县域市场新破局，好想来潮玩IP的崛起之路

2025/7/4 10:24:13

零食量贩行业的竞争早已进入白热化阶段，当多数品牌还在比拼“谁的零食更便宜”时，好想来却另辟蹊径——以潮玩IP为支点，在县域市场撬开了新的增长空间。这步看似跨界的棋，实则精准踩中了行业转型与县域消费升级的双重红利。

数据显示，2024年国内潮玩IP门店激增，截至年底已达3770家，但2025年一季度开店速度明显放缓，一二线市场的内卷已现。与之相对的是，县域市场的情绪消费需求正在爆发，却长期处于“有需求无供给”的状态。捕捉到这一情况的好想来果断将潮玩IP业务下沉县域，用“错位竞争”避开红海，当其他品牌还在一二线城市争夺客群时，它已通过万家门店的密集网络，把潮玩IP送到了县域消费者的家门口。

毋庸置疑的是，这一布局的成功，离不开三大核心优势的联动。首先是触达能力，超万家门店形成的毛细血管网络，让潮玩IP产品能快速渗透，消费者步行十分钟就能买到正版盲盒，这种便利性是专营潮玩店难以比拟的。其次是选品眼光，好想来不仅引入三丽鸥、哪吒2等热门 IP，更通过合作建立壁垒，这种“人无我有”的优势，持续吸引客流。最后是供应链实力，规模化采购让好想来能降低潮玩IP产品的价格，5元的蜡笔小新卡牌、8.8元的哪吒盲盒，既是性价比的体现，更是供应链效率的证明。

实际上，潮玩IP带来的增长，早已体现在业绩数据中。万辰集团2025年一季度财报显示，其量贩零食业务营收同比增长127.65%，净利润同比增长250.73%。这组数据的背后，即是潮玩IP对客流和客单价的拉动。这种“潮玩引流、零食变现”的模式，让好想来跳出了“低毛利、靠走量”的行业困局，构建起更健康的盈利结构。

在未来，好想来的潮玩IP布局还有更大想象空间。短期来看，它正通过拓展授权、丰富产品线强化优势；长期则计划培育原创IP，试图在县域市场打造属于自己的“Labubu”。这种从“引入 IP”到“创造 IP”的进阶，不仅能巩固其在县域市场的地位，更可能重新定义零食量贩行业的边界。

在县域市场成为未来十年重要增量来源的背景下，好想来用潮玩IP 证明：线下零售的破局点，不在于“跟风”、“内卷”，而在于读懂消费者的情绪需求。当潮玩IP与零食、门店、供应链形成合力，县域市场的千亿情绪消费潜力，正在被一点点撬动。

好想来