珀莱雅携手一心堂跨界破局，OTC渠道开启国货护肤新赛道

2026/1/21 11:47:21

1月11日，珀莱雅与国内头部医药零售连锁企业一心堂在云南昆明联合召开新闻发布会，正式宣布珀莱雅进驻线下OTC（非处方药）医研渠道。双方将以“医研赋能、妆械协同”为核心，共建专业护肤服务体系，让消费者在药房场景中即可获得更安心、精准的功效护肤解决方案。

珀莱雅×一心堂合作发布会现场

锚定药房专业属性共建医研护肤新场景

药房在消费者认知中始终承载着专业、规范、安全的核心标签，这成为珀莱雅布局OTC渠道的关键切入点。此次合作并非简单的产品入驻，而是将OTC渠道定位为“医研护肤落地核心场景”，精准锚定“科学修护、皮肤抗衰”赛道，填补高端功效护肤在OTC渠道的市场空白。双方明确，将依托一心堂专业零售终端与规范管理体系，围绕产品合规、服务模式、终端运营开展深度共建，让珀莱雅的科研成果更高效地触达消费者，探索OTC信任体系下的功效护肤新路径。

为适配OTC渠道特性，珀莱雅构建了“妆械双轨并行”的专属产品体系。其中，械字号产品作为核心切入点，首款械字号产品“医用重组胶原蛋白敷贴”将重点覆盖浅表性创面护理、敏感肌急救等精准场景；妆字号产品则精选“源力系列”打造药房专供版，强化成分、功效验证等核心信息的标准化呈现，方便药师快速精准理解产品。值得注意的是，所有进驻药房的产品均通过皮肤机理研究与临床功效测试双重验证，在备案、标签等环节全面符合医药零售规范，外包装标注“医研推荐”标识并附带详细功效说明书，为专业推荐提供支撑。

为最大化发挥药房的专业优势，珀莱雅同步搭建OTC专属医研培训师团队，系统性开展药师培训，助力药师基于消费者皮肤状态、使用场景提供个性化推荐。同时，部分合作门店将引入皮肤检测服务，让消费者清晰了解自身肤质后再精准选品。这种“专业咨询+精准购买”的模式，不仅降低了消费者的护肤决策成本，更推动护肤行为向理性化、科学化转变。

三阶规划清晰落地构建全链路科学护肤生态

珀莱雅为OTC医研线制定了清晰的三阶发展规划。短期将聚焦渠道与产品双落地，深耕核心连锁药房，打造标杆门店与“医研护肤专区”，强化“术后修护+日常维稳”双场景覆盖；中期将深化“产学研医”协同，联合皮肤科医生与药师共创OTC护肤指南，在核心门店试点“科技体验中心”，拓展药房护肤服务边界；长期则致力于推动国货美妆OTC渠道的功效实证与合规标准建设，打造“国货OTC功效护肤第一品牌”心智，并通过“线上科普+线下体验”联动，构建全链路科学护肤生态。

作为国货美妆科研化标杆，珀莱雅多年深耕皮肤修护与抗衰赛道，构建了完善的科学护肤体系。而一心堂深耕医药零售多年，截至2025年三季度已布局超1.1万家直营门店，服务会员超6100万，形成覆盖全国的高密度终端网络。此次双方合作，为美妆品牌合规进驻OTC渠道提供了可复制的范本。随着健康意识提升与渠道边界融合，“国货美妆+医药健康”的系统化发展，将为“健康中国”战略落地拓展更多市场化路径。

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