单品牌门店破14000家，好想来获“零食连锁品牌全国门店数第一”认证

2025/11/18 10:10:56

近日，专业咨询公司CIC灼识咨询颁发市场地位确认证书，称经对中国内地（不包含港澳台地区）零食连锁行业的研究，截至2025年6月30日，万辰集团旗下量贩零食品牌好想来全国门店数量位列零食连锁品牌第一。

根据万辰集团此前发布的招股书，截至6月30日，好想来单品牌门店数量达14334家，是中国首个突破10000家门店的量贩零食饮料零售品牌。

此次灼识的认证，不仅代表着好想来已成为行业领军品牌，更揭示了其万店规模的背后，已成功打造出一套从深耕供应链到自有品牌创新的高效商业体系。这一体系的成熟运作，也标志着中国量贩零食行业逐渐从“规模扩张”阶段迈入“体系竞争”的新纪元。

自有品牌：双线布局与爆款逻辑

在竞争激烈的量贩零食行业，高效的供应链与精准的产品策略已成为品牌突围的关键。

数据显示，截至2025年6月30日，好想来约95%的产品实现了从品牌厂商的直接采购，并依托覆盖全国的超50个仓储中心进行高效配送。据灼识咨询分析，这一集约化模式使得其产品定价较大卖场、超市及便利店平均低20%至30%，同时在让利消费者的基础上，保障了好想来与加盟商均可维持健康的利润空间。

为进一步贴近区域市场，好想来赋予区域经理一定的产品定制权，使其能根据地方口味灵活调整SKU。例如，在广东地区增加饮料比例，在四川、湖南、江西等嗜辣省份则补充更多辛辣零食。这种“中央统筹”与“地方灵活”相结合的复合采购模式，在保持品牌一致性与成本优势的同时，也通过精准本地化有效提升了转化率与消费者黏性。

这一体系在好想来打造自有品牌的过程中，展现出了极大的优势。

今年以来，好想来在自有品牌战略上进行“好想来超值”与“好想来甄选”双线布局，成功孵化出多个爆款单品。以“好想来超值”系列的果汁茶为例，其凭借独特口味与创新的“随机撕拉幸运签”互动设计，在社交平台引发广泛传播，在抖音平台一周内曝光与触达人次超5000万。市场反响同样热烈：果汁茶上市后单日销量突破40万瓶，日销售额突破100万元；另一款“超值天然饮用水”在8月单月销量突破2500万瓶，前四个月月均增长率超过250%，增长势头强劲。

这些爆款产品的诞生并非偶然，而是源于对消费者需求的敏捷响应与精准洞察。据相关负责人介绍，零售企业开发自有品牌的逻辑更注重“敏捷”——能够快速识别消费趋势，并依托供应链与渠道优势，高效地将优质产品送达用户手中。本季度推出的两款自有品牌啤酒便是例证：“够劲”精酿以酒精度5%与13%P原麦汁浓度，精准满足追求纯粹啤酒口感的群体；而“青提茉莉风味啤酒”则以果香与精酿基底的融合，精准切入“微醺”消费场景。两者均体现了对细分需求的深度洞察，并在同价位产品中建立起品质优势。

为系统兑现其在健康、安全与品质方面的承诺，好想来自有品牌还构建了独有的“安·质严选”质量管理体系，覆盖从供应商准入、生产制造、仓储物流到门店运营与售后服务的全链路。该体系以“四严”准则建立高标准的供应商管理机制，并通过“四检”流程——包括商品验收、透明化监控、定期抽检与消费者反馈——形成闭环品控，为每一环节的产品品质提供坚实保障。

会员体系：1.5亿用户的运营之道

在中国量贩零食行业进入精细化运营的深水区之际，好想来在布局自有品牌之外，还以领先的会员体系与成熟的私域布局，构筑起一道坚实的品牌护城河。

截至目前，好想来累计注册会员数已突破1.5亿，活跃会员超1.1亿，私域会员规模突破1700万。值得关注的是，会员消费贡献了品牌近80%的GMV，已成为驱动业绩增长的“核心引擎”。

这一亮眼数据的背后，是好想来对用户权益的深度探索。与依赖自然客流或短期促销的传统零售模式不同，好想来借助数字化工具，将消费者沉淀为可触达、可分析、可运营的长期用户资产。品牌微信公众平台粉丝已超4000万，结合企业微信、小程序与社群的协同联动，构建起完整的私域运营闭环。

在私域运营中，好想来通过策划暑期主题类“消费抽奖”活动、推出“零食乐园冲榜赢好礼”创意互动小游戏及日常营销活动创新，实现用户停留时长、活跃度与消费转化的多维提升——数据显示，私域月活会员的人均月消费频次达3.9次，明显高于普通会员的2.9次。

从行业视角看，好想来的会员战略也反映出量贩零食行业从单纯依靠“货品驱动”向“用户运营驱动”的升级。据灼识咨询报告，中国量贩零食市场正从粗放式扩张迈向高质量发展阶段，用户留存与复购率成为衡量品牌健康度的关键指标。在此趋势下，好想来通过会员数据反向赋能商品开发与供应链优化——高频品类加速上新，低效SKU及时汰换，逐步构建起“用户需求—产品供给—库存周转”的高效闭环体系。

展望未来，获得“全国门店数第一”的官方认证，对好想来而言并非终点，而是一个全新的起点。站在万店规模的新台阶上，好想来的蓝图已然指向更广阔的未来：它将不再仅仅是一个零食采购目的地，而是致力于成为一个提供高性价比商品、深度融入社区日常，并持续为行业赋能的创新型零售平台。

未来，好想来的每一家门店，都将成为一个精准服务周边社区的个性化消费中心。品牌也将持续通过优质的商品与多元的场景化体验，不断提升消费者的购物体验，共同引领中国零食消费市场迈向新的高峰。

好想来