满着各项竞争的红海。

在如今这个供过于求的买方市场中，品牌效应也早已成为了影响消费者选择的最重要的因素。不同于一些手机收集者的独特口味，普通的消费者们更看重品牌和口碑，就这样，华为、苹果、三星和OV的市占率一步步上升，逐渐成为了消费者购买手机的首选品牌。

数据来源：网络

如此环境下，类似于锤子的中小手机厂商们想要争夺资源弯道超车，又谈何容易。

结语：错失良机，面对内忧外患分身乏术以至于创始人身负巨额债务被列入失信人名单，管理者能力的缺失不可谓不是锤子没落的重要原因。

前事不忘，后事之师。我们也希望企业们可以借鉴锤子失败的经验教训，继续走好脚下的路。

（本文转载自：牛牛金融研究中心）