疫情催生变革：太平鸟加码社交电商推动线上业务增长

如何正确应对疫情，服饰零售企业太平鸟为企业们做出了表率。

2月3日，上市公司太平鸟（603877）在投资者互动平台表示，为应对新型冠状病毒疫情，公司决定定向捐款1200万元人民币为抗击疫情尽一份力量，同时及时调整经营策略，有序推动线上业务保持平稳增长，并通过微信营销、直播营销等多种方式触达消费者，尽量降低此次疫情的影响。

疫情催生变革  社交电商或将迎来新发展

2003年的非典，在人们担心那场危机给自身、企业和社会经济带来严重负面影响的同时，马云和刘强东迎难而上，成就了如今的阿里和京东帝国。

而今，新型冠状病毒肺炎疫情蔓延全国，也对企业的应对能力提出了挑战。

疫情影响之下，足不出户成为人们避开灾难的最佳选择，线上购物也成了人们满足日常生活需要的最佳消费方式，相应的电商行业也会迎来新一波的发展机会。

事实上，加强线上销售也是服装行业的一致选择。广证恒生证券研究所发布的相关报告显示，相比于传统电商，社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。预计到2020年，社交电商规模增速约为57%，虽然较前几年爆发式增长有所下滑，但与整个电商市场相比增速依然可观。

因此，太平鸟在此时加大力度推动线上业务的发展，并选择通过微信营销、直播营销等多种方式触达消费者是顺理成章的事情，这也是企业直面困境，努力将这场疫情的影响降到最低，甚至借助这场疫情更快实现自身经营优化的最佳选择。

当然要想真正的依靠电商业务突出重围，企业还必须具备相应的资源和条件。

自有基地叠加品牌矩阵  五大要素助力线上业务发展

早在2008年，公司旗下的魔法风尚便开始从事电商业务。2014年起，公司又相继成立了太平鸟网络科技、太平鸟电子商务等电商平台，进一步布局互联网时代下的电子商务业务。

最新数据显示，2019年前三季度，太平鸟的线上业务实现了12.86亿元的营收，占比同比上升2.60%至26.04%，且其增速逐季提升，2019年前三季度分别同比增长了-0.26%、8.30%和14.28%，驱动公司整体营收增长。

此外一家服装企业想要更深层次的布局线上业务，离不开产品、知名度、市场空间三大要素。而太平鸟除了这几大要素之外，还拥有自有物流中心和三大生产基地，可以在疫情持续期间最大程度地满足顾客的需求。

25年专注  打造业内优质品牌

对于几乎处于完全竞争市场中的服装行业而言，品牌影响力是业内企业最大的竞争力，企业想完成从线下到线上的完美对接，品牌知名度也同样是必不可少的因素之一：太平鸟服饰成立于1995年，距今已有25年的历史。在这25年中，企业以“让每个人尽享时尚的乐趣”为使命，以成为“中国时尚新生代的首选品牌”为战略目标，始终致力于为核心年龄20-30岁的中国时尚青年提供高性价比的优质时尚服饰产品。

一以贯之的坚持和强大的商品设计研发能力以及企业自身战略的及时调整为太平鸟赢得了广泛的赞誉和极高的行业地位。

在中国服装协会发布的2018年中国服装行业百强排行榜单中，太平鸟集团排名第7，此外，它还斩获了“2018年度卓越零售企业”等多个奖项。

强大的品牌影响力也为太平鸟带来了亮眼的业绩。

2019年10月25日晚间，太平鸟发布了2019年三季报，公司前三季度实现营业收入50.03亿元，归母净利润2.07亿元。其中，公司线上业务表现亮眼，该板块营业收入较去年同期增长14.28%，第三季度单季度同比增长超过30%。

对标年轻一代  聚焦差异化需求

企业产品对标的是20~30岁的青年消费人群，他们对新鲜事物的接受意愿强烈，渴望追求与之前不同的更为现代的生活方式，往往被人们视为网购的“主力军“。此外，已成为职场主力的他们也小有积蓄，消费意愿受到预期收入水平的影响，也是绝对的消费主力。这在一定程度上也为企业此次战略调整的成功拓宽了市场空间，打下了坚实的基础。

与此同时，公司自成立以来就一直坚持着梯度式、差异化的多品牌发展战略，在以“20-30 岁中国时尚青年”为核心客群的定位指导下，从年龄、性格特征、价位区间、应用场景等多维度区分目标客群，打造品牌矩阵，做深细分市场，聚焦顾客的需求差异，精准高效地传递顾客价值。

25年来，公司逐渐培育出了PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、LEDIN乐町女装、MiniPeace童装和MATERIAL GIRL女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢家居等多个服饰及生活品牌，时尚品牌矩阵不断完善。

自建生产基地助力实时供应，自有物流中心保障精准配送

除了较大的品牌影响力和多元化的产品类型之外，疫情当前，充足的货物储备和精准快捷的物流设施才是太平鸟打好关键一仗的最大底气。

公开资料显示，慈溪太平鸟物流有限公司是太平鸟旗下的科技型物流公司，专注于打造具有国际先进水平的、现代化的大型服装物流精准服务平台。

2015年，公司物流中心竣工，各品牌仓储物流系统陆续迁入，货物运输继续由专业企业承担。在2015年天猫商城的"双十一购物节"，公司一天就承接了122.17万票订单，成功应对尖峰订单发货冲击。

不仅如此，公司还打造了“云仓”数字化商品管理系统，商品在各通路中高效合理流转，实现“消费者在哪里，商品就快速流向哪里”的精准配送。

而在生产基地建设方面，公司官网显示，公司共在宜昌、宁波、池州三个地方设立了生产基地，以保障公司自主生产的开展。