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丽晶软件CEO江旭东：品牌零售商要加速转向“预售+试销+快反”的C2M模式

2021/1/6 16:55:22 挖贝网

挖贝网 1月6日消息，2020年突如其来的疫情，让各行各业都承压前行。对此，丽晶软件创始人兼CEO江旭东表示，在困难面前，品牌零售商要加速转向“预售+试销+快反”的C2M模式。

当前，消费者需求进入碎片化、个性化时代。消费者变了，品牌零售商要变，贴牌ODM肯定也要变，这是行业共识。

对于产业链上下游企业如何重构业务模式？

丽晶软件CEO江旭东认为，跟着客户需求转变，是生意永恒的法则。面对当前复杂的形势，品牌零售商要加速转向“预售+试销+快反”的C2M模式，从根本上解决消费者个性化需求与大规模供给模式之间的矛盾。

而对于贴牌和ODM企业而言，则要建立“柔性快反”能力以匹配不同体量订单的协同生产，并通过“攒单”集小单为大单，提升产能平衡。

对于各行业如何实现C2M模式转型，存在多种模式，但以阿里巴巴、拼多多为代表的电商平台，和以必要科技为代表的纯C2M模式平台最受关注。

电商平台模式，依托大数据优势，进行大数据分析预测，进而为合作商家提供未来产品的销售趋势，以数据预测来代替品牌商的主观预测，提高预测准确度。最为典型的代表是阿里的“犀牛智造”。

该模式没有实现先有订单后生产，而是根据预测生产，只是预测有大数据作为支撑，预测更为精准。

必要科技C2M模式，则是通过自主研发的C2M运营操作系统，传统制造企业可以完成生产线、供应链、内部管理制度和思维模式的变革和升级，使得传统商品的生产制造能够像软件一样实现快速迭代升级。使用C2M运营操作系统，工厂不仅可以实现真正意义上的零库存，还可以实现海量定制化，最终让消费者以工厂价格享受大牌品质，从而实现质量强国战略。

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